神坑一：日本游戲進(jìn)入中國(guó)的水土不服

日本的游戲拿到中國(guó)來(lái)，即使全部本地化完也很難適合國(guó)內(nèi)玩家。這是由于中國(guó)的卡牌游戲已經(jīng)發(fā)展到了第二代、第三代，甚至是第四代了，而且迭代速度特別快。

而日本的卡牌游戲還是保持原來(lái)的玩法和運(yùn)營(yíng)。日本卡牌游戲老一套的抽卡、進(jìn)化、合成的玩法，很難滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)玩家多樣復(fù)雜的需求;同時(shí)日本游戲節(jié)奏慢、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)和道具相對(duì)較少、不開(kāi)服，通常一個(gè)服務(wù)器維持一兩年的生命周期。我們經(jīng)?？吹饺毡居螒蛟趪?guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)，次日留存都不錯(cuò)，而七日留存則非常低，付費(fèi)率也比較低。

相比于國(guó)內(nèi)游戲，日本游戲特色是注重培養(yǎng)忠實(shí)用戶(hù)，忠實(shí)用戶(hù)會(huì)成為游戲粉絲，所以無(wú)論怎么挖坑，粉絲也會(huì)義無(wú)反顧地跳進(jìn)去，付費(fèi)源源不斷。中國(guó)玩家忠誠(chéng)度相對(duì)較低，除了游戲款式多樣造成競(jìng)爭(zhēng)激烈的客觀原因，還有山寨游戲的入侵問(wèn)題等。日本細(xì)水長(zhǎng)流的模式在中國(guó)變成了一種制約。

日本三代卡牌游戲進(jìn)化

卡牌游戲最早起源于日本游戲，相比于國(guó)內(nèi)第四代的卡牌玩法，日本卡牌大體經(jīng)歷三個(gè)變化階段。

第一代卡牌靠美術(shù)?？糠浅＞兰?xì)致的美術(shù)畫(huà)面，美術(shù)成本約占總成本的60%~70%。例如《巴哈姆特之怒》就是屬于一代卡牌游戲，有將近七百多張卡牌，制作非常精美。一代的開(kāi)發(fā)周期則主要取決于美術(shù)所用時(shí)間，當(dāng)時(shí)的卡牌是需要持續(xù)制作的，所以，游戲的制作周期與卡牌的更新時(shí)間是有很大關(guān)系的。

第二代卡牌拼玩法?？ㄅ频奶刭|(zhì)是美術(shù)雖然也很漂亮，但不是最極致，例如《怪物彈珠》和《智龍迷城》還保持在像素圖的狀態(tài)。美術(shù)成本降低到20%~30%。差別如此之大的原因在于二代卡牌游戲的美術(shù)不是特別有優(yōu)勢(shì)，主要靠玩法吸引用戶(hù)，靠玩法的游戲強(qiáng)調(diào)策劃和技術(shù)，開(kāi)發(fā)周期縮短至3~5個(gè)月，

第三代強(qiáng)調(diào)RPG和重度玩法。在美術(shù)上，三代跟二代比重差別不大，三代更強(qiáng)調(diào)RPG，更重度，付費(fèi)點(diǎn)更深，對(duì)操作的要求越來(lái)越高。

神坑二：日本游戲拿到中國(guó) 只能留美術(shù)和IP兩樣

日本本土的卡牌都是請(qǐng)日本最頂級(jí)的插畫(huà)師，成本非常高。九月份將上線的《幻獸姬》全部用了日本的美術(shù)，成本約1400萬(wàn)人民幣，日本非常強(qiáng)調(diào)美術(shù)細(xì)節(jié)，卡牌制作精細(xì)、美觀，一張牌的價(jià)格接近100多萬(wàn)。但會(huì)增加美術(shù)成本，成本極高，且美術(shù)占了游戲相當(dāng)大的比重，美術(shù)公司獲利較多，所以小型團(tuán)隊(duì)在一代之后很難繼續(xù)做二代、三代。

例如現(xiàn)在異軍突起的《白貓計(jì)劃》，我們認(rèn)為它是屬于第三代卡牌游戲，游戲開(kāi)始向RPG和重度方向發(fā)展，強(qiáng)化裝備，強(qiáng)調(diào)操作、玩家的帶入感。

但《白貓計(jì)劃》這款游戲也有幾點(diǎn)問(wèn)題需要我們注意：

1、游戲機(jī)制。它是動(dòng)態(tài)加載的，在操作過(guò)程的中會(huì)不斷浮起Loading，這對(duì)網(wǎng)速要求很高。日本游戲是用網(wǎng)速來(lái)?yè)Q取包的容量，為了降低容量，就把大部分的圖和內(nèi)容放在服務(wù)器上，這種模式很適合日本市場(chǎng)，但在中國(guó)是行不通的。這個(gè)問(wèn)題是“白貓”的硬傷。

