印度是四個世界宗教的發(fā)源地，這里還孕育出了如今人們熟知的阿拉伯數(shù)字、板球啦啦隊、以及一些非常美味的食物。在這塊大陸上，人們使用超過1600種的語言，迎接一大批有著不同文化背景、口味偏好、宗教信仰、四處奔波的人群。

但是，還有一些因素讓人們對這里的游戲產(chǎn)業(yè)充滿了興奮和期待之感：根據(jù)最近一次的統(tǒng)計，這里有超過9.4億的移動電話用戶(其中超過20萬人每天都會連線)，并且4G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍正在飛速地擴張。印度是一個移動網(wǎng)絡(luò)先行的市場，而這種移動性正以一種指數(shù)式的速度將整個國家連接起來。

加上最近當選的印度總理納倫德拉·莫迪(Narendra Modi)親好外來投資和移動產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)準備好為開發(fā)者們創(chuàng)造一個巨大且未被開發(fā)的新市場。

或許最重要的是，他們喜歡各種娛樂活動，特別喜歡各種游戲。無論是國際象棋還是印度排燈節(jié)，“玩”這種天性早在數(shù)千年前就已經(jīng)深深嵌入到了印度人的基因當中。

鑒于此，以下是一些為想要在這片未被開發(fā)的市場中打出一片新天地的開發(fā)者們提供的入門指引。

可以利用的優(yōu)勢

1、移動市場規(guī)模龐大且增長迅猛

分析公司統(tǒng)計到的原始數(shù)據(jù)龐大得令人感到驚愕：印度已經(jīng)是世界上第二大的移動市場，并且每天都會增加20萬名左右的新用戶，并且這種增加趨勢還在不斷加快。但是，這些用戶實際上的可用性和價值又有多少呢?

現(xiàn)實的情況是，直到不久前，這些移動手機用戶的增加還都主要集中在印度的六個一線城市中。二級增長則主要由零散且交通不便的農(nóng)村地區(qū)帶動。不過這些情況一直都處于飛速的變動之中。

2010年世界主要一線城市人口排名，據(jù)麥肯錫公司預(yù)測，到2020年年底為止，印度人口在400萬以上的城市數(shù)量將會被所有歐洲國家400萬以上人口的城市加起來還多。

滲透到數(shù)十個印度二線城市(人口數(shù)量在300萬人左右，或者城市規(guī)模與洛杉磯不相上下)與三線城市(人口規(guī)模在100萬人以上，或者城市規(guī)模大約與利物浦相當)中的移動市場如今的發(fā)展速度比印度六大主要中心城市還要快，而四線城市與五線城市的發(fā)展速度也不甘落后。這些原本零散分布的市場，因為移動網(wǎng)絡(luò)的連通性天生所具備的技術(shù)與文化的整合能力，而擁有了一些令人振奮的新潛力。

2、科技基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)日漸完善

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的瓶頸長久以來一直是一個困擾人們十多年的問題。令人欣慰的是，隨著此前3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍的建設(shè)和近來4G網(wǎng)絡(luò)標準的飛速發(fā)展，無線連接已經(jīng)成為了一項事實標準。這對移動設(shè)備的用戶們，以及希望無論何時何地都能隨時接觸到本地移動用戶的內(nèi)容制造商們而言，絕對是一個好消息。

印度用戶使用智能手機進行互聯(lián)網(wǎng)連接的活躍時長預(yù)測變化，據(jù)畢馬威會計師事務(wù)所估計，印度80%的互聯(lián)網(wǎng)連接都是通過無線網(wǎng)絡(luò)進行的，而智能手機在這其中起到了關(guān)鍵的推動作用。

