從PHP到C++，從2D、3D端游到現(xiàn)在的手游，成都七海科技有限公司(下稱(chēng)七游)歷經(jīng)了6年時(shí)間，自主研發(fā)并發(fā)布過(guò)多款產(chǎn)品，是成都為數(shù)不多的專(zhuān)業(yè)游戲開(kāi)發(fā)公司。七游在游戲研發(fā)和運(yùn)營(yíng)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)始人劉宇先生也是成都手游圈的資深人士。

近日筆者專(zhuān)訪了七游創(chuàng)始人劉宇，就如何研發(fā)一款游戲、發(fā)行與推廣如何做等問(wèn)題進(jìn)行了探討，對(duì)成都手游圈進(jìn)行分析并給出了建議。

如何研發(fā)一款手游產(chǎn)品？

對(duì)于如何做成一款手游產(chǎn)品，劉宇總結(jié)出兩個(gè)Ji——基礎(chǔ)與機(jī)會(huì)?；A(chǔ)包括團(tuán)隊(duì)自身的研發(fā)能力，例如策劃、程序、美術(shù)等因素;而機(jī)會(huì)是指與產(chǎn)品對(duì)接的平臺(tái)、市場(chǎng)時(shí)機(jī)等因素。例如《神仙道》遇到了VeryCD轉(zhuǎn)型期的機(jī)遇，《龍降》則抓住了37玩轉(zhuǎn)型聯(lián)運(yùn)平臺(tái)的機(jī)遇。但機(jī)會(huì)是可遇不可求的，手游產(chǎn)品應(yīng)該先從研發(fā)上做足準(zhǔn)備。

選材與立項(xiàng)

1、小團(tuán)隊(duì)先從”模仿“做起

“小團(tuán)隊(duì)很難玩得起創(chuàng)新”，“先解決生存問(wèn)題”，在談到手游的創(chuàng)新和模仿時(shí)，劉宇直言“創(chuàng)新的坑太多“。一些手游團(tuán)隊(duì)滿(mǎn)懷著雄心壯志大膽創(chuàng)新，這種做法雖然精神可嘉，但卻在一定程度上給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)不小的風(fēng)險(xiǎn)。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榇蠖鄶?shù)手游團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始資金都不多，花費(fèi)了大量心思與人力物力后產(chǎn)品賣(mài)不出去，團(tuán)隊(duì)資金鏈斷掉，公司面臨解體。

因此，劉宇建議這時(shí)候的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該首先看清現(xiàn)狀，選擇一款合適的產(chǎn)品作為原型進(jìn)行模仿，以增加前期的成功可能。

2、如何”模仿“？

游戲制作的本質(zhì)是做市場(chǎng)和玩家接受的產(chǎn)品，選擇合適的題材十分重要。如果團(tuán)隊(duì)在游戲的題材選擇上拿不定主意，這時(shí)候不妨多與運(yùn)營(yíng)商談?wù)摻涣鳎瑔?wèn)問(wèn)他們想要的什么樣的產(chǎn)品，從側(cè)面了解市場(chǎng)需求。

另一方面，團(tuán)隊(duì)需要根據(jù)自身資源而定。有資源的研發(fā)商可以直接換皮模仿，在這方面騰訊就是”榜樣“;如果制作人水平過(guò)硬，能夠抓住市場(chǎng)運(yùn)籌帷幄并理清游戲脈絡(luò)，這種團(tuán)隊(duì)可以在原型游戲上稍做創(chuàng)新，但同時(shí)也要注意產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題;而大多數(shù)團(tuán)隊(duì)則需要擦亮雙眼選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行”模仿“，例如《神仙道》此類(lèi)的產(chǎn)品雖然好模仿，但很難運(yùn)營(yíng)好。因此團(tuán)隊(duì)一定要從自身能力、優(yōu)勢(shì)著手，盡量找一些能夠信手拈來(lái)進(jìn)行操作的原型。

