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IP競爭愈發(fā)慘烈 不惜重金地鐵推廣小說手游

作者:傳奇召喚 發(fā)布時(shí)間:

2014年進(jìn)入下半年,市場競爭變得更加激烈。企業(yè)更加關(guān)注實(shí)際的運(yùn)營,研發(fā)、發(fā)行和渠道、 游戲產(chǎn)業(yè)鏈這幾個(gè)環(huán)節(jié)正在彼此滲透,此時(shí)的市場,涌現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)。比如,好的游戲重點(diǎn)還是在內(nèi)容本身;手游渠道巨變,手游平臺(tái)集中化,隨著巨頭的涉足以及平臺(tái)集中化趨勢(shì)的凸顯,市場份額遠(yuǎn)比一時(shí)的收入更為重要,這已經(jīng)成為行業(yè)的共識(shí);而對(duì)IP的搶奪和利用,無形之中也提高了手游行業(yè)的門檻;傳統(tǒng)的推廣方式已經(jīng)不能滿足市場的需要,發(fā)行和渠道迫切尋求新的推廣模式。

深圳第一波去年依靠作家通過公共微信、微博、論壇向核心讀者用戶群體推廣的模式,借助作家和小說的知名度宣傳推廣,相繼推出《唐門世界》《莽荒紀(jì)》這兩款手機(jī)游戲,都取得了巨大的成功。今年,深圳第一波繼續(xù)發(fā)力,開始走自主研發(fā)的道路,推出了武俠題材的《凌天傳說》、青春校園題材《?;ǖ馁N身高手》、魔幻題材《冰火魔廚》這幾款游戲,從題材和玩法上可以看出,深圳第一波對(duì)IP的選擇眼光獨(dú)到,對(duì)核心用戶的把握非常精準(zhǔn),深圳第一波擁有自研團(tuán)隊(duì),研發(fā)實(shí)力也經(jīng)得起考驗(yàn)。

而在推廣模式上,為了應(yīng)對(duì)競爭激烈的市場環(huán)境,在對(duì)核心用戶群體進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研之后,深圳第一波繼續(xù)走創(chuàng)新之路,對(duì)優(yōu)質(zhì)的推廣資源進(jìn)行整合,將聯(lián)合深圳廣電集團(tuán),通過線下的地鐵視頻廣告資源對(duì)新游戲《?;ǖ馁N身高手》進(jìn)行推廣。

 

在游戲市場上,利用地鐵媒體進(jìn)行營銷的多為一些客戶端游戲的大廠商,騰訊繼去年10月為《斗戰(zhàn)神》包場北京國貿(mào)地鐵站后,為配合《劍靈》11月的開放測試造勢(shì),更是重金包下魔都徐家匯和人民廣場地鐵。《劍靈》聯(lián)手少女時(shí)代亮相上海,可謂在國內(nèi)網(wǎng)游市場一石激起千層浪,在激烈的市場營銷正面戰(zhàn)場,硬劈出比例不低的預(yù)算用于“砸”泛大眾領(lǐng)域,打破了亙古不變的單一網(wǎng)絡(luò)廣告投放,況且騰訊游戲連續(xù)作戰(zhàn),想必吃到了甜頭,否則以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策的第一大互聯(lián)網(wǎng)巨擘顯然不會(huì)亂花錢。

近年來隨著手游的興起和爆發(fā),也有越來越多的手游廠商和發(fā)行商在投放地鐵視頻廣告。如中手游去年10月在深圳地鐵對(duì)《快樂斗地主》進(jìn)行全方位的地鐵廣告投放,每天數(shù)百次滾動(dòng)播出的視頻廣告,熱門站點(diǎn)聲勢(shì)浩大的地面推廣活動(dòng),以及深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下平面媒體《地鐵早8點(diǎn)》的高調(diào)宣傳,讓《快樂斗地主》“牌王大賽”主打的“iPad mini日日送土豪金月月獎(jiǎng)”口號(hào),第一時(shí)間就吸引了上百萬公眾的強(qiáng)烈關(guān)注。

地鐵作為城市公共交通的大動(dòng)脈,承載著巨大的人流,其中大部分是具有實(shí)際消費(fèi)能力的上班族。這一消費(fèi)群體具有喜好新鮮事物、樂于嘗試、有良好付費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn),同時(shí)這類群體喜歡在乘坐地鐵過程中打開手機(jī)閱讀小說,玩手機(jī)游戲等,這些用戶屬性與《校花的貼身高手》這一IP的核心用戶群體有重合之處。而與傳統(tǒng)廣告相比,地鐵視頻媒體自身具備封閉的抗干擾環(huán)境,及地鐵到站資訊吸引受眾主動(dòng)收視,媒體到達(dá)率高達(dá)100%,受眾的乘坐時(shí)間長,豐富的節(jié)目保證了較高的媒體關(guān)注度。在一線大城市,地鐵全線路將陸續(xù)覆蓋wifi信號(hào),對(duì)手機(jī)游戲地鐵視頻廣告投放下載及轉(zhuǎn)化是極好的消息。另外,地鐵視頻廣告長度多為15秒-30秒,以平均每小時(shí)8次的頻率在地鐵站臺(tái)及車廂視頻媒體播放,這種整合式的廣告投放方式能在最短時(shí)間內(nèi)為品牌獲取最大化的觸及率及知名度,最快拉近受眾與產(chǎn)品的距離。

除了嘗試這種創(chuàng)新的資源整合推廣模式,2014年5月,深圳第一波就《莽荒紀(jì)》手機(jī)游戲與黑桃互動(dòng)的合作,取得了良好的成績。因此,對(duì)下半年新推出的這幾款游戲,深圳第一波秉持開放姿態(tài),嘗試更好的方式與發(fā)行商、渠道商展開合作、共享資源,達(dá)到雙方互利共贏的目的。

在優(yōu)質(zhì)資源推廣這塊,深圳第一波此次主要在深圳地鐵上試點(diǎn)投放,覆蓋深圳地鐵1號(hào)線全線地鐵視頻媒體廣告位,視推廣情況將會(huì)鋪到全國一線城市的地鐵視頻媒體。而除了地鐵視頻廣告投放,深圳第一波還將在指定城市的公交框架投放廣告,同時(shí)配合作家對(duì)核心用戶群體集中的微信、貼吧、論壇推廣,相互配合的運(yùn)營及市場活動(dòng)也將同步展開,大家可以拭目以待。

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