9月23日消息，移動(dòng)應(yīng)用營(yíng)銷自動(dòng)化公司Swrve在一份最新報(bào)告中指出，在2014年7月內(nèi)，付費(fèi)購(gòu)買內(nèi)購(gòu)道具(IAP)的移動(dòng)游戲玩家僅占玩家總數(shù)的1.35%，低于1月份的1.5%。

2014年7月，只有1.35%玩家購(gòu)買內(nèi)購(gòu)道具，平均消費(fèi)額24.93美元。

Swrve首席執(zhí)行官克里斯托弗·迪恩(Christopher Dean)及首席戰(zhàn)略官休·雷諾茲(Hugh Reynolds)表示，Swrve發(fā)現(xiàn)，0.13%玩家為移動(dòng)游戲貢獻(xiàn)了總收入的62%。“這表明，游戲公司依賴于極少部分玩家為游戲買單。”雷諾茲表示。他認(rèn)為，游戲公司在獲取新用戶時(shí)必須意識(shí)到一點(diǎn)，絕大多數(shù)新用戶并不會(huì)為他們帶來(lái)任何收益。“轉(zhuǎn)化率始終很低。”Swrve首席執(zhí)行官克里斯托弗·迪恩說(shuō)。

利好一面是，與1月情況相比，7月份中層付費(fèi)玩家(注：指單月總付費(fèi)額度介于10-20美元的玩家)增長(zhǎng)明顯。在7月份，中層付費(fèi)玩家貢獻(xiàn)了移動(dòng)游戲總收入的32.3%，高于半年前的22.4%。

該報(bào)告還發(fā)現(xiàn)，在7月份，付費(fèi)玩家平均消費(fèi)額度為24.93美元，高于1月份的22美元。一個(gè)典型付費(fèi)玩家每月消費(fèi)不超過(guò)3次，單次消費(fèi)平均額度為8.34美元。

約50%付費(fèi)玩家付費(fèi)1次，16%付費(fèi)玩家付費(fèi)5次甚至更多

7月份，約50%付費(fèi)玩家僅付費(fèi)1次，16%付費(fèi)玩家付費(fèi)5次甚至更多。在所有付費(fèi)道具中，價(jià)值1-5美元的道具售出量占比高達(dá)55%，但它們創(chuàng)造的收入僅占總收入的18.5%。與之形成鮮明對(duì)比的是，價(jià)值50美元以上的道具售出量占比僅1%，但它們貢獻(xiàn)了總收入的11%。

價(jià)值1-5美元的道具售出量占比55%，但收入僅占總收入的18.5%

“這些數(shù)據(jù)又一次表明，要想打造一款成功的移動(dòng)游戲，游戲公司不僅需關(guān)注如何獲取新用戶，還應(yīng)思考怎樣提升留存和轉(zhuǎn)化率。”迪恩說(shuō)。“有鑒于少數(shù)玩家創(chuàng)造了大部分收入，公司一方面應(yīng)嘗試提升(付費(fèi)玩家)基數(shù)，另一方面，也應(yīng)當(dāng)嘗試定位對(duì)自己來(lái)說(shuō)最重要的玩家，為他們提供更個(gè)性化的體驗(yàn)。”