在游戲類(lèi)型選擇上，劉宇稱(chēng)，有兩類(lèi)游戲是近年來(lái)持續(xù)火熱的類(lèi)型：跑位打怪和卡牌類(lèi)游戲。跑位類(lèi)游戲因?yàn)槲恢玫牟煌约懊鎸?duì)的怪獸不同，可以給用戶(hù)提供不同的游戲快感。例如《傳奇》，游戲本身的成長(zhǎng)系統(tǒng)是一樣的，但玩游戲的時(shí)候會(huì)受到PVP的參與，因此玩家在每次游戲中都會(huì)有不同的感受;而卡牌類(lèi)游戲重在角色與技能的搭配，只要轉(zhuǎn)化角色并搭配不同的技能，玩家都能有不同的新體驗(yàn)。因此這兩種類(lèi)型在市場(chǎng)上大為所見(jiàn)，也是經(jīng)典的百抄不厭類(lèi)型。這也是為什么三國(guó)題材游戲在如此泛濫之后，總還是能有新游戲風(fēng)靡開(kāi)來(lái)的原因。

CP的基礎(chǔ)功

外部的有利因素再多，研發(fā)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有扎實(shí)可靠的基礎(chǔ)功是很難做出好游戲的。作為CP，首先要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)器底層，這是必要的因素，試問(wèn)一款游戲連自身服務(wù)器都卡住，玩家還能指望什么;

其次，美術(shù)作為面子上的功夫，必須過(guò)關(guān)。在海量游戲中，不漂亮的產(chǎn)品即使再好玩，也很難被青睞，過(guò)不了運(yùn)營(yíng)商這關(guān)，”出師未捷身先死”。

再次，靠譜的制作人必不可少。制作人是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的靈魂，是研發(fā)過(guò)程中的核心因素。一個(gè)靠譜的制作人一定要懂游戲懂市場(chǎng),這樣才能讓項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng);

同時(shí)，游戲的開(kāi)發(fā)時(shí)間一定要控制好。游戲開(kāi)發(fā)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，市場(chǎng)需求可能發(fā)生轉(zhuǎn)變，或已有同款游戲在市場(chǎng)上推廣，這時(shí)候游戲再上，恐怕就無(wú)人問(wèn)津了。玩家不要，運(yùn)營(yíng)商又怎么會(huì)收呢?

市場(chǎng)調(diào)查與自我分析

一款成功的游戲，必須要了解市場(chǎng)。游戲面對(duì)玩家，總要知道別人要什么。一方面，市場(chǎng)調(diào)查可以讓團(tuán)隊(duì)知道什么樣的游戲有市場(chǎng)空間，什么類(lèi)型的游戲最受玩家喜愛(ài)，再結(jié)合自我分析，找出自己最擅長(zhǎng)的類(lèi)型。

例如一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果不擅長(zhǎng)策劃，在美術(shù)方面擅長(zhǎng)Q版的風(fēng)格，那么該團(tuán)隊(duì)可以適當(dāng)?shù)倪x擇日韓輕度休閑游戲作為原型。而另一方面，團(tuán)隊(duì)更應(yīng)該有自我審視的能力，剖析團(tuán)隊(duì)的能力與組成。劉宇提到，他曾經(jīng)看到一個(gè)小團(tuán)隊(duì)同時(shí)開(kāi)發(fā)四個(gè)游戲項(xiàng)目，這未免散而不精。

放低姿態(tài)，選對(duì)目標(biāo)

成功是一步一步走出來(lái)的，切記急于求成。團(tuán)隊(duì)初期難免需要磨合的時(shí)間，這時(shí)候應(yīng)該放低姿態(tài)選擇一款較容易的項(xiàng)目進(jìn)行練手，不要想著一蹴而就，選擇一款復(fù)雜而龐大的項(xiàng)目死命追趕。

此外，團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該就項(xiàng)目與能力而定收入。“產(chǎn)品沒(méi)有出來(lái)，憑什么一開(kāi)口就要幾百萬(wàn)的**金呢?”劉宇提到，一些團(tuán)隊(duì)獅子大開(kāi)口，也有一些團(tuán)隊(duì)只重視之前的**金，這兩種做法都難免將游戲做的太過(guò)市場(chǎng)化與利益化。

