上海天游軟件有限公司手游事業(yè)部副總裁范理

2014年是名符其實(shí)的手游年。但當(dāng)各大傳統(tǒng)游戲廠商、草根創(chuàng)業(yè)者乃至A股公司都爭(zhēng)相涌入這片紅海市場(chǎng)時(shí)，上海天游這家在端游市場(chǎng)成績斐然的老牌游戲公司卻反常的安靜。今年一季度的數(shù)據(jù)顯示，中國手游市場(chǎng)平均每天有300款新游戲誕生，但其中卻沒有天游的身影。

從端游到手游的時(shí)機(jī)

在端游時(shí)代，天游因?yàn)椤督诸^籃球》而被業(yè)界所熟知，這款已有11年運(yùn)營歷史的游戲也占了其整體運(yùn)營收入的95%以上。截至2013年12月31日，《街頭籃球》累計(jì)注冊(cè)用戶超過1.15億人，游戲總流水超過10億元。整個(gè)2013年度，《街頭籃球》月均ARPU值約為85元，較2012年增長25%以上。

除此之外，天游也先后參與過《熱血海賊王》、《水煮籃球》、《神仙道》、《歐冠足球》及《龍將》等頁游的聯(lián)合運(yùn)營以及《坦克英雄》、《兄弟足球》等頁游的獨(dú)家**。

一直到前不久，沉寂許久的天游突然在WMGC手游產(chǎn)品投資、**對(duì)接日成都站UP DAY活動(dòng)中一鳴驚人，宣布將推出兩款重度IP手游《真三國無雙Blast》與《街頭籃球》。

《真三國無雙》與《街頭籃球》的號(hào)召力毋庸置疑，但問題在于，從2013年四季度手游行業(yè)迎來爆發(fā)至今，已有將近1年的時(shí)間。這段時(shí)間天游在做什么呢?

答案就是資本運(yùn)作。今年1月，世紀(jì)華通公告了重大資產(chǎn)重組預(yù)案，宣布將以發(fā)行股份和支付現(xiàn)金相結(jié)合方式，購買天游軟件100%股權(quán)和七酷網(wǎng)絡(luò)100%股權(quán)。上海天游軟件有限公司手游事業(yè)部副總裁范理對(duì)記者說：“其實(shí)天游本來可以更早的進(jìn)入手游領(lǐng)域，但就是因?yàn)樵诨I劃借殼上市的相關(guān)事宜，所以進(jìn)軍手游才晚了一些。”

據(jù)范理透露，盡管因?yàn)橘Y本運(yùn)作而耽擱了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布局，但當(dāng)天游在3月份確認(rèn)“借殼上市計(jì)劃無虞”后，立即組建了手游團(tuán)隊(duì)，這比雙方正式完成交易的日期整整早了3三個(gè)月。

目標(biāo)5000萬流水的《真三國無雙Blast》

據(jù)了解，當(dāng)初光榮一共拿出了包括《真三國無雙》、《大航海時(shí)代》在內(nèi)的5款頂級(jí)游戲IP。引發(fā)了包括天游、中手游、盛大在內(nèi)的國內(nèi)發(fā)行商爭(zhēng)相競(jìng)逐。“光榮的的產(chǎn)品都很好，但對(duì)于天游來說不可能全部拿下，因?yàn)闆]有那么多的研發(fā)資源”，最終，天游決定集中精力拿下《真三國無雙》：“因?yàn)椤墩嫒肥枪鈽s的拳頭產(chǎn)品。所以說，別的都可以不要，但《真三》是必拿的。”

當(dāng)談起在眾巨頭環(huán)伺的情況下拿下這款重量級(jí)IP時(shí)，范理卻顯得頗為輕松：“我們拿下《真三國無雙》確實(shí)經(jīng)過了一些競(jìng)爭(zhēng)，但并沒有業(yè)內(nèi)傳的那么夸張，因?yàn)樘煊魏腿毡竟鈽s之前有很多的合作，基于我們的誠信度以及此前良好的合作關(guān)系，最后光榮選擇了天游。”

早在2007年，天游軟件的兄弟公司天聯(lián)世紀(jì)就已經(jīng)已3000萬美元的合同拿下了《三國無雙online》在中國的**權(quán)。除此之外，天游的另一家兄弟公司天戲網(wǎng)絡(luò)，也先后和光榮特庫摩合作在中國地區(qū)推出了《真三國無雙OL Z》、《信長之野望OL》、《大航海時(shí)代OL》等端游產(chǎn)品。天游和光榮的淵源不可謂不深。

實(shí)際上，隨著近幾年來日本IP受到國內(nèi)游戲廠商的熱捧，日本IP游戲的一些問題也暴露在中國游戲廠商面前。“一方面，日本和中國兩國的文化不同，因此做事的方法也不同，與日本版權(quán)方高效、無縫的溝通就顯得至關(guān)重要”，范理說道：“另一方面，在保持良好溝通的基礎(chǔ)上，將日本IP游戲的本地化工作真正做到位，才能避免較好不叫座的結(jié)果。”

為此，天游專門成立了一個(gè)特派小組，定期趕赴日本，與光榮探討游戲的本地化工作，范理透露：“包括光榮調(diào)試的新版本，天游的本地化團(tuán)隊(duì)都會(huì)進(jìn)行實(shí)測(cè)，只有我們覺得OK，才會(huì)移植到游戲當(dāng)中。”