2、強(qiáng)操作。要求一個(gè)手指以在屏幕上滯留的方式完成所有的攻擊、防御和戰(zhàn)斗，這種操作方式特別累。需要玩家手腦并用，有較強(qiáng)的依賴(lài)性。日本和歐美其實(shí)是非常喜歡這種強(qiáng)操作游戲的，但不適合中國(guó)玩家。中國(guó)人喜歡無(wú)腦式的玩法，一旦操作多，在三到五分鐘時(shí)，過(guò)度繁瑣的操作導(dǎo)致用戶(hù)的流失，這在數(shù)據(jù)里表現(xiàn)非常明顯。

3、外掛破解問(wèn)題。幾乎所有的日本游戲都沒(méi)有考慮過(guò)破解跟外掛，日本的聯(lián)網(wǎng)交互雖然很頻繁，但大部分是在loading下載東西，并沒(méi)有在數(shù)據(jù)協(xié)議跟用戶(hù)玩家的交互數(shù)據(jù)上做加密。

所有的強(qiáng)操作游戲是沒(méi)有辦法避免外掛的，中國(guó)市場(chǎng)上大成的手機(jī)游戲都有一個(gè)特點(diǎn)，幾乎都是回合制玩法，ARPG類(lèi)的游戲很難擠進(jìn)前十。因?yàn)槭謾C(jī)用戶(hù)的安全問(wèn)題是沒(méi)有辦法解決的。

中國(guó)的游戲粉絲基于對(duì)游戲的熱愛(ài)會(huì)想盡辦法找游戲的漏洞，當(dāng)找不到游戲的bug時(shí)，就會(huì)想辦法破解，之前做游戲時(shí)曾遇到“高手”直接黑我們的服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫(kù)。一旦這些人得逞，會(huì)直接影響大R的游戲支付。

神坑三： 日本手游奇怪現(xiàn)象 IP游戲不賺錢(qián)

日本市場(chǎng)有一個(gè)非常特殊的地方：做IP的不賺錢(qián)。Top10里沒(méi)有大IP的游戲，包括《航海王》、《柯南》等。但《Love Live》這款游戲比較特殊，IP起到了一定作用，不過(guò)還是靠玩法，玩法偏音樂(lè)，不是靠IP來(lái)吸引用戶(hù)的。音樂(lè)游戲里最強(qiáng)的算是AKB48系列，但像這種擁有優(yōu)質(zhì)IP的游戲反而排行不高。

整體來(lái)看，日本市場(chǎng)是一個(gè)非常特殊的市場(chǎng)，市場(chǎng)特殊性是由用戶(hù)特殊性決定的。中國(guó)和日本兩個(gè)市場(chǎng)因?yàn)槲幕陀脩?hù)的差異導(dǎo)致，日本游戲進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就必須進(jìn)行深層次的改造或者回爐的改造，這樣才能擠進(jìn)排行榜前20或30。

日本的IP具體可分為一線、二線、雜牌三類(lèi)。例如《航海王》、《火影忍者》、《死神》、《蠟筆小新》、《櫻桃小丸子》等在日本知名度非常高，屬于一線IP，但不是所有的一線IP都是適合做游戲的，最適合做游戲的是《航海王》、《火影忍者》、《龍珠》、《死神》等?！队螒蛲酢泛汀犊诖帧诽焐褪怯螒?。

貴IP到手之后并非萬(wàn)事大吉，因?yàn)椴灰欢苜嶅X(qián)。一方面是被洗爛了，用戶(hù)對(duì)游戲敏感度降低，另一方面就是拿到后沒(méi)有合適的玩法，最后也會(huì)以失敗告終。

比如說(shuō)一些在08、09年非?；穑琁P現(xiàn)在看來(lái)已經(jīng)過(guò)氣，像《圣斗士》、《灌籃高手》等，在日本還是很火，屬于一線IP，但在中國(guó)市場(chǎng)，百度指數(shù)熱度還不如一些國(guó)內(nèi)動(dòng)漫IP。如果有新動(dòng)態(tài)的話(huà)，大家可能會(huì)炒一下，但借助IP真正變得對(duì)用戶(hù)有影響力難度是非常大的。

難點(diǎn)一：日本IP授權(quán)一定會(huì)多家 游戲類(lèi)型合作前必須定

日本的IP產(chǎn)業(yè)是一個(gè)100多億美金的行業(yè)，涉及方面眾多，要在這個(gè)龐大的市場(chǎng)中分得一杯羹并非易事。

日本版權(quán)委員會(huì)有些類(lèi)似最高院，需要一關(guān)關(guān)的過(guò)。想購(gòu)買(mǎi)版權(quán)的開(kāi)發(fā)商必須向委員會(huì)提交申請(qǐng)，委員會(huì)會(huì)審查公司的背景、資質(zhì)等。而雙方信任問(wèn)題只占一小部分，但并不確定版權(quán)到底在哪一方才是最大的問(wèn)題。

所有日本動(dòng)漫授權(quán)都沒(méi)有獨(dú)家授權(quán)，全部采用的某一個(gè)游戲類(lèi)型的非獨(dú)家授權(quán)，而且有一定的時(shí)間限制和有效期。