如何選擇發(fā)行

“游戲，首先要能上發(fā)行的法眼。”劉宇提到，游戲制作不能太過(guò)于走理想化道路，首先團(tuán)隊(duì)要想辦法生存下來(lái)，就會(huì)有發(fā)行愿意**。有些好的游戲胎死腹中，是因?yàn)樗麄兪紫染蜎](méi)有讓發(fā)行商接受他們的產(chǎn)品。

針對(duì)如何選擇發(fā)行的問(wèn)題，劉宇給了以下四條建議：

1、選擇知名發(fā)行公司

誠(chéng)然，游戲應(yīng)該走自己合適的平臺(tái)，知名的游戲公司強(qiáng)大的資源總能給予更多的成功可能，這也是為什么大家趨之若鶩的想與大發(fā)行公司合作的原因。

2、優(yōu)先走“老路線”

雙方的合作在于默契，當(dāng)有游戲需要**的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)膬?yōu)先選擇曾經(jīng)的合作伙伴。首先雙方已經(jīng)有了一定的默契度，在利益分配方面也容易達(dá)成共識(shí);其次，可以避免因?yàn)樯虅?wù)談判而影響游戲開(kāi)發(fā)的進(jìn)程。一些游戲一拖再拖，難以抉擇，直到最后只能低價(jià)賣(mài)出或者關(guān)閉，這種例子屢見(jiàn)不鮮。

3、選擇更有誠(chéng)意的發(fā)行商

劉宇提到，七游之所以選擇和熱酷合作更重要的是看中發(fā)行商的誠(chéng)意。除了提供有效的數(shù)據(jù)，熱酷在游戲測(cè)試方面和研發(fā)方配合的很好，并派專(zhuān)人到成都與公司一起調(diào)整數(shù)據(jù)。當(dāng)然，隨著研發(fā)進(jìn)入后期，七游也非常積極配合發(fā)行商。

4、根據(jù)資源與**費(fèi)而定

首先應(yīng)該選擇資源豐富的發(fā)行商，因?yàn)楹笃诳赡軙?huì)帶來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益收入，而除此之外，不錯(cuò)的**費(fèi)也可以提高團(tuán)隊(duì)收入，又何樂(lè)而不為呢。

對(duì)于海外市場(chǎng)這一方面，劉宇表示，游戲應(yīng)該選準(zhǔn)市場(chǎng)，而不是廣撒網(wǎng)，首先集中火力做好一兩個(gè)市場(chǎng)，數(shù)據(jù)好的話再考慮更多市場(chǎng)。

手游團(tuán)隊(duì)要多出門(mén)交流

據(jù)媒體報(bào)道，成都的手游團(tuán)隊(duì)以中小型為主，其中10人及以下人數(shù)的團(tuán)隊(duì)占了絕大部分。作為成都的一個(gè)老牌CP，劉宇不太認(rèn)同一些團(tuán)隊(duì)閉門(mén)造車(chē)的做法。劉宇提到，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，應(yīng)該具備執(zhí)行能力高、制作人資源及經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)強(qiáng)、有商業(yè)化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等四個(gè)特質(zhì)。除了這些特質(zhì)，團(tuán)隊(duì)需要多和外界交流，不論是市場(chǎng)方面，還是技術(shù)層面，多交流才能提高眼界和見(jiàn)識(shí)。

說(shuō)到目前的成都手游圈，劉宇認(rèn)為的確很浮躁。研發(fā)團(tuán)隊(duì)除了應(yīng)該多與媒體、運(yùn)營(yíng)、研發(fā)們多交流，還應(yīng)該平衡好理想與現(xiàn)實(shí)的關(guān)系。做精品化的游戲是研發(fā)的終極目標(biāo)，在此之前放低心態(tài)多練手，將好的想法慢慢積累，等到好的時(shí)機(jī)再放手去做理想游戲未嘗不可。更多相關(guān)信息，敬請(qǐng)關(guān)注游戲鳥(niǎo)手游網(wǎng)新聞。