時(shí)間進(jìn)入2014年，表面上看，端游市場已然穩(wěn)定，頁游市場穩(wěn)中有升，而手游市場則依然處于高速發(fā)展期。手游是目前最熱的游戲市場這點(diǎn)相信沒有人否認(rèn)，但很多人沒有看到的是，在諸多千萬級(jí)甚至億級(jí)月流水產(chǎn)品在臺(tái)面上風(fēng)光的背后，隱藏著諸如用戶獲取成本不斷升高、渠道亂戰(zhàn)不休、同質(zhì)化產(chǎn)品迅速飽和等一系列問題。

客觀來看，手游其實(shí)也是一種“端游”，但和PC端游當(dāng)年的發(fā)展不同的是，手游市場由于缺乏有力度的線下推廣，因此到目前為止幾乎都是靠著線上平臺(tái)和應(yīng)用商店來實(shí)現(xiàn)游戲的推廣和市場規(guī)模的擴(kuò)增?；趪鴥?nèi)的網(wǎng)絡(luò)條件，線上推廣效應(yīng)事實(shí)上只在一二線城市里效果比較明顯，在三四線城市里的效果則非常之差。而在三四線程里潛藏著的大量?絲玩家(低端智能機(jī)和山寨機(jī)用戶)，或許才是真正引爆手游市場的源動(dòng)力。

近日，一直潛伏于?絲市場的斯凱發(fā)布了一份名為《Hello，?絲》的用戶調(diào)查報(bào)告。

該報(bào)告提供的一些有趣數(shù)據(jù)或許可以幫助大家更好地地了解國內(nèi)“?絲”市場的現(xiàn)狀。同時(shí)，斯凱已于4月10號(hào)發(fā)布越獄版《永恒之井》開始進(jìn)軍智能機(jī)手游發(fā)行市場。

什么是?絲用戶?

什么是?絲用戶?根據(jù)《Hello，?絲》的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，年齡在21~25歲，收入在3000~5000元之間的男性是“男?絲”的主要構(gòu)成群體，而年齡在16~20歲之間，收入在1000元以下的女性則是“女?絲”的主力軍。在?絲用戶群體中，男性的比例占到了75%，女性為25%;而男?絲的職業(yè)最多的是占比達(dá)33%的藍(lán)領(lǐng)，女?絲則為占比36%的學(xué)生。

大部分?絲用戶都是男性

這里需要說明的是，?絲用戶主要的移動(dòng)設(shè)備是低端安卓智能機(jī)和國產(chǎn)山寨機(jī)，當(dāng)然IOS平臺(tái)上也存在著?絲用戶，但比例相對(duì)較低。因此可以將IOS市場視為高富帥市場，將安卓、山寨機(jī)市場視為?絲市場。

?絲用戶如何分布?喜好如何?

根據(jù)該報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，全國的?絲手機(jī)用戶最集中的分布在山東、河南、浙江和廣東四省，其次是四川、廣西、江蘇和河北。休閑游戲以超過13%的比例成為?絲用戶最喜歡的游戲類型，動(dòng)作以7%居第3，RPG以3.5%居第5。從這點(diǎn)上可以看出，?絲用戶更親睞輕松的休閑類和刺激的動(dòng)作類產(chǎn)品，而對(duì)目前最吸金的RPG類產(chǎn)品的熱情度則有限。

這組數(shù)據(jù)乍一看似乎沒啥特點(diǎn)，而然有意思的是，通過對(duì)比當(dāng)前極其熱門的手游產(chǎn)品《刀塔傳奇》、《天天酷跑》和《時(shí)空獵人》的百度指數(shù)來源分布圖，我們發(fā)現(xiàn)《刀塔傳奇》作為RPG產(chǎn)品，其搜索來源最多的省份和城市都是上海;ACT產(chǎn)品《時(shí)空獵人》的搜索來源最多的省份則是廣東，而休閑游戲《天天酷跑》的搜索來源最多的省份同樣也是廣東——這三款游戲的百度指數(shù)分布圖和報(bào)告中的?絲用戶地域分布圖，存在著有著驚人的相似度。

?絲用戶是怎么選擇游戲的?

