“成都有誰家是做單機(jī)手游的嗎?我有個(gè)朋友公司在收產(chǎn)品。”“你有《手殘大聯(lián)盟》的聯(lián)系方式嗎?”“龐總家的新產(chǎn)品**出去沒?”“成都有哪些做單機(jī)產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)啊?”……近1個(gè)月來，游戲茶館收到許多類似的詢問。

如果你留意微信群、QQ群，找產(chǎn)品的發(fā)行商找單機(jī)產(chǎn)品的多了。為什么這些投資商、發(fā)行商、渠道商都齊刷刷在找單機(jī)產(chǎn)品了?

蘋果要開通短代服務(wù)了

據(jù)2013年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)是App Store的第二大市場(chǎng)，每年為蘋果貢獻(xiàn)18%的應(yīng)用下載量，但收入貢獻(xiàn)僅為3%，這與App Stroe只支持信用卡支付有關(guān)。

《2048》，話題成功后在蘋果榜單最受寵愛的單機(jī)游戲，自3月份上線到現(xiàn)在一直位居iPad和iPhone免費(fèi)榜2-15位，但暢銷榜卻只能在iPhone榜單的800位之后看見零零散散的點(diǎn)和線段。蘋果開通短代支付后，或?qū)?huì)有好轉(zhuǎn)。

蘋果即將開通“短代支付”是5月6日業(yè)界傳出一個(gè)確切消息。中國(guó)移動(dòng)將與蘋果在支付方面進(jìn)行合作，未來App Store將在信用卡支付的基礎(chǔ)之上添加“短代支付”(短信代收費(fèi))。也就是說，未來用戶在App Store付費(fèi)下載時(shí)可使用手機(jī)資費(fèi)進(jìn)行付款。

當(dāng)這一消息傳開之后，單機(jī)游戲開發(fā)商笑了，**商“瘋了”。目前國(guó)內(nèi)單機(jī)游戲多為免費(fèi)下載，“一次性下載+道具收費(fèi)+內(nèi)置廣告”的模式。收入主要依靠以用戶量為基礎(chǔ)的內(nèi)置廣告和游戲“短代支付”，而iOS版基本只依靠IGA(游戲內(nèi)置廣告)。再加上iOS沖榜產(chǎn)品多，積分墻資源有限，業(yè)內(nèi)名言“游戲沖榜費(fèi)用不上300萬人民幣，最好放棄iOS。”國(guó)內(nèi)單機(jī)游戲，又有多少推廣預(yù)算是在300萬以上的?誰敢?沖不上榜，玩家基本只能靠口碑傳播獲取。

《2048》iOS版上線3個(gè)月以來，免費(fèi)榜和暢銷榜截圖對(duì)比

單機(jī)其實(shí)也很賺錢

對(duì)，單機(jī)其實(shí)也很賺錢?！恫遏~達(dá)人》最高峰值全球月收入破628萬美金，算不算賺錢?成都某單機(jī)手游，發(fā)國(guó)內(nèi)，先上發(fā)安卓成績(jī)不錯(cuò)，再上iOS獲蘋果首頁推薦后，雙版本累計(jì)用戶超過400萬，月收入20萬，團(tuán)隊(duì)人數(shù)7人;春節(jié)期間躥紅，節(jié)后霸占全球142個(gè)國(guó)家下載榜的《Flappy Bird》依靠游戲內(nèi)置廣告日收5萬美金(小道消息，這個(gè)數(shù)低了)……

上面的三個(gè)例子說明，無論是獨(dú)立開發(fā)者還是小團(tuán)隊(duì)，大制作，做出的單機(jī)產(chǎn)品都可能賺錢。而且，目前有來自運(yùn)營(yíng)商游戲基地的數(shù)據(jù)顯示，月收入占比中單機(jī)游戲占比高達(dá)70%左右。第三方下載平臺(tái)用戶對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知較高，平均付費(fèi)轉(zhuǎn)化率一般略低于運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)，但ARPU值較高，在支付習(xí)慣上較多選擇使用支付寶、充值卡付費(fèi)。

國(guó)內(nèi)環(huán)境下，運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)用戶付費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)較成熟，用戶忠誠(chéng)度較高，支付習(xí)慣上較多選擇短信等小額支付。而最近得知一個(gè)消息，國(guó)內(nèi)單機(jī)游戲發(fā)海外也很賺錢。國(guó)外玩家習(xí)慣為游戲付費(fèi)，而且對(duì)單機(jī)游戲付費(fèi)下載接受度高。

再看看全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)，知名的游戲和公司得益于單機(jī)，比如Halfbrick的《水果忍者》系列、PopCap的《植物大戰(zhàn)僵尸》系列等。

有關(guān)《捕魚達(dá)人》和《Flappy Brid》的收入新聞

渠道尋單機(jī)保量留用戶

手機(jī)游戲生命周期短，推廣方式多為端游化推廣，**商要求在短時(shí)間內(nèi)看見效益，采用不斷地導(dǎo)用戶、洗用戶等粗暴的方式回本、賺錢。這種粗暴的發(fā)行方式，縮短游戲生命周期，傷了研發(fā)商，但受傷最深的是渠道。

渠道的用戶數(shù)量增長(zhǎng)并不快，高質(zhì)量的付費(fèi)用戶數(shù)甚至隨著游戲平臺(tái)的增加而分散、減少，他們?cè)诮?jīng)過幾輪“被洗”之后，很有可能會(huì)流失。

渠道流量少質(zhì)量差，會(huì)怎樣?所以，在經(jīng)過2013年“卡牌年”，粗暴式的洗用戶之后，渠道在數(shù)錢的時(shí)候也開始冷靜下來，將廣告費(fèi)提高30%-40%的同時(shí)，也開始留一些重要的位置給高質(zhì)量產(chǎn)品和單機(jī)產(chǎn)品。對(duì)，你沒看錯(cuò)，單機(jī)產(chǎn)品。

相較于網(wǎng)絡(luò)游戲來說，單機(jī)游戲的用戶群更大，是游戲玩家，就是單機(jī)游戲玩家。單機(jī)游戲能完全充分利用“碎片化時(shí)間”，一直一來都以“用戶認(rèn)知度高，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高”而受業(yè)內(nèi)人士喜愛。

特別是在國(guó)內(nèi)，單機(jī)游戲不用付費(fèi)也可以玩得很爽，很受玩家歡迎。對(duì)于渠道來說，告訴玩家“你可以在我這兒找到好玩的單機(jī)”，是留住用戶的好方法。

除了渠道，現(xiàn)在發(fā)行公司**單機(jī)產(chǎn)品，做國(guó)內(nèi)發(fā)行，除了游戲本身的收入，真正的目的在于輕度休閑游戲的用戶基數(shù)非常龐大，受歡迎的游戲本身將來有可能形成一個(gè)游戲發(fā)行平臺(tái)。形成發(fā)行平臺(tái)是理想狀態(tài)，不能達(dá)到也可以將單機(jī)游戲中的用戶導(dǎo)入新發(fā)行的，吸金能力高的中重度游戲，降低用戶獲取成本。這也不失為現(xiàn)在渠道成本高，用戶獲取難的一個(gè)好的解決辦法。