2014年即將步入第四個季度，觀察近半年的資本動向，手游行業(yè)的資本熱其實在快速降溫，手游行業(yè)很快將進入不那么燒錢的時代，而作為手游行業(yè)最燒錢的公司——發(fā)行商，該如何應(yīng)付越來越理性的手游市場，發(fā)行商是否要進行洗牌了，發(fā)行商該如何活下去?

小編認為，發(fā)行商要生存，首先要把握未來的趨勢，根據(jù)咨詢行業(yè)了的多為專家，可以把發(fā)行商的發(fā)展趨勢總結(jié)為3點。

1、 發(fā)行商純粹做“媒婆”注定是命不久矣的，成功的發(fā)行商一定需要有“不可替代性”的核心競爭力;

2、 發(fā)行商的核心競爭力主要往兩個方向發(fā)展，往上游與CP深度捆綁(投資、自研)，往下游與渠道(流量)深度捆綁;

3、 市場很殘酷，發(fā)行商不再受資本市場寵愛，兩年內(nèi)會有大批發(fā)行商“死亡”。

面對以上的一個趨勢，我們可以看出其中發(fā)行商與研發(fā)商捆綁之勢被多數(shù)行業(yè)大佬看重，手游那點事為大家整理了一些發(fā)行商生存之道的具體方法論：

1.產(chǎn)品層面：與CP進行資本綁定和深度定制

發(fā)行商最重要的是需要手握好產(chǎn)品，這點大家都毋庸置疑，從過往一年的發(fā)展趨勢分析，現(xiàn)成的好產(chǎn)品越來越少，在市場上求發(fā)行商獨代的產(chǎn)品都是B級或B級以下的產(chǎn)品，因此對于發(fā)行商來說，很快就會進入好產(chǎn)品不如好團隊的時代，優(yōu)秀的發(fā)行商慢慢地從“找產(chǎn)品”變成“找團隊。”縱觀過去三年的手游產(chǎn)業(yè)會發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品都不是在前期就表現(xiàn)良好的，一次一個好團隊不僅僅需要有研發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力，產(chǎn)品優(yōu)化的能力也是考量團隊實力的重要標準，而產(chǎn)品優(yōu)化工作，往往需要優(yōu)秀的研發(fā)團隊和運營團隊才能做好，針對運營團隊，現(xiàn)階段國內(nèi)的發(fā)行商運營團隊總體實力會比較強，其中特別是廣深地區(qū)的運營團隊，經(jīng)過了多年端游頁游時代的洗禮，具備了較高的游戲運營能力，這恰恰是中小研發(fā)團隊的短板，因此說發(fā)行商與研發(fā)商進行一個叫深度的捆綁會是一個比較健康的模式。現(xiàn)階段發(fā)行商與CP的深度合作模式主要是：早期預(yù)定產(chǎn)品、深度定制產(chǎn)品(包括IP定制)、資本入股(一般占股在10%-30%)。

2.發(fā)行商的運營團隊必須的最強的

剛剛第一點也提了一下，優(yōu)秀的運營團隊是發(fā)行商生存之路上的基本要求，但可惜的是發(fā)行商的游戲運營能力還沒有被這個浮躁的手游市場所認可，市場上更愿意承認手游的核心競爭力的好產(chǎn)品+好渠道。這是個不健康的觀念，假定一款合格的手游(針對網(wǎng)游)產(chǎn)品研發(fā)周期是8個月，運營時間是20個月，那么這款手游的總耗費時間是28個月，也就是說現(xiàn)階段手游市場給這個產(chǎn)品下定論的時間是第6-10個月左右，相當可惜，如果把手游產(chǎn)品比作是一個人，那就相當于你看到一個十來歲的小妹妹就下定論說她長大了一定是個丑女人，這真心不合理，所謂“女大十八變”，而且還有各種化妝品以及PS呢!

簡單的玩笑，笑笑市場的浮躁。小編親身的經(jīng)歷，在2013年上半年，小編所在公司的某款RPG游戲，通過不同的運營方案和運營團隊去運營，兩者的區(qū)別是相差一倍，沒錯，注冊arpu值從5元左右提升到了10元，用時不到三個月!這也是為什么小編說廣深的運營團隊強大的原因，畢竟“頁游之城”廣州培養(yǎng)了很多的優(yōu)秀運營人才。

回歸正題，小編只強調(diào)一句，優(yōu)秀的運營團隊是手游發(fā)行商的標配，運營團隊對產(chǎn)品的優(yōu)化將會提供很多是建設(shè)性意見。

3. 發(fā)行商的品宣能力是個加分項

隨時移動互聯(lián)網(wǎng)不斷侵蝕，信息扁平化的趨勢越發(fā)明顯，在信息扁平化的大局下，品牌影響力的權(quán)重將會不斷加大，因此作為一個優(yōu)秀的發(fā)行商，必須是需要具備強大的品宣能力。

但小編需要強點的是，品宣主要是錦上添花作用的，只有在好產(chǎn)品好團隊的基礎(chǔ)上做品宣才能取得事半功倍的效果，假如是垃圾產(chǎn)品不靠譜的運營團隊去做品宣，結(jié)果往往適得其反，成為行業(yè)笑話。在品宣的基礎(chǔ)上，發(fā)行商的行業(yè)的口碑是影響發(fā)行商能否長久立足的重要因素，該因素主要由發(fā)行商的BOSS、商務(wù)團隊和市場團隊決定，因此在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的社交工具相當發(fā)達，“壞事傳千里”只是幾分鐘的事情，“拿回扣”、“特裝逼”的人總是能站在行業(yè)的風(fēng)口上。

4.發(fā)行商需要挖掘更多是中小渠道流量

在一線大渠道給的流量一定的情況下，挖掘市場上的剩余流量將是做好發(fā)行的重要突圍手段，從某知名的網(wǎng)盟公司須知，在其公司，中小渠道的流量每月可以貢獻2000萬以上的流水，主要是中小應(yīng)用商店、web和wap下載站點、各類型APP應(yīng)用、部分廣告平臺余量。《風(fēng)云天下》可以接幾百個SDK，捕魚達人有幾千個渠道包，不管是在什么時代，中小渠道的流量總是可以挖掘的，比如說剛剛沖上app store榜單的IOS 8壁紙應(yīng)用!