作為一家全球知名的社交與移動游戲發(fā)行商，Kabam以開發(fā)基于影視IP授權(quán)的游戲見長，旗下此類家喻戶曉的游戲有《速度與熱血6》《教父》《漫威格斗冠軍》《霍比特人》，以及未來將推出的《饑餓游戲》等。近日，Kabam企業(yè)合作和授權(quán)總監(jiān)克里斯·佩特洛維奇（Chris Petrovic）接受國外媒體采訪，分享了Kabam在挑選合作IP方面的評估標(biāo)準(zhǔn)和策略。在本文中，小編對佩特洛維奇的幾個核心觀點進(jìn)行了整理。

在挑選IP時，Kabam的試金石有哪些？

佩特洛維奇：Kabam希望尋找能夠讓各種用戶人群產(chǎn)生共鳴的品牌，注重IP多元化。

與此同時，我們也在持續(xù)觀察并篩選市場上的機遇。按照優(yōu)先級排序，我們關(guān)注3個點。第一，即將上線的電影大片，因為它們能夠觸及全球用戶;第二，在獲取用戶方面，合作伙伴能夠為我們提供重大支持;第三，基于電影知名度，我們能夠預(yù)計到它擁有數(shù)量龐大的粉絲群體，從而為本公司產(chǎn)品的安裝量打下基礎(chǔ)。

此外，我們也喜歡那樣有利于衍生長期敘事和劇情游戲體驗的品牌，《霍比特人》《指環(huán)王》《饑餓游戲》都屬于這種類型。

所以你們正在擴大原創(chuàng)IP的版圖？

佩特洛維奇：對我們來說，成為“品牌管家”是一個機遇。我們與這些IP的創(chuàng)作者和分銷商并肩作戰(zhàn)，通過與他們的協(xié)作，進(jìn)一步擴大其品牌的輻射面。

協(xié)作十分重要，因為它讓我們有能力推出長期盈利，經(jīng)得住時間考驗的游戲。而這顯然也對我們的合作伙伴大有裨益。

今天的IP持有方是否逐漸意識到，游戲改編對他們的品牌有好處？

佩特洛維奇：在移動游戲生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)，Kabam已經(jīng)證明自己是一家優(yōu)秀的品牌管理公司。我們很幸運，很多好萊塢人都意識到這一點，主動與我們接觸，詢問是否有合作的可能性。畢竟，我們開發(fā)過《霍比特人》《速度與熱血6》《教父》等一大批成功的同類游戲。

我們有全球影響力，有成功案例，擅長免費游戲設(shè)計和運營。很少有與我們規(guī)模相當(dāng)?shù)墓灸茏龊眠@一點，因此我們也得到了很多偉大的IP合作機會。

與Kabam原創(chuàng)游戲相比，由熱門IP改編的游戲是否留存率不一樣？

佩特洛維奇：我們的最佳實踐貫徹于Kabam旗下所有游戲中。在我看來，IP對游戲的最大幫助在于，(與非IP改編游戲相比)有助于獲取更多新用戶。

例如在《速度與熱血6》里，我記得這款游戲上架4-6周內(nèi)就累積了4000萬的安裝量。

《饑餓游戲》(Hunger Games)擁有大量粉絲，但與你們早些時候合作過的IP相比，它更傾近于一個女性品牌。你們?yōu)楹芜x擇這個IP？是希望擴大旗下游戲的受眾群體類型嗎？

佩特洛維奇：這取決于你在分析用戶群體時，統(tǒng)計哪些數(shù)據(jù)點。(影片的)戲劇性僅僅是數(shù)據(jù)點之一。在Kabam，我們依賴于公司內(nèi)部“用戶分析師”(Consumer Insight)來做這項工作。這在整個移動游戲行業(yè)都是不多見的。

基于特定IP，用戶分析師幫助我們判斷用戶喜歡哪些，或不喜歡哪些類型的游戲玩法。他們?yōu)槲覀冎贫ㄓ螒蜷_發(fā)決策提供了重要參考依據(jù)。根據(jù)他們的分析，我們注意到《饑餓游戲》既能吸引女性玩家青睞，也能獲得男性玩家支持。

當(dāng)然，我們很重視女性玩家。這一點相當(dāng)重要。女性玩家總數(shù)多，在玩家群體中占比高，持續(xù)游戲時間也很長。

所有開發(fā)商是否都應(yīng)當(dāng)重新看待IP授權(quán)？

佩特洛維奇：我是這樣認(rèn)為的。這是與IP授權(quán)方合作的最好時代，因為IP授權(quán)方更愿意，更靈活，亦更有能力與各種規(guī)模的游戲開發(fā)商合作——不僅限于像Kabam這樣的大公司。

目前，某些IP授權(quán)方傾向于與一家開發(fā)商合作，而另外一些IP授權(quán)方則更愿意與不同開發(fā)商合作，因為他們希望通過不同類型游戲，吸引不同的玩家群體。

另一方面，即便是Kabam這類大公司，也并不適合開發(fā)所有類型的游戲。例如，如果某IP授權(quán)公司希望做一款社交菠菜、城建或者風(fēng)格休閑的三消游戲，那么其他開發(fā)商就比我們更適合。

Kabam業(yè)績成長迅速，您希望改編自授權(quán)IP的游戲業(yè)務(wù)也以同樣的速度成長嗎？

佩特洛維奇：我個人當(dāng)然希望這項業(yè)務(wù)持續(xù)成長，但我們很務(wù)實。我們不能將所有雞蛋放進(jìn)一個籃子里，而是需要確保自研游戲與IP改編游戲之間的平衡性：50%-50%或40%-60%。