國(guó)慶長(zhǎng)假前夕，證監(jiān)會(huì)公布了昆侖萬(wàn)維的新版上市招股書(shū)。從這家將要登陸創(chuàng)業(yè)板、融資20億元的公司的招股書(shū)，我們可以發(fā)現(xiàn)很多中國(guó)游戲公司進(jìn)軍海外市場(chǎng)的一些關(guān)鍵點(diǎn)。

接下來(lái)，小編就從平臺(tái)、產(chǎn)品、投資、發(fā)行運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)幾大部分來(lái)剖析，希望能對(duì)有志于海外淘金的中國(guó)游戲人有所啟發(fā)。

注：本文由于篇幅限制，對(duì)招股書(shū)是不完全總結(jié)，同時(shí)省略了大部分細(xì)節(jié)，比如昆侖參股其他公司可能是通過(guò)昆侖香港或昆侖香港旗下子公司，讀者若需查看更具體信息，可點(diǎn)擊本文底部查看原文去閱讀證監(jiān)會(huì)的PDF文檔。

平臺(tái)

對(duì)于游戲行業(yè)，不論深耕國(guó)內(nèi)，還是揚(yáng)帆出海，平臺(tái)的重要性毋庸置疑。在端游、頁(yè)游與手游，昆侖都有所布局。

Brothers.com主要針對(duì)PC端用戶(hù)，它面向Windows、Mac和Mobile平臺(tái)，提供英日德法俄西班牙等不同語(yǔ)言的服務(wù)，目前網(wǎng)站面向全球用戶(hù)。提供截至2014年6月30日,包括Brothersoft.com網(wǎng)站在內(nèi)的軟件應(yīng)用商店提供的下載軟件數(shù)量已經(jīng)超過(guò)159萬(wàn)款。

Wiyou.com(唯游)主要是面向繁體中文市場(chǎng)的網(wǎng)頁(yè)游戲與社交游戲平臺(tái)。

1Mobile安卓應(yīng)用商店的主要用戶(hù)分布在北美、東南亞、中東等地區(qū)。目前該客戶(hù)端界面支持16種語(yǔ)言版本，根據(jù)不同語(yǔ)言市場(chǎng)的實(shí)際情況,提供更加精準(zhǔn)和個(gè)性化的安卓應(yīng)用下載服務(wù)。截至2014年6月30日, 1Mobile安卓應(yīng)用商店收錄的軟件和游戲總量超過(guò)120萬(wàn)款,用戶(hù)總安裝量約1.2億,日均登陸用戶(hù)約620萬(wàn)。除了提供基本的應(yīng)用和游戲下載以外,還具備應(yīng)用程序管理、應(yīng)用程序備份、省流量更新、實(shí)用小工具等功能。

Brothersoft.com與1Mobile的平均月度活躍用戶(hù)數(shù)在2011、2012、2013、2014上半年分別為3417.9萬(wàn)/45.79萬(wàn)，3073.15萬(wàn)/299.59萬(wàn)，2808.64萬(wàn)/911.37萬(wàn)，655.74萬(wàn)/1331.82萬(wàn)。

除了自主運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，昆侖也與國(guó)外軟件、Kimi(臺(tái)灣摩利數(shù)位旗下游戲平臺(tái))、Yahoo!Mobage、Naver、Hangame等大平臺(tái)進(jìn)行合作運(yùn)營(yíng)。2011年度、2012年度、2013年度和2014年1-6月流量獲取成本的發(fā)生額分別為452.83 萬(wàn)元、36.35萬(wàn)元、962.94萬(wàn)元和406.94萬(wàn)元。

平臺(tái)不僅可以給自家產(chǎn)品源源導(dǎo)入流量，也可以貢獻(xiàn)收入。昆侖目前在平臺(tái)側(cè)的收入主要來(lái)源于Brothersoft.com網(wǎng)站，憑借其網(wǎng)絡(luò)流量，收入是合作分成、廣告、按下載效果付費(fèi)、軟件銷(xiāo)售**等業(yè)務(wù)。2011~2013年軟件應(yīng)用商店收入分別為0.77億、0.66億和0.51億，逐年小幅下降，主要原因是相關(guān)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。1Mobile目前處于用戶(hù)積累、市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的階段,尚未產(chǎn)生顯著的營(yíng)業(yè)收入和明確的盈利模式。截至2014年6月30日，昆侖已通過(guò)1Mobile為13款移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品進(jìn)行了推廣并導(dǎo)入游戲用戶(hù)。

昆侖近期的重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向1Mobile等項(xiàng)目，他們預(yù)計(jì)本次新股發(fā)行要募資20億元，其中3.2億用于1Mobile。

