ChinaJoy高峰論壇(中國國際數(shù)碼互動娛樂產(chǎn)業(yè)高峰論壇)于7月30日在上海浦東嘉里酒店舉辦，西山居CEO鄒濤發(fā)表了主題為“游戲老兵的新征程”的演講。鄒濤將西山居的游戲征程乃至整個游戲行業(yè)的發(fā)展歷程分為三個時代，分別為1995年至2000年單機游戲的“苦逼時代”、2000年到2010年端游與頁游的“浮躁時代”以及2010年至今手游所處的“口碑時代”。他認(rèn)為，進入產(chǎn)品為王的口碑時代，產(chǎn)品追求精致與個性化才是主旨，投機分子已經(jīng)被淘汰，“以前的游戲公司偷得到雞，現(xiàn)在偷不到了”。

作為一個擁有20年歷史的游戲公司，西山居稱得上是中國游戲發(fā)展征程的見證者與親歷者，但從單機游戲到PC網(wǎng)游再到如今的移動游戲，西山居都算不上行業(yè)領(lǐng)軍者。用鄒濤的話說，西山居曾經(jīng)初在風(fēng)口浪尖，但從沒有數(shù)一數(shù)二，不過幸運的是他會一直堅強的活下去。

鄒濤在 ChinaJoy高峰論壇上演講

自2003年掛帥至今，鄒濤已經(jīng)成為西山居乃至整個游戲行業(yè)的老兵，鄒濤將西山居一路走來的歷程分為三個時代，同樣這三個階段的劃分也適用于整個游戲行業(yè)：

一、1995年至2000年是“苦逼時代”，西山居憑借單機游戲創(chuàng)造單個游戲版本20萬套的銷量，但并不掙錢，因為市場上99%是盜版，當(dāng)時的游戲人很有情懷，但整個行業(yè)缺人缺錢缺消息;

二、2000年到2010年是“浮躁時代”，人們做游戲的準(zhǔn)則是“誰火抄誰”，缺乏創(chuàng)新性，鄒濤將這種抄襲行為比作“偷雞”，游戲公司一個村挨著一個村的偷，這樣洗用戶洗了十年之后，終于洗不動了;

三、2010年至今西山居以及整個游戲行業(yè)都進入“口碑時代”，過去無論是好產(chǎn)品還是壞產(chǎn)品信息都不透明，進入口碑時代信息傳播加快，那些依靠時間差、想把稻草賣成黃金的做法再也不可能實現(xiàn)，投機分子已經(jīng)被淘汰，“在口碑時代，過去你能偷到雞，現(xiàn)在偷不到了。”

鄒濤認(rèn)為，小米的創(chuàng)業(yè)過程即詮釋了“口碑時代”的價值，小米將所有的精力都在產(chǎn)品和口碑的建造上。同時鄒濤強調(diào)，打造產(chǎn)品與口碑也是《劍網(wǎng)3》在端游增速減緩時能夠逆勢增長的原因，也是未來西山居未來在移動游戲領(lǐng)域繼續(xù)堅持的理念。

此外，堅持口碑與西山居做游戲的兩大原則——精致與個性——也是相通的，精致是指，就算你不喜歡這款產(chǎn)品類型，也不會說它不好，而喜歡就一定會說好;個性是指，再好的游戲用戶看多了也會失去興趣，而真正有個性的好產(chǎn)品不是絕不是簡單換換皮就可以。

“這個年代真好，壞的東西再也沒有辦法說好，但是好的東西再也沒有辦法把它罵壞，”鄒濤稱,“現(xiàn)在到了一個最純粹的年代，只要用心去做產(chǎn)品”。

以下為鄒濤演講實錄：

各位來賓下午好!每年參展的壓力很大。其實一周前我在反復(fù)思考一個問題，今天我演講的題目叫《游戲老兵的新征程》。為什么這么說呢?其實對于中國游戲行業(yè)了解的人應(yīng)該知道，西山居是國內(nèi)第一家做游戲的公司，95年成立，到明年就20周年了。其實我是03年開始負責(zé)西山居，一轉(zhuǎn)眼11年了，基本上網(wǎng)游的階段我都全程參與。我在想今天的題目也是我思考的過程，我記得2、3年前當(dāng)我作為一個傳統(tǒng)游戲廠商的代表參加某場會議的時候，感覺到壓力非常大。

