免費游戲模式(F2P)是當(dāng)前移動游戲行業(yè)的主流商業(yè)模式，總部位于加拿大多倫多市的Get Set Games就曾是堅守此道的開發(fā)商之一。但上個月，這家曾開發(fā)出《非常跳躍2》(Mega Jump 2)和《超級沖沖沖》(Mega Run)兩款熱門免費游戲的公司在推出新作《風(fēng)暴戰(zhàn)士》(Storm Casters)時，卻令人意外地選擇了付費模式(售價1.99美元)。為什么要這樣決定?Get Set Games聯(lián)合創(chuàng)始人德雷克·范·威勒特(Derek van Vilet)在接受媒體采訪時解釋了個中原因。

威勒特稱，其公司之所以為新作選擇付費模式，原因是研發(fā)周期緊張，而制作付費游戲花費時間較短。

“如果你不考慮所有的免費設(shè)定、社交設(shè)定，以及免費游戲的其他貨幣化技巧，那么制作一款付費游戲要容易得多。”威勒特說。“在選擇走付費路線后，我們砍掉了大量此前曾考慮過的設(shè)計——它們會讓我們的工作量翻倍。”

此外，Get Set認為，付費將有助于《風(fēng)暴戰(zhàn)士》在蘋果App Store獲得更多曝光和推廣機會。“過去6-9個月里，據(jù)我們觀察，蘋果似乎傾向于在App Store持續(xù)展示付費應(yīng)用。”威勒特如是解釋。“我們感覺這是一個信號，或許意味著蘋果也希望推動付費市場向前發(fā)展。我們希望自己可以利用這一點。”

在威勒特看來，蘋果公司之所以對推廣付費應(yīng)用感興趣，是因為它們與蘋果的理想消費者體驗更契合。

“我覺得與免費應(yīng)用相比，付費應(yīng)用讓蘋果的設(shè)備看上去更優(yōu)秀。”他說。“付費應(yīng)用中冗余內(nèi)容較少，沒有反復(fù)彈出的廣告，因而讓用戶得以享受高端體驗?？傮w而言，我認為蘋果樂于推廣能夠讓他們的設(shè)備看上去更美妙的內(nèi)容。”

威勒特分享了《風(fēng)暴戰(zhàn)士》上架至今的表現(xiàn)。“至今，所有購買這款游戲的玩家都喜歡它。”他表示。“很少有用戶覺得不開心。但用戶規(guī)模顯然是個問題。我們注意到，我們很難說服人們下載這款游戲，或許是因為價格吧……作為一款付費游戲，《風(fēng)暴戰(zhàn)士》的收入不可能讓我們賺回成本。”

迫于無奈，Get Set工作室不得不削減人員，團隊規(guī)模從11人縮編至6人。與此同時，該工作室還計劃推出《風(fēng)暴戰(zhàn)士》的免費版本。

“作為一個玩家，我真心熱愛付費游戲。”威勒特說。“每當(dāng)我看到一款優(yōu)質(zhì)付費游戲時，我總是愿意花錢把它買下來，比如ustwo工作室開發(fā)的《紀念碑谷》。付費游戲是像我這樣的玩家，以及制作付費游戲的同行的希望所在。”威勒特堅持認為，付費應(yīng)用并非沒有未來，一切取決于應(yīng)用開發(fā)所需成本多少。

除了商業(yè)模式的更迭，與Get Set工作室早期作品相比，《風(fēng)暴戰(zhàn)士》的風(fēng)格顯得更硬核。這款動作游戲靈感源自《Smash TV》等街機風(fēng)格的射擊游戲，到目前為止反響平平，但威勒特相信，

《風(fēng)暴戰(zhàn)士》在移動游戲市場仍有生存空間。

“我始終認為，中核和硬核游戲在移動平臺是有一席之地的。”威勒特說。“我們注意到，《風(fēng)暴戰(zhàn)士》引發(fā)大量玩家討論，在多家論壇都出現(xiàn)過這款游戲的討論帖……這就是中核和硬核游戲在移動平臺有戲的證據(jù)。所以接下來的問題是，我們是否有辦法更好地利用這個趨勢，讓我們的下一款游戲比《風(fēng)暴戰(zhàn)士》更賺錢?”

Get Set和許多獨立移動游戲研發(fā)工作室面臨的另一個挑戰(zhàn)是：在競爭日趨激烈的市場環(huán)境下，該如何與資金雄厚、品牌亮眼的大公司抗衡?威勒特認為，隨著時間推移，小團隊面臨的形勢將越來越嚴峻。

“過去18-24個月，我們注意到，每一款新作要想獲得人們關(guān)注，難度越來越大。”他說。“我們必須與大公司競爭，而大公司往往有專業(yè)的用戶獲取團隊、知名品牌……大家都看到了，《金·卡戴珊：好萊塢》已經(jīng)登頂App Store免費游戲榜首，這是像我們這樣的6人團隊無法想象的。”

事實上，Get Set曾在2012年與迪士尼合作，開發(fā)《怪物公司跑酷》(Monster Inc. Run)。該游戲于2012年底登陸蘋果App Store(但不久后即被撤下架)。威勒特承認，Get Set工作室開發(fā)該游戲有利可圖，與迪士尼合作的經(jīng)歷也很愉快，但公司不再愿意再來一次了。

“那個項目耗費了我們整整一年時間。而時間，是最寶貴的資源。”威勒特說。“時間太有價值了。與其為其他品牌開發(fā)游戲，我認為不如花費同樣的時間打造自己的品牌，那更物有所值。”