最近，萬碼游戲副總劉波有點(diǎn)后悔，當(dāng)初沒有多拿下一些小說IP(版權(quán))。同時(shí)，他也為去年下半年買下《茅山后裔》游戲改編權(quán)感到慶幸。據(jù)他估算，現(xiàn)在的價(jià)格較去年下半年幾乎翻了5番。而從一開始就強(qiáng)調(diào)做IP的通耀游戲，同時(shí)在跟其他廠商爭奪數(shù)個(gè)IP。

購買IP相當(dāng)于把后期投入的市場費(fèi)用騰挪到前期，有利于導(dǎo)入新用戶等各方面。同時(shí)，買家很清楚，最終決定留存的仍是品質(zhì)。誰也無法保證有IP的產(chǎn)品一定成功，但趨勢是今年年底，那些與IP結(jié)合成功的產(chǎn)品將進(jìn)一步推高授權(quán)金。

IP市場現(xiàn)狀

據(jù)記者調(diào)查，IP的走俏從去年下半年開始，當(dāng)時(shí)一部熱門網(wǎng)絡(luò)小說的價(jià)格約100萬元。如今，普遍漲至200~500萬不等，一些最熱門的小說甚至可賣到千萬。半年多時(shí)間內(nèi)，如劉波所言，價(jià)格翻了五番，比單純賣書更賺錢。

IP的火熱已經(jīng)催生了一個(gè)新的細(xì)分行業(yè)——IP二道販子。大約半年前，有市場嗅覺敏銳者利用作者資源，成立了公司專門倒賣小說IP。此外，一些圖書出版公司也加入了倒賣行業(yè)。買方除了游戲廠商以外，還包括其他傳統(tǒng)通信行業(yè)公司如中國移動(dòng)。但凡想涉足手游的公司，都有可能購買IP。

目前，成交量最多的IP當(dāng)屬網(wǎng)絡(luò)小說IP。由于價(jià)格變化快，攥著版權(quán)觀望成為部分小說作者目前的狀態(tài)。無論是買方還是賣方，都不清楚還會漲至何種程度，也沒有形成業(yè)內(nèi)共識的、標(biāo)準(zhǔn)化的授權(quán)模式。

半年前，萬碼游戲購買《茅山后裔》時(shí)，買斷了終身版權(quán)。這種情形放到現(xiàn)在，幾乎不可能再現(xiàn)。一般來說，IP授權(quán)有時(shí)間限制，如日本動(dòng)漫會偏向5年、10年的授權(quán)，以利于打造品牌。

至于動(dòng)漫IP，則從之前處于一種食之無味、棄之可惜的情況變得火熱。在上海野火運(yùn)營總監(jiān)戴利賢看來，動(dòng)漫IP更利于與卡牌游戲結(jié)合，見效快，實(shí)際價(jià)值比網(wǎng)絡(luò)小說只會更高。但是，知名動(dòng)漫IP大部分來自日韓，授權(quán)金也遠(yuǎn)非國內(nèi)很多團(tuán)隊(duì)所能承擔(dān)。國內(nèi)知名動(dòng)漫較少，代表品為《秦時(shí)明月》，不過價(jià)格上仍要低于日本動(dòng)漫。

IP授權(quán)模式

在IP授權(quán)模式上，既有類似暴雪《魔獸世界》的保底分成(多見于日本動(dòng)漫)，也有一錘子買賣(多見于網(wǎng)絡(luò)小說)，還有定制開發(fā)(如影視、綜藝節(jié)目)。網(wǎng)絡(luò)小說作者往往不了解手游行業(yè)，授權(quán)金最關(guān)鍵。下文主要介紹下最復(fù)雜的日本動(dòng)漫的授權(quán)情況。

通耀游戲是一家擁有日資背景的廠商，正在與萬代、南夢宮等洽談IP事宜。據(jù)通耀相關(guān)人士介紹，日本是人情社會，關(guān)系很重要，第一步是找對人。