與其他新興移動市場相似，印度的移動市場也主要是安卓系統(tǒng)的天下，安卓設(shè)備在這里的智能手機市場中占據(jù)了98%的份額。iOS系統(tǒng)所擁有的份額還不足2%，雖然這主要是因為蘋果公司直至最近才開始在這個市場中運作(在這個國家里進行了大規(guī)模的廣告轟炸)，但同時也是因為像Micromax這樣的本土原始設(shè)備制造商(OEM)生產(chǎn)制造了大量高質(zhì)量低售價的移動設(shè)備。
印度將成為手機游戲增長點

3、低廉的用戶獲取成本

成熟的移動市場所具備的一個通病就是內(nèi)容的過渡飽和和應(yīng)用的可發(fā)現(xiàn)性低，由此導(dǎo)致了發(fā)行商獲取每個安裝用戶的平均成本達到了2.73美元，而每個安裝用戶帶來的平均收入?yún)s只有1.96美元(根據(jù)SuperData提供的數(shù)據(jù))。而這個比率在假日期間出現(xiàn)的新應(yīng)用發(fā)布熱潮時則惡化得更加明顯。

分析公司估算的印度市場每個安裝用戶的獲取成本(CPI)則更加地低，目前每名安卓用戶的平均消費大約為0.45美元(根據(jù)MediaNama.com的數(shù)據(jù))。而較低的內(nèi)容飽和度則為這些內(nèi)容的有機擴散提供了更多的機會，想要進入古哥Play商店發(fā)售日下載量排行榜前十名，只需要2000個至3000個的下載次數(shù)就可以了(如果是付費游戲，則只要前面十分之一的下載量就足夠了)。在這個地方，我們所熟知并喜愛的自然力量開始數(shù)倍地發(fā)揮作用。

想要在這里獲得巨大的成功，還需要與這里掌握核心技術(shù)的影響力網(wǎng)絡(luò)建立起良好的關(guān)系，比如新德里電視臺(類似于印度的CNN)、Cell Guru網(wǎng)站、哈尼·辛格(Honey Singh，印度饒舌歌手)、以及像Micromax這樣本地的原始設(shè)備制造商，后者可以考慮在他們的設(shè)備中預(yù)先安裝上你的游戲。

需要留意的劣勢

付費方式仍然是在印度移動市場進行貨幣化的主要問題，尤其是當開發(fā)商仍然打算使用與西方市場相同的貨幣化工具箱的時候，就會很成問題。

信用卡的滲透率在這里仍然相對較低，而之前通用的網(wǎng)絡(luò)運營商代收費的方式的確是一種無損的付費選擇方式，但在最近，這種收入分成方式(運營商與發(fā)行商一九開)卻被禁止了。

印度各品牌智能手機售價范圍，與中國一樣，印度也是一個由價格更低功能更多的本地代工設(shè)備占據(jù)著大部分份額的市場。

從好的方面來看，應(yīng)用內(nèi)的移動廣告已經(jīng)得到了普遍的接納，甚至贊賞，并且還有其他進行應(yīng)用發(fā)行和貨幣化的途徑。有一些移動網(wǎng)絡(luò)運營商(以沃豐達印度為主)甚至創(chuàng)造了一些直接面向消費者的運營商計費項目，采用的是六四收入分成，不過許多人仍然質(zhì)疑這些項目與消費者接近程度仍然遠遠不夠。

結(jié)語

這周末，我們就將進入E3大展周，開發(fā)商們?nèi)匀辉诓煌Ｔ儐柲睦飳怯螒虍a(chǎn)業(yè)的下一個增長點，但是他們的疑問并不僅僅只停留在此，他們還想知道如何才能夠進入到這個增長的市場中，以及如何在有效地進入這個市場的同時保持游戲的創(chuàng)造性。

當大預(yù)算的制作與免費游戲模式的變種仍然在為像Gungho與Supercell這樣的大型發(fā)行商創(chuàng)造價值的時候，其他的游戲商其實還有別的選擇：機會就在這個地球的另一端——實際上要比人們想象中近得多，將這樣一個處于黃金時間的印度市場作為你的第一選擇吧!