2013年11月，暢游暢游以5000萬(wàn)美元收購(gòu)昆侖旗下RC公司62.5%股份，當(dāng)時(shí)RC語(yǔ)音有了超過(guò)2000萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)。招股書(shū)透露，截至2013年9月30日，RC語(yǔ)音繁體中文版注冊(cè)用戶(hù)近652萬(wàn)，最高日活躍用戶(hù)約78萬(wàn)，國(guó)際版注冊(cè)用戶(hù)約1406萬(wàn)，最高日活躍約85萬(wàn)。

產(chǎn)品

除了自研產(chǎn)品，昆侖還從許多國(guó)內(nèi)外研發(fā)商那里獲得手游的海外發(fā)行**權(quán)。包括上海美峰《君王2》韓國(guó)區(qū)，銀漢《時(shí)空獵人》韓國(guó)港澳臺(tái)，銀漢《神魔》港澳臺(tái)，艾格拉斯《英雄戰(zhàn)魂》韓國(guó)日本，北京火谷網(wǎng)絡(luò)《武俠Q傳》港澳臺(tái)韓國(guó)東南亞，簡(jiǎn)悅《天天來(lái)戰(zhàn)》韓國(guó)與港澳臺(tái)，巴別時(shí)代《放開(kāi)那三國(guó)》港澳臺(tái)，上海駿夢(mèng)《紙上談兵》港澳臺(tái)韓國(guó)，《啪啪三國(guó)》韓國(guó)港澳臺(tái)，韓國(guó)Fincon的《Hello Hero》港澳臺(tái)(均為安卓與iOS雙平臺(tái))……

截至目前，《啪啪三國(guó)》繁體版和韓語(yǔ)版最高同時(shí)在線1.0952萬(wàn)人和1.0472萬(wàn)人;《武俠Q傳》簡(jiǎn)體版和繁體版最高同時(shí)在線14.1985萬(wàn)人和2.0186萬(wàn)人;《英雄戰(zhàn)魂》韓語(yǔ)版最高同時(shí)在線35.544萬(wàn)人;《時(shí)空獵人》繁體版韓語(yǔ)版最高同時(shí)在線1.2785萬(wàn)人與1.1萬(wàn)人;《君王2》的繁體版韓語(yǔ)版最高同時(shí)在線1.053萬(wàn)人與1.65萬(wàn)人。

2011-2013年度和2014年上半年昆侖的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品收入分別達(dá)到5.66 億元、7.40億元、14.59億元和9.54億元，占總收入比例分別為88.1%、91.8%和96.6%，毛利率分別為86.2%、83.7%和71.8%。其中移動(dòng)游戲2011~2013年收入分別為41.3萬(wàn)、0.35億和7.08億，毛利率分別為98.7%、92.0%和68.3%。

2012年度昆侖自研產(chǎn)品《風(fēng)云三國(guó)》產(chǎn)生收入3239.26萬(wàn)元。2013年度《英雄戰(zhàn)魂》、《君王2》、《時(shí)空獵人》、《忘仙》、《大掌門(mén)》、《武俠Q傳》六款游戲收入分別為2.03億、2.01億、0.82億、0.52億、0.44億和0.42億，占昆侖移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲的收入比例一共達(dá)到88.04%，《風(fēng)云三國(guó)》在2013年也產(chǎn)生了2757.23萬(wàn)元收入。2014年1-6月《啪啪三國(guó)》、《英雄戰(zhàn)魂》、《君王2》、 《武俠Q傳》四款游戲收入為50,991.53萬(wàn)元，占公司移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲的收入比例達(dá)到 78.01%，《風(fēng)云三國(guó)》產(chǎn)生了收入587.07萬(wàn)元。

昆侖招股書(shū)的主要供應(yīng)商部分，透露了它**幾款手游產(chǎn)品的成本(版權(quán)金加分成)?；鸸染W(wǎng)絡(luò)，昆侖在2013與2014年上半年付出的分別為5173.57萬(wàn)元與5403.96萬(wàn)元。艾格拉斯，昆侖在2013與2014年上半年付出的分別為6514.91萬(wàn)元與2137.80萬(wàn)元。上海火溶，昆侖在2014年上半年付出授權(quán)金與分成3050.07萬(wàn)元。上海美峰，昆侖在2013與2014年上半年付出的分別為2602.40萬(wàn)元與1245.23萬(wàn)元。

投資

除了**產(chǎn)品，昆侖在海內(nèi)外也參股了非常多的公司，用以構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

韓國(guó)Daesung CT Investment

該公司在韓國(guó)從事對(duì)韓國(guó)文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)特別是游戲產(chǎn)業(yè)的投資業(yè)務(wù)。昆侖出資比例為10%。