“日本人只和日本人合作，版權(quán)方都是把IP交給日本游戲公司，如萬代、世嘉。中國的公司想拿，拿著策劃案和收入計(jì)劃書，和日本游戲公司談去。”該人士說。

由于版權(quán)方不懂游戲，日本游戲公司相當(dāng)于“中介”，起到了幫忙把關(guān)的作用。一旦出現(xiàn)問題，版權(quán)方也會去找日本游戲公司。

第二，日本版權(quán)方眼光更長遠(yuǎn)，不會只看授權(quán)金，更不會上來就談“錢”。日本人關(guān)心的是游戲類型是否有創(chuàng)新，游戲的主要玩法、架構(gòu)，以及游戲上線后每個(gè)階段的收入預(yù)估。一般的流程為提交一份游戲策劃書和收入計(jì)劃書，根據(jù)收入計(jì)劃書和IP熱度再確定金額，多采用MG模式(最低分成金額)。

需要注意的是，日本動(dòng)漫版權(quán)劃分細(xì)致，如動(dòng)畫、漫畫、劇場版、玩具、周邊等。形象、聲音、文字分屬不同的版權(quán)方，配音版權(quán)歸聲優(yōu)，文字、劇情版權(quán)歸原作者。因此，在購買IP時(shí)往往需要同時(shí)與多方簽約。

“比如我簽一部動(dòng)畫，動(dòng)畫的形象和文字都會簽的，但是聲音和音樂要作者同意，版權(quán)方不能做主，聲音有配音的聲優(yōu)，音樂也有唱片公司、詞曲作者等。這個(gè)分的非常之細(xì)，有各種要求。”該人士說，“改編手游時(shí)，通常會更換臺詞，這需原作者同意和審批。”

在影視方面，IP授權(quán)有時(shí)也會遇到類似日本動(dòng)漫的情況。撇開定制開發(fā)模式不談，一位影視圈從業(yè)10余年的人士表示，影視授權(quán)種類繁多，如果在拍攝前期介入，有可能需要考慮從編劇手中就拿下游戲改編權(quán)，而不僅僅是制片方。
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爭搶IP的原因

盡管IP價(jià)格一路飆升，可越來越多的廠商都在爭奪IP，原因無外乎一條——利于新用戶導(dǎo)入，簡單說“吸量”。

光宇副總裁朱平保給記者算了一筆賬：一款知名IP的產(chǎn)品，能令同時(shí)在線人數(shù)平均提升3成。假設(shè)有一款10萬在線的游戲，提升3成意味著約3萬人同時(shí)在線。如果不使用IP，提升3萬同時(shí)在線需要的市場費(fèi)用將是千萬級。

在選擇、判斷IP價(jià)值時(shí)，多位受訪者均表示，主要依據(jù)題材、契合度、流行程度或影響力，但是目前還難以出現(xiàn)一套客觀、準(zhǔn)確的評判標(biāo)準(zhǔn)。以網(wǎng)絡(luò)小說為例，多會依據(jù)排行、百度指數(shù)、月票等。另外，小說是否持續(xù)更新、影視的上映持續(xù)時(shí)間也直接影響該IP熱度的持久性。另一個(gè)比較一致的觀點(diǎn)是，最終決定游戲留存的仍然是產(chǎn)品質(zhì)量。

IP未來走勢

如同北京房價(jià)，IP價(jià)格已不太可能回落，仍將進(jìn)一步上漲，今年年底或明年年初或達(dá)到一個(gè)相對穩(wěn)定的狀態(tài)。

照現(xiàn)在情況看，今年年底至明年年初會涌現(xiàn)出一批具有IP的產(chǎn)品。據(jù)劉波分析，這些產(chǎn)品必然良莠不齊，勝出的產(chǎn)品會對ip定價(jià)有一個(gè)風(fēng)向標(biāo)的作用。“它們會抬高ip價(jià)格，形成以后的收購標(biāo)準(zhǔn)。”劉波說。