無論是產(chǎn)品存活率跌破10%引發(fā)的“生存游戲”，在傳統(tǒng)游戲巨頭傾力轉(zhuǎn)型帶來的壓力下，面對渠道與發(fā)行商縮緊利益分配的事實(shí)，開發(fā)商似乎正在淪為尷尬的“開發(fā)傷”，而聚有玩家和內(nèi)容的手游媒體或?qū)⒊蔀榻雍?ldquo;最后一公里”的新動(dòng)力。

渠道資源爭奪戰(zhàn)更殘酷

2014年初，“找你妹”糾紛案不僅將開發(fā)商與發(fā)行商的關(guān)系推向風(fēng)口浪尖，更是暴露了手游開發(fā)商的發(fā)展瓶頸：產(chǎn)品溢價(jià)過于依賴發(fā)行商或者渠道商。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)手游渠道商約500家，其與手游開發(fā)商的分成由“六四分”變成“二八分”，開發(fā)商的議價(jià)權(quán)被虛弱。

中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告分析師認(rèn)為：渠道的推廣營銷資源一般是有限的，并不能夠滿足絕大部分游戲需求。因此，開發(fā)商需要考慮媒體營銷以分散營收壓力。而且，當(dāng)游戲成為精品或者推出系列時(shí)，品牌溢價(jià)的實(shí)現(xiàn)往往也需要媒體給予專業(yè)推廣及包裝。”

當(dāng)移動(dòng)游戲按營收能力演變?yōu)镾級、A級、B級等產(chǎn)品陣營之后，原有的渠道推廣營銷資源愈顯單一和稀缺。而且，在這個(gè)困局中，小、微型手游開發(fā)者難以獲得成本可控、效果可觀的產(chǎn)品推廣上升通路，大中型手游產(chǎn)品運(yùn)營者也亟需更加專業(yè)化的產(chǎn)品營銷服務(wù)，塑造和拓展產(chǎn)品的潛能。因此，手游媒體將會(huì)為移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)鏈各方創(chuàng)造更多產(chǎn)品及用戶價(jià)值。”

手游媒體或成變現(xiàn)砝碼

據(jù)了解，2013年以來，多家企業(yè)或機(jī)構(gòu)增加對手游媒體的涉獵，投融資金額累計(jì)約130億元左右。比如，百度以19億美元收購91無線，著迷網(wǎng)獲1.3億元新一輪投資。同時(shí)，部分端游媒體也相繼推出手游媒體。比如，新浪推出97973。

實(shí)際上，經(jīng)過近兩年的積累與沉淀，部分手游媒體通過活動(dòng)、深度內(nèi)容評測、下載等內(nèi)容，不斷帶來新用戶，進(jìn)而產(chǎn)生更多價(jià)值。比如：任玩堂、口袋巴士等。但是在應(yīng)對“更為碎片”“吃流量”的移動(dòng)游戲領(lǐng)域，許多媒體還存在打法相似、內(nèi)容同質(zhì)的現(xiàn)象。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，媒體要想把積累的用戶資源及影響力充分發(fā)揮出來，一方面需要將開發(fā)商的需求考慮在內(nèi)，比如新游開測、試玩體驗(yàn)、活動(dòng)優(yōu)惠等，另一方面要針對移動(dòng)游戲用戶的行為軌跡和場景做深度挖掘，同時(shí)伴隨手游的國際化發(fā)行趨勢全球化“先大勢而動(dòng)”，更需要提供更具創(chuàng)新性和全球性的品牌和用戶服務(wù)。

在這個(gè)繁雜紛爭的手游市場，如何做到受產(chǎn)品、發(fā)行商以及用戶追捧的優(yōu)秀媒體，還需要想的更多、做的更好，才能在媒體行業(yè)中立于不敗之地。更多相關(guān)信息，敬請關(guān)注游戲鳥手游網(wǎng)新聞。