“我們必須承認(rèn)錯(cuò)過(guò)了賺錢的機(jī)會(huì)?！?strong>Ustwo工作室游戲總監(jiān)Neil McFarlad近日說(shuō)到，3個(gè)月前，他們推出的益智小游戲《紀(jì)念碑谷》在上架后不到1周的時(shí)間里，就登上了App Store中國(guó)區(qū)付費(fèi)榜第一。在巴塞羅那舉行的Gamelab大會(huì)上，Ustwo游戲總監(jiān)透露《紀(jì)念碑谷》下載量已超過(guò)了66萬(wàn)，收入約為110萬(wàn)英鎊(約為1171萬(wàn)人民幣)，對(duì)于這款僅有10個(gè)關(guān)卡，通關(guān)時(shí)長(zhǎng)僅需1-3個(gè)小時(shí)的小作品，110萬(wàn)英鎊已經(jīng)算得上是一個(gè)不錯(cuò)的收入。但研發(fā)這款游戲卻花費(fèi)了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)10個(gè)月時(shí)間，雖然首周賺回了成本，他卻坦言由于沒(méi)有選擇免費(fèi)模式，讓工作室錯(cuò)過(guò)了掙大錢的機(jī)會(huì)。

110萬(wàn)英鎊的收入，對(duì)于《紀(jì)念碑谷》的開發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)沒(méi)有賺到大錢的遺憾。但對(duì)于App Store上許多同樣堅(jiān)持“小而美”的單機(jī)游戲的制作者而言，《紀(jì)念碑谷》的收益已經(jīng)足夠幸運(yùn)。

小而美的盈利困境

英國(guó)獨(dú)立開發(fā)小組Nyamyam推出的唯美冒險(xiǎn)游戲《紙境》在多個(gè)國(guó)家成為App Store的編輯推薦，同時(shí)成為付費(fèi)下載榜的第一名。但近日Nyamyam其中一員Phil接受采訪時(shí)透露目前《紙境》在iOS平臺(tái)的下載量大概是13萬(wàn)，按照目前的6.49美元計(jì)算，那總收入約為84萬(wàn)美元。而《紙境》花了3年時(shí)間制作，Phil表示目前所花的錢都來(lái)自他們多年的儲(chǔ)蓄，開發(fā)小組并未開始盈利。

與前面兩者相比，同樣是玩法上充滿創(chuàng)意的《小三傳奇》卻顯得更為坎坷。兩名開發(fā)者耗時(shí)14個(gè)月開發(fā)出來(lái)的創(chuàng)意數(shù)字游戲上架后雖然售價(jià)為1.99美元，但在下載排行榜依舊是直線上升，可21天后iOS平臺(tái)先出現(xiàn)一款《1024》的類似作品，再過(guò)10天又出現(xiàn)一款名為《2048》游戲。最終，盜版的《2048》則席卷全球免費(fèi)排行榜，一時(shí)風(fēng)光無(wú)限。而《小三傳奇》的開發(fā)團(tuán)隊(duì)卻黯然表示：“我們?yōu)橥婕覀儗?duì)《小三傳奇》的愛(ài)感到開心，但這件事讓我再也不想制作這種精美的小游戲了?！?

盡管在整體收益上，單機(jī)游戲的營(yíng)收難比網(wǎng)絡(luò)游戲是不爭(zhēng)的事實(shí)。但以上幾款得到了多國(guó)游戲媒體及App Store在收益上不如人意，和游戲本身的設(shè)定還是有著不小的關(guān)聯(lián)。

付費(fèi)設(shè)計(jì)的失敗

《小三傳奇》雖然被眾多媒體稱之為“第一眼就打動(dòng)人的優(yōu)秀作品”，但從一個(gè)游戲產(chǎn)品而言，它在游戲的付費(fèi)設(shè)計(jì)上有著極大的失誤：《小三傳奇》是小而精巧的代表，它不像《紀(jì)念碑谷》和《紙境》一樣除了創(chuàng)意之外還有其他的技術(shù)門檻。1.99美元的定價(jià)既提高了玩家的進(jìn)入門檻，又影響了它本身的擴(kuò)散速度。而簡(jiǎn)單的界面和極易模仿的核心玩法使它在免費(fèi)的復(fù)制者《2048》的面前不堪一擊。相比之下，阮哈東的《Flappy Bird》盡管跟風(fēng)者眾，但因?yàn)槠溆螒蛑械膹V告位就已經(jīng)能帶來(lái)每日超過(guò)5萬(wàn)美元的廣告收入。

可以說(shuō)，當(dāng)《小三傳奇》采用付費(fèi)下載，游戲內(nèi)無(wú)內(nèi)購(gòu)無(wú)廣告的設(shè)計(jì)思路的時(shí)候，就注定了它的悲劇。

收費(fèi)點(diǎn)與游戲性的沖突

相比容易被模仿者攻破的《小三傳奇》，畫面精美，玩法創(chuàng)新，意境深遠(yuǎn)，甚至可以稱之為是開發(fā)者們用心制作的一份藝術(shù)品的《紙境》和《紀(jì)念碑谷》來(lái)說(shuō)，定價(jià)太低無(wú)法獲取足夠的收益，如果采用低定價(jià)而增加游戲內(nèi)收費(fèi)點(diǎn)的模式，則又需要面臨游戲的體驗(yàn)感與收費(fèi)點(diǎn)的沖突。

