日前，Tapjoy對(duì)自己網(wǎng)絡(luò)上的4.5億消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查顯示：71%的玩家年齡在25歲以上，一半以上的家庭收入超過(guò)5萬(wàn)美元。由此也引出了手游玩家土豪多的說(shuō)法，那么又是什么牽引著土豪消費(fèi)?

口碑效應(yīng)效果大

早在2013年口碑就已經(jīng)凸顯出了它在手游消費(fèi)上的強(qiáng)大吸引力。據(jù)CNG數(shù)據(jù)顯示，下半年移動(dòng)游戲市場(chǎng)中50%的用戶來(lái)自朋友推薦，口碑傳播成為產(chǎn)品迅速積累較高人氣和大量用戶群的重要途徑，也為游戲企業(yè)降低了用戶導(dǎo)入成本。

50%手游玩家依據(jù)朋友推薦來(lái)玩游戲，27%通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)獲得游戲信息，通過(guò)游戲發(fā)行商自主宣傳而接觸手游的情況所占比例很少。也就是說(shuō)朋友交流互動(dòng)對(duì)于手游消費(fèi)起到了重要作用。據(jù)魔部記者了解，近日網(wǎng)上調(diào)查也顯示，累計(jì)消費(fèi)過(guò)萬(wàn)的“土豪”占手游玩家群體的2.83%，更值得提出的是多數(shù)“土豪”坦言，在手游中的“揮霍”多數(shù)源起好友的的口碑推薦。

根據(jù)上圖我們看到，在手游中累計(jì)消費(fèi)100元左右及1000元左右的玩家最多分別占到39.19%及33.33%;消費(fèi)低于10元或者無(wú)消費(fèi)的玩家分別占比10.91%及6.06%;消費(fèi)金額達(dá)到5000元、萬(wàn)元及萬(wàn)元以上的玩家分別占比5.05%、2.63%及2.83%。

但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管所有手游CP都想留住2.83%的土豪級(jí)消費(fèi)者，但單純用消費(fèi)提升手游體驗(yàn)的方式顯然已經(jīng)不足，抓住普通用戶更為重要，因?yàn)楦嗤梁老M(fèi)取決于多數(shù)普通玩家對(duì)于游戲的口碑以及產(chǎn)品本身的品質(zhì)，這從側(cè)面說(shuō)明土豪并非核心用戶，其消費(fèi)主動(dòng)權(quán)掌握在普通玩家手中。

品牌效應(yīng)吸引力強(qiáng)

“中國(guó)的手游公司基本上在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定之后，都會(huì)選擇將一些產(chǎn)品出口海外，還有一種情況是由于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，選擇了專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)。”北京掌上明珠信息技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的副總裁閔梅曾向記者這樣表示。而目前因?yàn)檫M(jìn)軍歐美市場(chǎng)不容易，手游公司更側(cè)重于東南亞市場(chǎng)，目前的東南亞市場(chǎng)研發(fā)實(shí)力差、產(chǎn)品稀缺，更容易進(jìn)攻，畢竟，用戶都對(duì)比國(guó)內(nèi)強(qiáng)的海外貨更加青睞。我國(guó)國(guó)內(nèi)的手游用戶不例外，似乎不管在哪個(gè)領(lǐng)域都一樣，受眾總會(huì)有一點(diǎn)“崇洋媚外”的心理。