蘋(píng)果已經(jīng)允許App中獎(jiǎng)勵(lì)性視頻的存在了，但是還是有開(kāi)發(fā)商對(duì)此持懷疑態(tài)度，他們懷疑如果讓玩家看廣告就能獲得游戲中的道具，他們就不想再掏錢(qián)買(mǎi)道具了。但是移動(dòng)廣告平臺(tái)Tapjoy和開(kāi)發(fā)商Idle Games聯(lián)合發(fā)表了一份調(diào)查報(bào)告稱(chēng)這種憂慮是多余的，在App中置入獎(jiǎng)勵(lì)性廣告不會(huì)影響用戶內(nèi)購(gòu)的熱情，反而數(shù)據(jù)顯示還增加了11%。

這份報(bào)告是建立在Idle Games旗下游戲《新鮮桌面紙牌》上的，這款游戲原本就存在內(nèi)購(gòu)，而他們又開(kāi)發(fā)了一個(gè)存在獎(jiǎng)勵(lì)性廣告的版本，雙版本并行。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間針對(duì)用戶行為的統(tǒng)計(jì)后，既有內(nèi)購(gòu)也有廣告的版本在總收入上比僅僅存在內(nèi)購(gòu)的版本多14%。在單純計(jì)算內(nèi)購(gòu)收入時(shí)，前者也比后者多11%，而且玩家在前者中所花費(fèi)的時(shí)間也是后者的2.2倍。

Idle Games的CEO說(shuō)：“我們很詫異地發(fā)現(xiàn)激勵(lì)性廣告真的提高了我們的內(nèi)購(gòu)收入，更別說(shuō)深度參與和用戶留存了。在游戲中，玩家在觀看廣告并獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后，投入游戲的時(shí)間更長(zhǎng)了。獎(jiǎng)勵(lì)性廣告讓那些原本可能會(huì)放棄游戲的玩家繼續(xù)留在了游戲中，而且隨時(shí)游戲時(shí)間的延長(zhǎng)，付費(fèi)意愿也越來(lái)越強(qiáng)”。

這一份報(bào)告對(duì)于開(kāi)發(fā)商有一定的參考和借鑒意義。單純從報(bào)告本身來(lái)看，由于它是由廣告平臺(tái)發(fā)布的，得到“獎(jiǎng)勵(lì)性廣告可以提升收入”的結(jié)論是顯而易見(jiàn)的事情。而且這份數(shù)據(jù)僅僅來(lái)自單一游戲，11%和14%的數(shù)字也并不足夠有說(shuō)服力。

但另一方面，這份報(bào)告的價(jià)值在于啟示開(kāi)發(fā)商，當(dāng)玩家認(rèn)同了內(nèi)購(gòu)的方式后，他們就會(huì)期待有更多的方式來(lái)免費(fèi)獲得原本需要內(nèi)購(gòu)的道具，間歇“免費(fèi)獲得”的福利反而降低了玩家對(duì)于內(nèi)購(gòu)的戒備心理，讓玩家在獲得免費(fèi)道具的喜悅之余對(duì)游戲更加認(rèn)同，也更愿意付費(fèi)。而且，間歇的免費(fèi)道具有助于打通玩家在游戲里成長(zhǎng)過(guò)程中遭遇的瓶頸，延長(zhǎng)玩家的留存時(shí)間。實(shí)際上，廣告本身也在增加開(kāi)發(fā)商收入。

單純地依靠?jī)?nèi)購(gòu)或是廣告都有可能引起玩家反感，但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候巧妙地結(jié)合反而可以利用玩家貪小便宜的心理來(lái)實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)線的價(jià)值。