?絲是如何選擇手游產(chǎn)品的?根據(jù)該報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，其決定性的因素是游戲安裝包的大小和游戲所需硬件配置。

數(shù)據(jù)顯示，?絲用戶會(huì)去下載超過50M安裝包手游產(chǎn)品的比例不到10%，接近一半的?絲用戶會(huì)選擇10M以下的安裝包;此外，超過一半的?絲用戶沒有wifi網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，需要付費(fèi)下載，而50M的安裝包在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下具有51%的下載失敗率。在硬件方面，在2014年Q1，?絲的手機(jī)AVG.ROM同比上升158%，AVG.RAM同比上升126%，但總體來看，?絲的手機(jī)性能仍舊處于較低水平。
未被重視的?絲市場

山寨機(jī)和低端安卓機(jī)才是?絲用戶中的主流機(jī)型

這里我們同樣以《刀塔傳奇》、《天天酷跑》和《時(shí)空獵人》這3款游戲?yàn)槔齺肀容^，酷跑安卓版的安裝包為47M，時(shí)空是83.8M，刀塔則是83.3M。根據(jù)這3款游戲的?絲用戶地域分布來分析，我們可以看出在游戲類型既定的情況下，包越小的游戲越受到?絲用戶的青睞。而從這三款游戲的配置需求來看，?絲用戶在選擇游戲時(shí)會(huì)更偏向于低配置需求的游戲產(chǎn)品。

?絲用戶的付費(fèi)集中在哪一塊?

?絲用戶雖然硬件配置低、網(wǎng)絡(luò)條件差，但同樣具備小額的支付能力。根據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，像元旦、春節(jié)、五一、國慶等節(jié)假日是?絲用戶付費(fèi)能力和意愿最強(qiáng)的時(shí)段，造成這種情況的原因相信大家都明白：難得有錢有閑。

報(bào)告同時(shí)顯示，?絲用戶的在進(jìn)入游戲后的付費(fèi)意愿比例最高的是進(jìn)入游戲后5分鐘時(shí)的46%，除此之外是8分鐘時(shí)的44%和4分鐘時(shí)的42%;值得注意的是，?絲用戶在進(jìn)入游戲后的3分鐘內(nèi)的付費(fèi)意愿沒有超過40%，而在10分鐘和10分鐘+的付費(fèi)意愿則達(dá)到了41%。這組數(shù)據(jù)表明，?絲用戶對(duì)于新游戲的付費(fèi)是較為謹(jǐn)慎的，但同時(shí)也具備沖動(dòng)付費(fèi)屬性。而在成為存留用戶后，?絲玩家的付費(fèi)意愿其實(shí)不比高富帥玩家低多少。

觀后感：?絲用戶潛力大，廠商尚未深度挖掘

看罷該報(bào)告的數(shù)據(jù)后，不難看出?絲用戶的手機(jī)配置、網(wǎng)絡(luò)條件都還處于較低的水平。基于這種情況，?絲用戶更喜歡的是體積輕、上手易、微支付的手游產(chǎn)品。但目前的情況是，隨著市場高唱“精品”調(diào)論，不少CP都轉(zhuǎn)而開發(fā)高畫質(zhì)同時(shí)也是高配置需求的產(chǎn)品;同時(shí)游戲深度也在不斷加強(qiáng)，很多CP都在做卡牌、ARPG，涉足休閑類產(chǎn)品的卻較為少見。除了微支付外，這種市場發(fā)展趨勢和?絲用戶的需求有點(diǎn)“背道而馳”。

說到這里筆者不得不提一下“畫面很渣”的《時(shí)空獵人》，很多人不理解《時(shí)空獵人》為什么會(huì)這么火，事實(shí)上現(xiàn)在市面有著不止一款畫面比它好、操作更帶感的產(chǎn)品，但為什么就它能做到過億的月流水?在看完報(bào)告后我們發(fā)現(xiàn)，這和該游戲配置需求低、游戲類型受到?絲用戶喜愛有著相當(dāng)大的關(guān)系;從某種程度上來看，除了發(fā)布?jí)蛟?、口碑夠好外，或許正是大批玩不起高大上動(dòng)作游戲的?絲用戶成就了時(shí)空的過億月流水。

?絲用戶的數(shù)量優(yōu)勢足以彌補(bǔ)質(zhì)量劣勢

相對(duì)于高富帥的IOS平臺(tái)，安卓、山寨機(jī)市場中潛藏的龐大?絲用戶群體并不具備強(qiáng)大的個(gè)體付費(fèi)潛力，但基于目前中國智能手機(jī)市場超過60%的背景，只具備小額付費(fèi)能力，但付費(fèi)意愿還算不錯(cuò)的?絲用戶顯然具備深挖的價(jià)值。

文章至此，筆者不禁聯(lián)想起當(dāng)年端游市場中那些依靠線下手段推廣到三四線城市甚至農(nóng)村的產(chǎn)品，事實(shí)上之所以國內(nèi)端游市場能在去年做到536.6億元的規(guī)模，和端游廠家對(duì)這些農(nóng)村、三四線城市的?絲用戶市場的深度挖掘有著密不可分的關(guān)系。相比已被瓜分的差不多的端游市場，手游市場中未被重視的“?絲市場”目前來看是一片值得精耕的“藍(lán)海”，而能否找準(zhǔn)?絲的需求，對(duì)?絲游戲進(jìn)行“?絲化”的運(yùn)營，或許是未來在這片藍(lán)海市場中獲得成功的關(guān)鍵所在。