這幾年我一直思考一個問題，除了當(dāng)今時代剛剛開始，西山居在過去10幾年來一直處于，怎么說呢，你說它牛，從沒有數(shù)一數(shù)二，但一直堅強的活下去。這跟我們的母公司金山軟件一樣，后者是一家中國最老的軟件公司。

西山居自己的歷史分為三個階段：

第一個階段95年到2003年，那個時段做單機游戲，雖然沒有全程參與，但我把那個階段叫做“苦逼時代”。為什么呢?當(dāng)前我們做的最成功的《月影傳說》一個版本的單機游戲就賣了20萬套，盤點完告訴大家真相，不掙錢，原因很簡單，因為99%是盜版的。我也總結(jié)了那個時候做單機游戲人的特點，他們真的是用一種情懷在做，但是確實很苦。整個行業(yè)缺人缺錢也缺消息，純粹是因為一種興趣一種熱愛，所以叫做“苦逼時代”。

到2000年西山居開始做網(wǎng)游，一直做到2011年，進入PC網(wǎng)游時代。這個時代我把它叫做“浮躁時代”。非常簡單，那個年代的電影特點誰火抄誰，《夢幻西游》《魔獸世界》《征途》成功了，出來一堆人抄襲。那個時代缺乏創(chuàng)新，都是模仿，但是為什么能夠生存下去? 后來跟同事私下聊，用偷雞打比方，假設(shè)你去一個村里面偷一只雞，當(dāng)然你被抓了，但那時候只有這個村知道你偷雞的，沒有關(guān)系，你可以到另外一個村偷雞。除非你是面目猙獰，你慈眉善目一定可以偷到雞，因為只有前面的村子的人知道，圈子里面把這種叫洗用戶，洗了10年，終于洗不動了。從09年開始從高速增長終于開始不漲了，客戶端游戲上半年增長只有9%，真的增長不動嗎?我認(rèn)為不是。也是自己反思的，是因為方法錯了。

這就是我講的第三個時代的來臨。其實我是到去年春節(jié)后才恍然大悟，明白一個什么道理呢?因為很多業(yè)界朋友問我，你的《劍網(wǎng)3》趕在09年下半年發(fā)布的，當(dāng)時在所有人都唱衰端游的時候你們《劍3》保持連續(xù)3年復(fù)合增長90%以上，高于行業(yè)增長10倍以上。為什么?其實我過去也沒想清楚，去年春節(jié)上半年想清楚了。因為我們適應(yīng)這個時代。這個時代是什么?跟之前的區(qū)別又是什么?答案很簡單，現(xiàn)在進入了口碑時代。跟前面兩個相比，剛才舉的偷雞相比，其實大家都清楚，現(xiàn)在幾乎人都用微信，或者用各種其他的社交工具。在過去一個好的作品或者一個壞的作品，由于信息的產(chǎn)生傳遞接受，受過去硬件軟件綜合環(huán)境的影響，沒有辦法第一時間公之于眾，你在第一個村偷了，第二個村不知道，你在第二個村子偷了第三個村子不知道。但是現(xiàn)在不一樣，現(xiàn)在是口碑時代。說白了，你再想通過打時間差，或者說你真的想把一個稻草賣成黃金的時代已經(jīng)過去了。也許第一個人上當(dāng)了，他發(fā)現(xiàn)其實就是稻草，他會第一時間通過自媒體方式告訴全天下人，他賣的就是稻草，絕對不是黃金,這就是口碑時代。

