國內(nèi)手游成紅海成死海，市場從細(xì)分再到二三四線城市層層挖掘，走出去雖然一直喊，但賺到錢的企業(yè)也屈指可數(shù)。本文筆者將針對北美也就是美國加拿大這兩個國家的情況進(jìn)行分析。這兩個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、市場成熟、大部分玩家擁有良好的付費(fèi)意識，三年后或超越日本成為全球最大的手游市場。另外，國內(nèi)手游出口需要注意的事項與其它地區(qū)有所不同，其中價值觀念的較大差異應(yīng)當(dāng)引起開發(fā)者注意。

手游市場特色及前景

第一，高度的包容性及開發(fā)性。美國本身就是一個移民國家，所以他的這個用戶來自于各個不同的文化背景，全球市場沒有任何市場可以比得上北美市場的開放所有的產(chǎn)品都可以在這個市場得到交流，得到發(fā)展。不管你是什么樣的開發(fā)商，也不管你帶什么樣的產(chǎn)品，北美市場都是歡迎的。

第二，商業(yè)化程度高，手游盈利出色。北美市場的商業(yè)化程度也是全球最高的，在盈利性方面，很多指標(biāo)上都是第一名。另外一個特點(diǎn)就是收入高、增長快，北美市場在未來三年就會超越日本得到第一名的位置。

第三，玩家數(shù)量龐大，付費(fèi)習(xí)慣良好。美國的游戲玩家已經(jīng)超過1億，占總?cè)丝诘娜种?。在付費(fèi)這塊，設(shè)計游戲的時候，如果能夠聰明地來設(shè)計你的計費(fèi)環(huán)節(jié)，美國用戶就會向你付出所有的需要的收入。

關(guān)于付費(fèi)這點(diǎn)在這里需要特別強(qiáng)調(diào)下。市場調(diào)研公司EEDAR最近采訪3000名北美活躍手機(jī)游戲玩家的報告指出，有大量高消費(fèi)玩家認(rèn)為自己購買的東西“物有所值”。75%曾在一款游戲中至少投入50美元的玩家，以及67%至少投入100美元的玩家對自己的消費(fèi)體驗(yàn)很滿意。EEDAR還發(fā)現(xiàn)，這些高消費(fèi)用戶對免費(fèi)游戲十分挑剔，他們不會輕易受到外界因素的影響而草率在游戲中投入金錢，他們在花錢之前都很謹(jǐn)慎。

第四，用戶粘性高。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，59%使用過移動終端的用戶都玩兒過游戲，而在這個玩兒過游戲的用戶里面，單個用戶每個月都至少玩兒一款。

如何在北美市場分得一杯羹？

1、重視價值觀差異改變游戲內(nèi)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。中西方最大的差異莫過于價值觀念的差異，因而在游戲內(nèi)的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)設(shè)計時，不能一味的遵循舊的套路，而是入鄉(xiāng)隨俗。國內(nèi)的價值觀就是：誰花錢誰就是老大;普遍的玩家也默認(rèn)了說：我們工會老大排名第一是因?yàn)樗莻€富二代，我們也愿意追隨。這些都是和美國的價值觀所違背的。所以產(chǎn)品要去北美，必須對經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)做一些修改——免費(fèi)用戶和付費(fèi)用戶的平衡。

2、提高美術(shù)團(tuán)隊水平提升產(chǎn)品賣相。UI需要針對美國這個市場進(jìn)行重新設(shè)計。歸納賣相的基本要素：游戲的基本畫風(fēng)中性、團(tuán)隊里面有美國人或者請的美國外包公司、Q版日式、美式風(fēng)格題材均可;團(tuán)隊愿意把UI給北美市場改一遍。

3、簡單的樂趣才能帶來高額的盈利。北美市場所有高盈利游戲有一個共同的特點(diǎn)，一定要有簡單的開始或者說簡單的樂趣，前三分鐘你不能讓用戶上手就不行了。在設(shè)計游戲的時候，讓用戶易于上手然后再循序漸進(jìn)，當(dāng)然挑戰(zhàn)玩家，不斷地讓用戶激發(fā)游戲的欲望，這個是能夠最后獲取長期盈利的一個關(guān)鍵所在。

4、讓用戶主動參與并增強(qiáng)社交元素。吸引用戶的時候，要讓他感覺自然，感覺到是他自己在選擇，自己在進(jìn)入，而不是被別人推著。也就是說你提供的產(chǎn)品是滿足用戶娛樂需求的服務(wù)，這個服務(wù)讓用戶感覺良好。另外，在玩游戲的時候能夠和朋友或者家庭成員進(jìn)行交流，游戲需要設(shè)置完善社交功能。

5、社交網(wǎng)站及應(yīng)用商店大腿能抱就抱。App Store的重要性自然不用多說，另外國外軟件等社交網(wǎng)站對于手游的重要性不言而喻。這些渠道平臺是獲取用戶的主要途徑，其它的不必多說，跟國內(nèi)渠道平臺一個性質(zhì)。