WildTangent是一家總部位于美國(guó)的跨平臺(tái)游戲網(wǎng)絡(luò)，目前每月獨(dú)立用戶人數(shù)達(dá)到1.68億，累計(jì)接入了超過400款游戲。近日，該公司產(chǎn)品研發(fā)執(zhí)行副總裁馬特·謝爾(Matt Shea)接受英國(guó)老牌游戲產(chǎn)業(yè)媒體Develop專訪，分享了公司未來發(fā)展計(jì)劃，自有工作室規(guī)劃，以及他對(duì)移動(dòng)平臺(tái)免費(fèi)游戲模式和發(fā)現(xiàn)率問題的看法。以下是訪談主要內(nèi)容編譯。

馬特·謝爾

Develop：在移動(dòng)平臺(tái)，如何讓游戲被用戶發(fā)現(xiàn)，是最棘手的問題之一。您對(duì)此怎么看?

馬特·謝爾：作為WildTangent工作室總監(jiān)，我希望我們的團(tuán)隊(duì)始終專注于開發(fā)高水準(zhǔn)的、能夠在應(yīng)用商店顯要位置出現(xiàn)的游戲。所有從業(yè)者都知道，這事兒誰也沒發(fā)保證，因此，打造一個(gè)品牌和信譽(yù)度變得十分重要。幸運(yùn)的是，WildTangent成立至今已有16年歷史，人們知道我們。

與我們對(duì)話的Android游戲開發(fā)者幾乎都曾遭遇發(fā)現(xiàn)率問題，而我們能夠?yàn)樗麄兲峁┮环N有別于大型應(yīng)用商店，觸及用戶的新方式。我們的服務(wù)經(jīng)過精心策劃;在引入一款游戲前，我們會(huì)測(cè)試其水準(zhǔn)。我們與開發(fā)者協(xié)作，為他們的產(chǎn)品提供推薦位，因?yàn)槲覀冎?，玩家?huì)反復(fù)重返我們的網(wǎng)絡(luò)，品玩高水準(zhǔn)游戲。

移動(dòng)游戲的發(fā)現(xiàn)率問題是否比其他平臺(tái)游戲更嚴(yán)重?

馬特·謝爾：這一點(diǎn)毫無疑問。由于絕大多數(shù)應(yīng)用商店沒有準(zhǔn)入門檻，依靠算法排序(如排行榜)，獲取和留存用戶因此變得極具挑戰(zhàn)性。與包括主機(jī)游戲在內(nèi)的其他媒體類型相比，玩家并不習(xí)慣于通過搜索已有的(游戲)名稱下載游戲。這意味著移動(dòng)游戲?yàn)g覽，而非尋找游戲。因此，你很難將電影大片或主機(jī)游戲發(fā)布前的大型廣告攻勢(shì)用于為移動(dòng)游戲做宣傳，那沒有任何意義。

WileTangent既銷售付費(fèi)下載的游戲，也賣免費(fèi)游戲。這兩類游戲的銷售量分別怎么樣?

馬特·謝爾：我們支持擁有高水準(zhǔn)游戲的開發(fā)者，為玩家提供各種收費(fèi)模式的游戲。對(duì)付費(fèi)游戲開發(fā)者，我們會(huì)提供額外的貨幣化選項(xiàng)，例如讓他們使用我們的價(jià)值交換廣告平臺(tái)：BrandBoost。不過，在當(dāng)前的移動(dòng)游戲大趨勢(shì)下，本網(wǎng)絡(luò)的免費(fèi)Android游戲數(shù)量多得多。

在您看來，付費(fèi)移動(dòng)游戲還有未來嗎?

馬特·謝爾：我覺得游戲設(shè)計(jì)應(yīng)與商業(yè)模式匹配，無論它是免費(fèi)+廣告或IAP游戲，抑或付費(fèi)游戲。某種意義，如果你限制開發(fā)者創(chuàng)作付費(fèi)游戲，就等同于扼殺創(chuàng)意。那太糟了。

即便如此，我認(rèn)為如果一款付費(fèi)游戲?qū)?biāo)價(jià)設(shè)為99美分將很難成功。隨著整個(gè)行業(yè)向F2P模式傾斜，購(gòu)買付費(fèi)游戲的玩家占玩家總數(shù)的比例越來越小，這意味著開發(fā)者有必要調(diào)整投入研發(fā)的資源，并重新評(píng)估付費(fèi)選項(xiàng)。

您對(duì)免費(fèi)游戲引發(fā)的爭(zhēng)議怎么看——尤其是那些兒童游戲?您認(rèn)為監(jiān)管會(huì)介入市場(chǎng)嗎?

馬特·謝爾：在我看來，F(xiàn)2P模式是游戲產(chǎn)業(yè)為適應(yīng)用戶品味之變而衍生的產(chǎn)物，但有時(shí)我們又回到過去：IAP道具和“付費(fèi)繼續(xù)”風(fēng)格的游戲很容易讓人回想起街機(jī)游戲時(shí)代。

很多免費(fèi)游戲需要設(shè)置更好的付費(fèi)驗(yàn)證系統(tǒng)，游戲從業(yè)者需要不斷學(xué)習(xí)和做出調(diào)整，但我個(gè)人希望游戲行業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)自我管控——而無需外部機(jī)構(gòu)介入或管理。

我相信，平臺(tái)制造商應(yīng)當(dāng)為消費(fèi)者提供工具，保護(hù)他們付費(fèi)時(shí)的安全性，尤其是要能夠避免兒童誤操作引發(fā)的消費(fèi)。

考慮到WildTangent游戲網(wǎng)絡(luò)在美國(guó)取得的成功，貴公司計(jì)劃繼續(xù)增加游戲數(shù)量嗎?

馬特·謝爾：在WildTangent在線和移動(dòng)游戲服務(wù)中，我們持續(xù)與偉大開發(fā)者合作，引入更多游戲。移動(dòng)游戲方面，我們定期添加新游戲，截至目前已有逾400款各種類型的高水準(zhǔn)游戲。此外，我們的自有移動(dòng)游戲工作室(WildTangent Studios)，也已經(jīng)為主要的移動(dòng)平臺(tái)開發(fā)了多款游戲。前不久我們就推出了Polar Bowler、Happy Matchy Bird和Word Science幾款產(chǎn)品，今年4月曾被美國(guó)和加拿大星巴克咖啡廳評(píng)選為單周最佳應(yīng)用。

WildTangent未來會(huì)投資更多新的工作室嗎?又或者，你們的內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)否擴(kuò)張?

馬特·謝爾：一方面，WildTangent會(huì)在西雅圖辦公室繼續(xù)拓展我們的工作室;另一方面，我們一直致力于在全球范圍內(nèi)尋找優(yōu)秀的游戲工作室，作為合作伙伴。