所以想通這些以后，當(dāng)然我也想起來我身邊的一家公司叫做小米。很多人都知道，小米的老板也是我的老板，所以我在這里根本不想把小米當(dāng)做金山或者一種關(guān)聯(lián)公司考慮，我只是把它當(dāng)做一家過去3年、4年，在中國甚至在全球來講都是最成功的一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來看，它到底有什么成功?其實幾年下來，我跟雷老板很少單獨交流這個話題，我也是當(dāng)做一個成功案例來分析。直到去年春節(jié)后才想明白，包括最近參加小米4的發(fā)布會。小米成功在什么地方?其實就是在一個口碑。我一定要做出好的產(chǎn)品，或者說我的產(chǎn)品一定要讓我的用戶用了以后會夸我，要做到這一點就一定成功了。當(dāng)然雷總在發(fā)布會的時候還在自嘲，一定有很多人黑他，很多人談到小米就黑，但不管你怎么黑，也阻止不了它的壯大，答案一樣，這就是口碑的時代，口碑通過微博微信等社交媒體像滾雪球一樣放大。

印象深刻的去年9月參加小米3的發(fā)布會，以前不了解兩場發(fā)布會，一場邀請行業(yè)媒體，另外一場是內(nèi)部員工，兩場發(fā)布會后當(dāng)天晚上幾乎全國人民都知道了。這就是這個時代的特點，口碑。一個人哪怕平均下來有10個朋友，這10個朋友都會知道。這樣滾雪球下去，他從來不需要做很復(fù)雜的營銷活動。他們把所有的精力都放在怎么把產(chǎn)品做好，這就是對我的啟發(fā)，甚至對我們這個行業(yè)的啟發(fā)。所以我恍然大悟。我突然明白為什么《劍網(wǎng)3》在客戶端游戲停滯的時候100%增長。難道真的是方向錯了?其實不是，是我們的態(tài)度，是不是真的用心做產(chǎn)品，是不是真的把客戶需求去認(rèn)真做，如果是就一定有口碑，這就是為什么突然明白《劍3》的增長，也讓我明白西山居未來以什么態(tài)度去做手游，去進軍這個行業(yè)，去當(dāng)一個新兵，這就是我領(lǐng)悟的，也就是“口碑時代”。

相比10年、20年前，做游戲到了一個最簡單的階段，剛才不少嘉賓介紹了，從支付到渠道都很成熟了，你作為一個做游戲的需要做什么?只需要做一件事情，用心把游戲做好，只要用戶為你尖叫，為你形成口碑你就一定能夠成功，其他不用多想。這個年代真好，壞的東西再也沒有辦法說好，但是好的東西再也沒有辦法把它罵壞，到了一個最純粹的年代，只要用心去做產(chǎn)品。

西山居未來做手游牢牢把握這兩個原則，一個叫精致，一個叫個性。精致做的跟硬件產(chǎn)品沒有關(guān)系，但是效果要達到，會說不喜歡這種類型，但是看了我的產(chǎn)品用了我的產(chǎn)品會感慨做的真好。也就是說可能不喜歡這個類型，但是不會罵我。喜歡這個產(chǎn)品類型的人一定會夸我，這就是口碑，只要有了口碑一定會成功，這就是精致。

個性，我看過10幾年做端游，整個行業(yè)抄來抄去的現(xiàn)象，我對西山居的要求道理很簡單，什么東西會真正打動人。我做了一個試驗，我一個星期看三遍《阿凡達》，第一遍是2D版，第二遍是3D版,第三遍是iMAX版，看完以后就想吐了，《阿凡達》多牛逼，但大家一個星期看三遍也會吐。要有新鮮感，不是簡單換一個皮，這就是個性。秉承著這種精神，過去3年我們做了一款游戲，叫《神之遺跡》，我們100多個工程師做了3年，光美術(shù)就花了3千萬，用世界上最好的引擎，工藝水平也一樣，我們聯(lián)合業(yè)界最優(yōu)秀的企業(yè)一起打造，有人問我們瘋了嗎?做一款手游需要那么多錢嗎?我說錯了，這是一種態(tài)度，我堅信，當(dāng)然不是這樣做產(chǎn)品就一定能夠成功，我也知道。但是我堅信這樣做下去會成功，反正客戶端《劍3》我們成功了，我也堅信在手游里面這樣做下去一定能夠取得成功。

總之來講現(xiàn)在是一個口碑時代，只有用心做好自己的產(chǎn)品，過去可以偷雞 以上就是西山居CEO鄒濤發(fā)表“游戲老兵的新征程”演講全部內(nèi)容，希望對你有幫助。想查找更多游戲資訊，歡迎持續(xù)關(guān)注游戲鳥查看。