《蛋寶寶》(Egg Baby)，這款以傳統(tǒng)的學(xué)校作業(yè)為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)的移動(dòng)游戲目前的下載次數(shù)已經(jīng)超過(guò)了940萬(wàn)次，而開(kāi)發(fā)商卻沒(méi)有為游戲的市場(chǎng)推廣花費(fèi)一分錢(qián)。那究竟是什么幫助這款游戲如此廣泛地為玩家所知呢?是天才的發(fā)行計(jì)劃還是積極的社交媒介策略?事實(shí)未必如此。

“我們從來(lái)都沒(méi)有覺(jué)得可以對(duì)它進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，因?yàn)檫@款游戲還沒(méi)有完全做好。”開(kāi)發(fā)公司的一位創(chuàng)始人麗薩•陳(Lisa Chen)承認(rèn)道。

“這些都是口耳相傳的結(jié)果。當(dāng)我們最初發(fā)行這款游戲的時(shí)候，它只是一個(gè)測(cè)試，好讓我們對(duì)游戲中的一些設(shè)置進(jìn)行平衡。它還是一款相當(dāng)粗糙的游戲，我們還漏掉了游戲中的許多特點(diǎn)，不過(guò)它的發(fā)行是有計(jì)劃的。”

陳是《蛋寶寶》的開(kāi)發(fā)商N(yùn)ix Hydra的兩位創(chuàng)辦人之一，另外一位創(chuàng)辦人是內(nèi)奧米•樂(lè)迪辛斯基(Naomi Ladizinsky)。兩人是耶魯大學(xué)的校友，并且早在兩人開(kāi)發(fā)出自己的第一款A(yù)pp應(yīng)用之前，就已經(jīng)決定要進(jìn)入娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)工作?，F(xiàn)在，兩人已經(jīng)從Foundry集團(tuán)與多位天使投資人那里獲得了560萬(wàn)美元的資金。

“我第一次進(jìn)行的融資就是天使融資，這個(gè)非常非常地難。如果將難度從一到十劃分，十級(jí)為最難的話(huà)，那么這個(gè)至少有九級(jí)的難度。情況非常糟糕，因?yàn)槲液臀业暮匣锶藘?nèi)奧米在初創(chuàng)業(yè)、游戲業(yè)以及科技業(yè)內(nèi)完全不認(rèn)識(shí)任何人。我們也沒(méi)有任何的歷史信譽(yù)，因?yàn)槲覀冎皇莾蓚€(gè)普通的年輕人，也沒(méi)有任何公司的高級(jí)職務(wù)或者其他東西可以做擔(dān)保。我們甚至不知道如何編碼，也沒(méi)有任何的資產(chǎn)。我們的積蓄馬上就要花光了，而我是一名南非公民，因此還有簽證的問(wèn)題。”

陳回憶起以前的這些事的時(shí)候哈哈大笑，并說(shuō)兩人的公司之所以能夠在2012年成立完全都是依靠意志力。幸運(yùn)的是，《蛋寶寶》的成功讓這間公司之后在爭(zhēng)取資金的時(shí)候變得容易。

“這一輪融資的情況就好一些，因?yàn)槲覀兊挠螒蛞呀?jīng)有了900萬(wàn)的用戶(hù)，我們也已經(jīng)證明了自己，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了更多的人，主要是我們的天使投資人認(rèn)識(shí)非常非常多的人。”陳說(shuō)道。事實(shí)上，在一次晚餐之后，一位天使投資人就向Foundry集團(tuán)推薦了這兩人的公司。

《蛋寶寶》在沒(méi)有進(jìn)行后期修飾和市場(chǎng)推廣的情況下就得到了940萬(wàn)次的下載數(shù)量，看起來(lái)Nix Hydra對(duì)于這款游戲是否能夠保持這一勢(shì)頭應(yīng)當(dāng)沒(méi)有什么后顧之憂(yōu)，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地獲得了500萬(wàn)美元的資金支持。不過(guò)，陳在這些令人興奮的成就面前仍然保持著冷靜的頭腦。

“賭注越大，風(fēng)險(xiǎn)越高。”她說(shuō)道。

“一開(kāi)始，我們一窮二白，因此沒(méi)有什么可以損失的。但是現(xiàn)在，我們感受到了壓力。而且我覺(jué)得我們必須發(fā)展得更快一些，因?yàn)橐坏┠愕玫搅孙L(fēng)險(xiǎn)投資的資金之后，人們就會(huì)期望你像火箭飛船一樣飛速前進(jìn)。”