手機廠商酷派發(fā)力手游 改寫2014發(fā)行商版圖
2014年ChinaJoy于7月31日正式開幕,在這場中國游戲業(yè)一年一度的盛會上,不乏如騰訊、網(wǎng)易、盛大等自首屆ChinaJoy開始就從未缺席的???,同時,也有不少初次登臨的“新面孔”。在今年亮相的這些“新面孔”中,酷派無疑是最為特別的一個。
作為國內(nèi)知名的手機生產(chǎn)廠商,酷派雖然早已涉足移動應用,尤其是移動端游戲的線上、線下分發(fā)業(yè)務,可在外界看來,酷派的硬件廠商身份卻是確鑿無疑。然而,首度參展ChinaJoy的酷派,卻樹立了一些與外界想象并不相符的形象——除了已在國內(nèi)市場打下良好基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌“酷派大神”,以及線上應用分發(fā)平臺這兩類典型產(chǎn)品之外,此次參展的酷派還帶來了旗下一系列合作運營的手游產(chǎn)品,并引來各方猜測與關(guān)注。
就此,記者對酷派互聯(lián)網(wǎng)中心總經(jīng)理方元進行了專訪。在采訪中,方元先生不僅正面回答了有關(guān)酷派開拓手游業(yè)務的相關(guān)問題,同時也分享了酷派在手游業(yè)務線上已經(jīng)有過的成功案例,從而讓外界得以更全面,更深入地了解酷派未來的手游戰(zhàn)略。
此次的采訪內(nèi)容如下:
提問:作為手機廠商的酷派,今年首次參加ChinaJoy,這是出于怎樣的考慮?今年酷派的展臺有哪些亮點呢?
方元:其實,我們很早就開始就布局互聯(lián)網(wǎng),不僅推出互聯(lián)網(wǎng)品牌手機——“大神”系列,同時也積極開展線上增值業(yè)務,目前線上業(yè)務已經(jīng)覆蓋游戲、導購、動漫、云存儲等多個細分領(lǐng)域,而游戲是我們當前最為重視的業(yè)務線,公司上下也給與了相當大的支持力度。另一方面,酷派其實一直都有參與各種展會的傳統(tǒng),只是我們向來比較低調(diào),參加的更多的都是一些移動技術(shù)或通訊行業(yè)的展會,比如今年的美國CES、巴塞羅那通訊展,南京天翼展等等,我們都有參加,而這一次參展ChinaJoy也早在計劃當中。參與這樣一場互動與樂業(yè)盛會,也是為了向更多的用戶及合作伙伴展示我們大力推進移動游戲業(yè)務的決心。
這次展會現(xiàn)場,我們邀請了30位Showgirl,并且聘請有專業(yè)DJ助興。硬件方面,我們帶來了多款大神系列手機,包括大神、大神F1、大神Note等,玩家可以在現(xiàn)場體驗到大神游戲手機優(yōu)異的游戲性能。而在游戲產(chǎn)品方面,多款跟我們開展了合作的精品手游都在展出之列,其中不乏《燃燒的蔬菜3》、《水果忍者》在線對戰(zhàn)版這樣的備受期待的大作,現(xiàn)場我們也有提供這些游戲的試玩,同時,在互動環(huán)節(jié)還有大量的游戲周邊和數(shù)碼獎品贈出。
提問:能否介紹一下酷派目前在手游相關(guān)業(yè)務上的基本情況?和手游公司之間的合作方式有哪些?
方元:好的。那么我就從三個方面來介紹一下酷派手游業(yè)務現(xiàn)狀吧。
首先是團隊方面。我們從13年年底開始組建游戲業(yè)務團隊。目前,整個團隊已經(jīng)有30多人,職能涵蓋商務、市場、運營、評測、技術(shù)支持,核心成員多數(shù)都有在騰訊、金山、91、第七大道、中手游等知名游戲公司多年的工作經(jīng)驗;是一個年輕而有沖勁的團隊。
然后是平臺發(fā)展現(xiàn)狀。目前,我們的酷派應用商店與酷游寶貝兩大發(fā)行平臺,累計總用戶數(shù)4500萬,日活躍用戶達到400萬,日分發(fā)超過1000萬。依靠酷派強大的手機出貨能力,酷派應用商店與酷游寶貝的日新增用戶數(shù)高達20萬,未來的成長潛力還很大。
在游戲接入方面,我們已經(jīng)接入網(wǎng)游產(chǎn)品超過100款,單機作品超過300款。其中,有5款游戲月流水超過了100萬,比如《開心消消樂》、《小黃人快跑》;而近期剛剛發(fā)布的《燃燒的蔬菜3》首日激活安裝均全渠道第一,首日流水更是超過了50萬。
在與手游廠商之間的合作上,目前我們采用的是以聯(lián)運為主的方式,單機游戲也支持運營商渠道包和短代支付合作。對于合作模式,我們會采取逐步開放的策略,不論是運營、獨代、產(chǎn)品定制,甚至投資方向的合作都有可能。合作流程也非常簡單——經(jīng)過商務接觸、專業(yè)測評、結(jié)果初審、技術(shù)初審、簽約條款等環(huán)節(jié),即可立項。從立項到正式上線,可能會經(jīng)歷1-2次測試。測試后,我們會安排整個推廣計劃。
提問:作為依托硬件的手游渠道,怎么看待和360、91等傳統(tǒng)渠道之間的競爭關(guān)系?酷派的競爭力體現(xiàn)在哪些方面呢?
方元:我們和傳統(tǒng)渠道的關(guān)系,與其說是競爭,不如說是合作。一方面,我們跟線上渠道有很深的合作關(guān)系,甚至建立了首發(fā)聯(lián)盟,共享游戲資源,共同推廣,和發(fā)行商、傳統(tǒng)渠道實現(xiàn)三方共贏;另一方面,根據(jù)我們的手機統(tǒng)計數(shù)據(jù),目前任何一家分發(fā)渠道,在我們酷派手機上的占有率都沒有超過20%,尤其是在一些3-4線城市,由于受到更多小型渠道商的影響,幾家一線渠道商的占有率被稀釋得更低,而我們酷派手機在3-4線城市的占有率則非常高,因此,在3-4線城市以及城市周邊地區(qū)這樣一種未來成長潛力巨大的市場上,我們能和傳統(tǒng)渠道商形成有效的互補。隨著千元以下智能機逐漸普及,這一市場的規(guī)模很快會迅速擴大,前景不言而喻。
在競爭力方面,作為終端,我們能覆蓋到傳統(tǒng)渠道覆蓋不到的用戶,比如剛才提到的3-4線城市地區(qū)。此外,我們還能通過多種手機軟件產(chǎn)品的預裝和推送,引導用戶,培養(yǎng)用戶的游戲習慣,可以說我們能深入到用戶手機生活的每一個角落。這種優(yōu)勢,相信短時間內(nèi)非硬件廠商是難以做到的。目前,我們正在搭建基于手機底層應用的分發(fā)平臺,預計9月底會上線,保守估計,屆時我們的分發(fā)能力將會比現(xiàn)在提高2-3倍。而在與CP之間的合作上,我們的接入門檻未來會進一步降低,對某些潛力出眾的產(chǎn)品甚至會給與免接sdk的優(yōu)惠政策,這將大大縮短游戲接入流程。另外,我們還計劃為合作伙伴提供測試專用的測試機,方便給游戲做手機適配開發(fā)。
以上就是手機廠商酷派發(fā)力手游 改寫2014發(fā)行商版圖全部內(nèi)容,希望對你有幫助。想查找更多游戲資訊,歡迎持續(xù)關(guān)注游戲鳥查看。
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