在不少的單機(jī)游戲中，吸金系統(tǒng)首選的購(gòu)買行動(dòng)體力或者紙娃娃系統(tǒng)。但對(duì)于《紙境》和《紀(jì)念碑谷》這類注重整體性和藝術(shù)性的游戲來(lái)說(shuō)。用行動(dòng)力或者體力來(lái)限制玩家的通關(guān)節(jié)奏，會(huì)極度影響玩家的游戲體驗(yàn)，破壞游戲帶來(lái)的美感。而紙娃娃系統(tǒng)也并非適合所有的游戲，甚至還增加了研發(fā)時(shí)長(zhǎng)，最終得不償失。采用內(nèi)置廣告看似是個(gè)不錯(cuò)的選擇，可類似《紀(jì)念碑谷》這種帶著濃郁藝術(shù)風(fēng)格、意境的游戲，在畫面中彈出一個(gè)毫不相關(guān)的廣告，總讓人覺(jué)得是那么格格不入。

《紀(jì)念碑谷》之所以能受到媒體和用戶的交口稱贊，舒適而不受打攪的游戲體驗(yàn)也功不可沒(méi)。如果為了收益來(lái)采取以上的行為，對(duì)熱愛(ài)這類游戲的玩家來(lái)說(shuō)，也許會(huì)像在一盤精美的菜肴中看到一只蒼蠅。

可能的選擇

《紀(jì)念碑谷》的制作人曾這樣闡述自己的制作理念：“我們想尊重那些忙人的時(shí)間，也不想用廣告或者付費(fèi)玩更多關(guān)卡的方式來(lái)打斷體驗(yàn)，所以我們?cè)O(shè)定的游戲價(jià)格與一杯咖啡的價(jià)格相同(3.99美元，25元人民幣)。有人不解這款游戲那么小卻要花那么多錢，但是我們聽到更多人說(shuō)這是他們第一個(gè)完整地玩通關(guān)的游戲，或者是一個(gè)與漫長(zhǎng)傳說(shuō)一樣有影響力的短故事。

那么，對(duì)于未來(lái)的《紀(jì)念碑谷》和《小三傳奇》們來(lái)說(shuō)，還有哪些地方可以解決問(wèn)題呢?

DLC收費(fèi)

不斷推出新的關(guān)卡，例如《紀(jì)念碑谷》僅有10個(gè)關(guān)卡，游戲時(shí)長(zhǎng)僅需1-3個(gè)小時(shí)便能通關(guān)，只有定期推出關(guān)卡更新，才能吸引新、老用戶。關(guān)卡更新更可以參考《行尸走肉》和《人中之狼》這兩個(gè)游戲的關(guān)卡收費(fèi)模式來(lái)獲得收入。

眾籌

如果認(rèn)為收費(fèi)更新會(huì)使老玩家流失，憑借著《紀(jì)念碑谷》《紙境》這些已經(jīng)打響了名氣的作品，在kickstarter上籌集資金也不失是一個(gè)好的選擇，而且很有可能所籌集到的資金要遠(yuǎn)超原先的收入。

調(diào)整定價(jià)策略

99美分是iOS平臺(tái)最低的銷售價(jià)格，大部分開發(fā)者即使會(huì)虧本，也會(huì)選擇這個(gè)最低價(jià)來(lái)吸引玩家去付費(fèi)自己的游戲。也有的開發(fā)者認(rèn)為自己開發(fā)周期、成本高而提高自己銷售價(jià)格。對(duì)于任何App來(lái)說(shuō)理想的定價(jià)點(diǎn)是處于“自己賺最多的錢”和“消費(fèi)者普遍所能接受的價(jià)格”之中的。這個(gè)定價(jià)點(diǎn)取決于消費(fèi)者基數(shù)的重要程度。高于“賺最多的錢”的定價(jià)會(huì)讓消費(fèi)者去購(gòu)買其他產(chǎn)品?！缎∪齻髌妗范▋r(jià)為1.99美元，成就了它的冒牌者，下調(diào)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)或者直接采用免費(fèi)下載、付費(fèi)廣告的模式，對(duì)于《小三傳奇》這種并不是非常強(qiáng)調(diào)意境的游戲來(lái)說(shuō)，并不像在《紀(jì)念碑谷》中出現(xiàn)廣告那樣讓人難以接受。

異業(yè)合作和周邊

《瘟疫公司》近日的版本更新中將加入即將上映的電影《猩球崛起：猩球黎明》中的“類人猿流感”病毒。這一植入和游戲的整體背景結(jié)合得相當(dāng)緊密，絲毫不讓人覺(jué)得違和。仔細(xì)觀察《紀(jì)念碑谷》那洋溢著中東、印度和阿拉伯風(fēng)格的建筑，或許在往后的版本更新中，開發(fā)組可以和知名系列電影、旅游景點(diǎn)進(jìn)行合作來(lái)實(shí)現(xiàn)一次“無(wú)縫”植入。

再看看《紀(jì)念碑谷》走紅之后玩家曬出的手工制品和《憤怒的小鳥》推出的毛絨玩具周邊，當(dāng)游戲征服了它的粉絲之后，精美的周邊也許也會(huì)是在游戲之外創(chuàng)造收益的選擇。