冬天會(huì)不會(huì)來不是我們討論的重點(diǎn)，假設(shè)冬天來臨，整個(gè)行業(yè)對于冬天的抵御能力是我們想象的重點(diǎn)，做好冬天的準(zhǔn)備是我們想象的重點(diǎn)。

如果遭遇冬天，咱手機(jī)游戲行業(yè)會(huì)發(fā)生什么?

手機(jī)游戲這個(gè)當(dāng)下最熱門的行業(yè)，可能會(huì)冷到令你發(fā)寒。大批中小企業(yè)倒閉是肯定的。 這個(gè)行業(yè)雖然沒有發(fā)展幾年，但已呈現(xiàn)出非常明顯的馬太效應(yīng)和隨機(jī)性。我們看看現(xiàn)實(shí)，2014年市場總規(guī)模的確是有所增長，但所有增長是被一家公司：騰訊，基本吃光。而五六倍于兩年前公司總量加入競爭分搶剩余，激烈程度可想而知。行業(yè)內(nèi)的公司90%以上均無盈利，并且?guī)缀跻矡o現(xiàn)金流。沒有金融危機(jī)，很多中小企業(yè)在今年年底都已岌岌可危，更不要說碰到年景不好。

在物價(jià)、房價(jià)和行業(yè)的多重推動(dòng)之下，手游行業(yè)人才薪資現(xiàn)在已經(jīng)飛漲，幾萬月薪的行業(yè)新人僅在北京一城已比比皆是，在上千公里外的成都，也大都月薪過萬。十四年前，2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破碎的時(shí)，會(huì)HTML的網(wǎng)頁制作人員都月薪過萬。而后三四千都找不到工作。但較之應(yīng)屆畢業(yè)生平均薪資與之差距大的離譜，全行業(yè)薪資整體大幅度攀升不會(huì)持續(xù)，可是兩極分化會(huì)越來越明顯。

這個(gè)行業(yè)最近一年多來體現(xiàn)出極高的人才流動(dòng)性，類似股市的換手率。有點(diǎn)兒：你方倒閉我接手的架勢。大多數(shù)手游團(tuán)隊(duì)的存續(xù)完全依靠投資驅(qū)動(dòng)，今年僅有不到5%的產(chǎn)品可以被**出去，更不要說盈利。風(fēng)吹草動(dòng)，投資人們跑的最快。而這個(gè)行業(yè)依靠產(chǎn)品盈利套現(xiàn)者少之又少，更多的投資者還都寄希望于資本運(yùn)作套現(xiàn)。資本變現(xiàn)通道關(guān)閉，可想而知投資者熱情消退速度。

受影響企業(yè)規(guī)模通常都很小，企業(yè)手頭存續(xù)現(xiàn)金大多不足半年，幾乎無法抵御任何風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)出來的產(chǎn)品高失敗率，一旦產(chǎn)品不對路，可變現(xiàn)能力很差，賤賣都無可能。其實(shí)就算去看那些動(dòng)輒幾億被收購的手游企業(yè)，手上的現(xiàn)金和凈資產(chǎn)也是屈指可數(shù)，更多的才剛剛進(jìn)入盈利狀態(tài)。一旦出現(xiàn)資本市場惡化，母公司要求其停止或轉(zhuǎn)型也不是沒有可能。

2008年的時(shí)候，我受邀分享過一次企業(yè)如何過冬。很有幸的也熬過了那個(gè)冬天，誰也說不好冬天還會(huì)不會(huì)再來，但或許過冬經(jīng)驗(yàn)依然有效。

◆不要過高估計(jì)自己的盈利能力，市場一旦冷下來，大多數(shù)公司就算有錢，也會(huì)持幣觀望，牢牢的控住自己的現(xiàn)金，很多原本健康的生意也會(huì)出現(xiàn)不同程度的惡化和縮水。

◆ 在你還在猶豫不決的時(shí)候，赤字會(huì)迅速攀升，消耗現(xiàn)金。你的利潤率決定著盈利一年頂不上虧損連續(xù)三個(gè)月。

◆不要僅看損益和負(fù)債，要緊盯現(xiàn)金流，根據(jù)現(xiàn)金流和利潤情況決定裁撤規(guī)模。以求現(xiàn)金流為正或現(xiàn)金損失最小。

◆之所以關(guān)注現(xiàn)金流是因?yàn)楹芏鄳?yīng)收項(xiàng)目在危機(jī)出現(xiàn)時(shí)，上下游也許會(huì)消失或者倒閉。就算財(cái)務(wù)體現(xiàn)出盈利，但成本出去了，拿不到錢更是糟糕。

◆如果可能將收款周期縮短，將付款周期延長。少裝富，多哭窮。賬期賬期!

◆確定自己的核心競爭優(yōu)勢，關(guān)閉短期無法盈利、無競爭力項(xiàng)目，集中精力解決立刻可變現(xiàn)項(xiàng)目、利潤高的項(xiàng)目。保留核心優(yōu)勢，其他業(yè)務(wù)如有必要，可以采取外包模式解決。

◆裁撤人員一步到位，最怕半遮半掩，今天來點(diǎn)兒明天再來點(diǎn)兒。面子在這個(gè)時(shí)候不那么重要。別在乎別人怎么看你，你的故事在別人飯桌上不會(huì)停留超過三天。

◆大批倒閉公司可能會(huì)使得在同等條件下你有機(jī)會(huì)能雇傭到更優(yōu)秀的人才。人員更替是這個(gè)時(shí)候最有價(jià)值的買賣。

◆ 停止不必要開支，尤其是長期固定開支，千萬別再去租很貴的寫字樓，更不要簽很久。不要一擲千金投入各種會(huì)議和推廣，不要信什么包找到投資等等顧問形式的付費(fèi)FA。

◆將企業(yè)分割成一個(gè)個(gè)能夠單獨(dú)進(jìn)行成本、收入核算的個(gè)體，使每個(gè)個(gè)體均對自己的損益負(fù)責(zé)。

◆有足夠多的現(xiàn)金，不僅僅可以讓企業(yè)在冬天活下來，冬天也是一次萬物更新的開始。我們會(huì)有更多更好的機(jī)會(huì)做出投資選擇。現(xiàn)金，現(xiàn)金!還是現(xiàn)金。

再幾句廢話，接下來幾年，我認(rèn)為在手游市場中的重要策略。

◆ 保持特立獨(dú)行。

◆抓住機(jī)會(huì)，絕不放手，拼命放大，拿到收益。

◆持續(xù)不斷的小投入或損失，以換得大產(chǎn)出的可能性。

◆多活些日子，想方設(shè)法的擁有好運(yùn)氣!