拿到授權(quán)的時(shí)候，需要向版權(quán)方提交授權(quán)策劃書(shū)，包括產(chǎn)品立項(xiàng)說(shuō)明、游戲定位、內(nèi)容、系統(tǒng)和功能，以及預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)時(shí)間、市場(chǎng)上線的投入力度、市場(chǎng)宣傳，對(duì)IP的理解和包裝等一系列措施，這些都是要包含在策劃書(shū)里的。同時(shí)策劃書(shū)也要面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，類(lèi)似房地產(chǎn)投標(biāo)過(guò)程，價(jià)格高的往往會(huì)勝出。

日本版權(quán)委員會(huì)一、兩個(gè)月才開(kāi)一次會(huì)

所有日本動(dòng)漫的授權(quán)在中國(guó)地區(qū)上線，必須要獲得日本版權(quán)委員會(huì)的批準(zhǔn)。委員會(huì)通常有4方組成：

1、漫畫(huà)方(比如集英社、講談社、小學(xué)館，即真正意義上的版權(quán)方)

2、電視臺(tái)(東映，富士或日本電視臺(tái))，

3、動(dòng)畫(huà)片的制作公司

4、玩具制造公司(一般是萬(wàn)代(Bandai) 等幾家)

理論上，以上成員都通過(guò)才有可能拿到授權(quán)。每個(gè)IP都會(huì)有相應(yīng)的委員會(huì)，每個(gè)委員方都允許介紹開(kāi)發(fā)商來(lái)購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，但決定權(quán)在整個(gè)委員會(huì)，委員會(huì)通常一兩個(gè)月才召開(kāi)一次，授予版權(quán)時(shí)由委員會(huì)指派一方授予。會(huì)限制某個(gè)地區(qū)，授權(quán)期限，獨(dú)家非獨(dú)家，并會(huì)指定開(kāi)提案的游戲。游戲在制作的時(shí)候還需要監(jiān)修，只有監(jiān)修通過(guò)了才可以上線。

難點(diǎn)二： 恐怖的日本監(jiān)修 每一集每一秒的“無(wú)盡任務(wù)”

日本的監(jiān)修是非?？量痰模辉试S一點(diǎn)點(diǎn)會(huì)損害到IP威信和粉絲忠誠(chéng)度的因素存在，否則就會(huì)被pass，每一個(gè)細(xì)節(jié)、角度、動(dòng)作都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的監(jiān)修?？履线@款游戲是摩游與日本Cybird公司聯(lián)合研發(fā)的，摩游負(fù)責(zé)做本地化的研發(fā)和技術(shù)，Cybird負(fù)責(zé)在日本做美術(shù)。比如，柯南的動(dòng)作形象不能反轉(zhuǎn)，手表只能在左手上，頭發(fā)偏向也是固定的，所有的動(dòng)作、顏色都不能改，就算截頭像，也得是領(lǐng)子以上的，所有規(guī)則都是有明確限定的。

RPG類(lèi)游戲同樣面臨嚴(yán)格的監(jiān)修，人物的動(dòng)作及揮招設(shè)計(jì)必須嚴(yán)謹(jǐn)，游戲中的動(dòng)作、形象都要需求列舉出原版動(dòng)畫(huà)中出現(xiàn)過(guò)的具體集數(shù)具體的秒數(shù)。

難點(diǎn)三：陣營(yíng)、玩法、策劃的限制 只能繞行創(chuàng)新

多數(shù)人對(duì)柯南游戲的第一感覺(jué)是解謎，但我們用LBS這個(gè)模式代替了，把重點(diǎn)放在了在身邊搜索案件破案的模式。這種模式避開(kāi)了兩個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題：不能打的問(wèn)題跟陣營(yíng)的問(wèn)題。

柯南的定位是一款LBS的卡牌游戲。柯南是現(xiàn)實(shí)題材的IP，案件都是在身邊發(fā)生，然后柯南去破案。我們可以把這種情節(jié)套用到地圖中，在游戲里可以調(diào)出手機(jī)里的地圖，玩家在地圖里會(huì)發(fā)現(xiàn)很多案件和任務(wù)，任務(wù)的過(guò)程跟傳統(tǒng)的卡牌游戲是一樣的，不同的是我們把場(chǎng)景帶到了現(xiàn)實(shí)中，帶入感非常強(qiáng)。這個(gè)產(chǎn)品的PVP跟其他產(chǎn)品也是完全不一樣的，在本地生成自己的建筑物，定期收租，如果附近有人來(lái)攻打建筑物且攻打成功，那么租金就被搶走了，這個(gè)過(guò)程與SLG里搶城的感覺(jué)是相似的。

目前柯南游戲技術(shù)部分已經(jīng)完成，美術(shù)部分是拿到授權(quán)之后才可以展開(kāi)的，需要正版素材做卡、UI、界面，這一部分比較復(fù)雜，因?yàn)檫€得過(guò)監(jiān)修，最后 以上就是手游進(jìn)口未必就好 日本IP進(jìn)入國(guó)內(nèi)局限重重全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有幫助。想查找更多游戲資訊，歡迎持續(xù)關(guān)注游戲鳥(niǎo)查看。