Knetp株式會(huì)社

韓國(guó)知名RPG手游開(kāi)發(fā)商。昆侖持股比例為14%。

龍淵天啟

一家從事互聯(lián)網(wǎng)方向風(fēng)險(xiǎn)投資的中國(guó)企業(yè)。昆侖占出資總額比例為19.192%。龍淵天啟股東還有百度在線、肖永泉、劉成敏、何宏輝。

SourceCode Fund一期基金

另一家基金，投資中國(guó)或與中國(guó)有重大關(guān)聯(lián)的早期高速發(fā)展的科技、媒體和通信行業(yè)的企業(yè)。昆侖占5%。

廣州優(yōu)蜜

昆侖出資1600萬(wàn)元占股2.8%。有米傳媒母公司。

發(fā)行運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)

昆侖2011-2013與2014上半年境外業(yè)務(wù)收入規(guī)模分別達(dá)到 3.70 億元、5.10 億元、11.23 億元和 7.63 億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為 57.63%、63.26%、74.35%和 78.84%。境外業(yè)務(wù)收入中來(lái)自于自有平臺(tái)的游戲收入(包括自主運(yùn)營(yíng)和**運(yùn)營(yíng)兩種運(yùn) 營(yíng)模式)分別為 3.70 億元、4.92 億元、10.42 億元和 7.34 億元。

昆侖本地化團(tuán)隊(duì)的人員總數(shù)與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的語(yǔ)言版本數(shù)量和產(chǎn)品類(lèi)型本身相關(guān)，單一語(yǔ)種配備2-3人的本地化團(tuán)隊(duì)。在妥善安排產(chǎn)品本地化排期的情況下,本地化團(tuán)隊(duì)可以在不同的產(chǎn)品間進(jìn)行分配。運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)由公司游戲發(fā)行中心統(tǒng)一調(diào)撥，每款游戲由1位運(yùn)營(yíng)經(jīng)理負(fù)責(zé),帶領(lǐng)一支包括產(chǎn)品策劃、活動(dòng)策劃、運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員、官網(wǎng)編輯在內(nèi)的5人左右團(tuán)隊(duì),統(tǒng)籌產(chǎn)品生命周期內(nèi)的所有運(yùn)營(yíng)推廣事項(xiàng)。

招股書(shū)中，昆侖反復(fù)提及：各個(gè)國(guó)家或地區(qū)的政治環(huán)境、法律、稅務(wù)等政策存在差異，各個(gè)國(guó)家的文化背景和市場(chǎng)情況也各不相同，用戶(hù)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲類(lèi)型和題材有著不同偏好可能導(dǎo)致在境內(nèi)運(yùn)營(yíng)成功的產(chǎn)品不能很好地適應(yīng)境外市場(chǎng)，公司在進(jìn)行境外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)要深入了解其網(wǎng)絡(luò)游戲推廣模式……

因而，昆侖在海外建立了多家子公司，用于運(yùn)營(yíng)游戲和平臺(tái)，以及應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)。

昆侖在海外有直接運(yùn)營(yíng)的方式，在港澳臺(tái)、日本、韓國(guó)、東南亞、歐美等地都建立了發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。組建強(qiáng)大的本地化技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在游戲類(lèi)型、畫(huà)面風(fēng)格、玩法、題材等多個(gè)維度對(duì)游戲產(chǎn)品進(jìn)行全面而深度的本地化調(diào)整，進(jìn)行針對(duì)性的底層程序修改、細(xì)節(jié)調(diào)整、 場(chǎng)景重置等技術(shù)處理，同時(shí)在游戲中融入了符合海外游戲用戶(hù)偏好的元素以迎合海外用戶(hù)的娛樂(lè)需求。

在海外運(yùn)營(yíng)架構(gòu)上，昆侖采用雙軌結(jié)合的海外運(yùn)營(yíng)管理模式。一方面在主要運(yùn)營(yíng)所在地設(shè)立獨(dú)立子公司，另一方面,在北京總部設(shè)立對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)和管理部門(mén)。昆侖自2009年下半年開(kāi)始進(jìn)行海外戰(zhàn)略布局，分別于2009年11月、2010年1月、2010年12月、2012 年1月、2012年10月成立昆侖日本、昆侖香港、昆侖韓國(guó)昆侖馬來(lái)、昆侖歐洲昆侖美國(guó)、昆侖臺(tái)灣。另外還推出了面向全球各主要區(qū)域市場(chǎng)的自主運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，在 以上就是手游出海四部曲 境外收入已然不弱于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有幫助。想查找更多游戲資訊，歡迎持續(xù)關(guān)注游戲鳥(niǎo)查看。