為了避免《真三國無雙》這款強(qiáng)IP產(chǎn)品“叫好不叫座”的尷尬局面，天游對(duì)于本地化工作著實(shí)下了一番功夫。“目前來說，《真三國無雙Blast》這款產(chǎn)品的本地化工作，主要是付費(fèi)方面”，范理向記者介紹：“這款產(chǎn)品的玩法、IP、美術(shù)、音樂等都非常不錯(cuò)。唯獨(dú)在付費(fèi)點(diǎn)的設(shè)計(jì)上稍顯不足，我們會(huì)就這方面內(nèi)容，花更多的精力與日方溝通。”

《真三國無雙Blast》這款產(chǎn)品的真實(shí)授權(quán)費(fèi)用還不得而知，但范理隱晦地表示：“天游對(duì)于《真三國無雙Blast》的投入，不管是經(jīng)費(fèi)上，還是精力上，都是往S級(jí)目標(biāo)去規(guī)劃的。”

顯然，已經(jīng)決心走“精品化戰(zhàn)略”的天游將大部分籌碼，都?jí)涸诹诉@款游戲上。“《真三國無雙Blast》對(duì)于天游來說，非常非常重要，不容有失”，范理連續(xù)用了兩個(gè)“非常”來強(qiáng)調(diào)這款日本IP產(chǎn)品的重要性：“最終，我們希望它的月流水能達(dá)到5000萬以上。”

也是基于這個(gè)目標(biāo)，天游決定將尋找國內(nèi)的合作伙伴共同發(fā)行《真三國無雙Blast》，范理坦誠：“在手游領(lǐng)域，天游是個(gè)新兵，經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富。我們希望將這款產(chǎn)品的流水做大，所以可能會(huì)找其他發(fā)行商做聯(lián)合發(fā)行。”盡管沒有透露天游“中意”的發(fā)行合作伙伴究竟是誰，但有消息顯示，中手游將極有可能與天游聯(lián)合發(fā)行《真三國無雙Blast》。

將精品展戰(zhàn)略進(jìn)行到底

除《真三國無雙Blast》外，本次天游推出的另一款游戲《街頭籃球》雖然沒有前者那么“大牌”，但也是坐擁1億用戶強(qiáng)IP產(chǎn)品，更是天游一直以來的支柱IP。值得注意的是，在手游版《街頭籃球》中，天游不再只是純粹的**角色，而是搖身一變成為了研發(fā)商。范理告訴記者：“《街頭籃球》手游版的研發(fā)工作是由天游的手游團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，這家工作室的名字雖然目前并不方便透露，但其在手游圈里也算小有名氣。”

隨著手游行業(yè)的持續(xù)火熱，眾多熱錢涌入，手游發(fā)行成為了行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域。因此，沒有研發(fā)能力的發(fā)行商在未來也會(huì)越來越艱難。正是看到了這一趨勢(shì)，天游投資了一批中小CP，本次自主研發(fā)手游版《街頭籃球》就是天游的一次試水。“坦白講，天游的研發(fā)沒有運(yùn)營厲害。但是既然進(jìn)軍手游，研發(fā)就是不可回避”，范理說道：“而且我們研發(fā)《街頭籃球》的風(fēng)險(xiǎn)，相對(duì)其他游戲來說也會(huì)低很多。畢竟已經(jīng)運(yùn)營了11年這款游戲的端游版。我們自己對(duì)《街頭籃球》的核心玩法很熟悉，和JC Entertainment的關(guān)系也很好，將這些經(jīng)驗(yàn)作為建議提供給研發(fā)，相信可以保證這款游戲的品質(zhì)。”

不難發(fā)現(xiàn)，天游進(jìn)軍手游行業(yè)的兩款產(chǎn)品皆為重度IP游戲。在范理看來，手游產(chǎn)品對(duì)用戶的留存主要取決于三個(gè)環(huán)節(jié)：“第一步是吸量，也就是玩家是否會(huì)下載游戲， IP在這一環(huán)節(jié)屬于決定性因素;第二步是美術(shù)，當(dāng)玩家打開游戲的前5分鐘，玩家是否會(huì)接著玩下去主要取決于游戲的美術(shù)品質(zhì);最后一個(gè)環(huán)節(jié)才是游戲的核心玩法。”盡管目前IP授權(quán)費(fèi)用已成“天價(jià)”，但在范理看來，能夠在第一步有效“抓住”用戶的IP，仍然是值得的。

據(jù)了解，天游的幾款手游產(chǎn)品中：《真三國無雙Blast》最快將于今年12月份進(jìn)行內(nèi)側(cè);《街頭籃球》的上線日期已經(jīng)排到明年;再加上將于今年11月上線的足球動(dòng)作卡牌游戲《超級(jí)球星》以及卡牌RPG游戲《天天金瓶梅》。毫無疑問，2015年將是驗(yàn)證天游“精品化戰(zhàn)略”能否成行的關(guān)鍵一年。在采訪即將結(jié)束時(shí)，范理，這個(gè)操著一口臺(tái)灣腔的無錫人頗為感慨地說道：“精品化的產(chǎn)品很難做，因?yàn)槭鼙娦。蛘哒f選擇就只有那么大。目前手游產(chǎn)品成功的概率只有千分之六，但我相信我們會(huì)是其中之一。”