最近兩條關于社交應用的新聞再次引起了人們的關注，一條是陌陌要上市，另一條是拉拉公園的用戶日增長在20%以上，這些再次說明了社交應用在人們生活中所占的位置。曾幾何時，很多人都將社交軟件歸結為國外軟件、QQ、微信、微博等主流應用，甚至主觀的認為，用戶已經(jīng)被這些應用瓜分完了，直到陌陌、臉萌、微密等等小眾社交應用不斷出現(xiàn)在生活中，才明白在市場細分下，這些小眾社交應用，也一樣擁有很多用戶，也很賺錢，甚至融資上市。

社交軟件的變現(xiàn)之路 小眾和定制才是王道

積攢人氣與用戶 為變現(xiàn)做鋪墊

主流社交應用例如國外軟件、QQ、微信、微博等已經(jīng)瓜分了大量用戶，在這種情況下，不少開發(fā)者開始開拓市場，將市場細分，使自己的產(chǎn)品更適合小眾用戶，這種方式逐漸被市場認可，開發(fā)者們甚至發(fā)現(xiàn)，小眾社交應用的用戶有著驚人的粘性，他們非常喜歡使用與自己相關的應用，并且持續(xù)時間很長，每天的用戶增長相當可觀。這些應用涉及的方向非常多，而且細致，下面舉例說明一下。

臉萌：是一款非常有趣的拼臉軟件，即使你不會畫畫，也可以輕松制作你的專屬卡通形象。這是一款賣萌神器，拼好自己的臉和朋友們分享，其實筆者非常想說：乃們的世界，我森森的不懂啊……

陌陌：一款基于地理位置的移動社交工具，你可以通過陌陌認識附近的人。說白了，就是認識陌生人，這種工具的主要功能我不說，大家也懂得。

微密：陌生人的秘密微密是目前正在被大家口口相傳，最火爆的匿名手機軟件!這個軟件最近非常流行，大概就是因為“xxx，周幾見”這種無責任爆料的原因吧，畢竟不用署名，誰也不知道你是誰的情況下，任何爆料都不用負責任，不會被警察叔叔帶去喝茶，不會被自己的圈子除名，還能吐槽爆料，誰能不心動。

薄荷：這是一款減肥軟件，主要功能是測算食物熱量、消耗熱量，以及記錄體重和飲食食譜，還能曬身材，筆者在下載的時候發(fā)現(xiàn)這款軟件下載量超過三百萬，可想而知，減肥真真是女人一輩子的事業(yè)。

拉拉公園：這款應用是針對國內(nèi)女性同性戀的，注冊時寫著男性止步的字樣，可正是因為這種限制，吸引了更多男性用戶。這款產(chǎn)品上線后，日增長量超過20%，用戶已突破三十萬。筆者認為，之所以那么多人下載使用，其中包含一定數(shù)量獵奇心理的用戶，例如本人……

這些只是一部分小眾社交應用，還有一些非常奇特和針對性非常強的社交應用，等筆者開發(fā)了再與大家分享。

成為渠道 小眾社交應用也能變現(xiàn)

自從發(fā)現(xiàn)手游是社交應用變現(xiàn)的捷徑之后，幾乎所有的社交應用都找到了發(fā)財之路，那就是通過手游，將流量轉化成金錢，從而獲得巨額利潤，這條路的始作俑者就是那只企鵝。

不得不說，如今排行榜上是騰訊系的天下，很多小CP都希望能有這條渠道依靠，這種現(xiàn)象說明了QQ作為社交應用，在積累起強大的用戶群之后，終于將之變成巨額利潤，并且成為中小廠商翹首以盼的渠道之王。

在這種前途一片大好的情況下，小眾社交軟件也終于找到了出路，緊隨之后的便是陌陌，他們宣稱自己的用戶群體超過億級，并且正式宣布成立手游中心，以億級用戶群為基礎，推廣手游產(chǎn)品，靠著這條發(fā)家致富的路，甚至很快會步入IPO。

拉拉公園的寥卓營認為，“社交應用引入游戲可能也比較順暢，因為有這部分群體，只要游戲內(nèi)容符合他們的胃口，賺錢并不難。中國同性戀群體規(guī)模在5000-7000萬人，但并沒有一款屬于他們的游戲。未來拉拉公園可能會與第三方游戲廠商合作定制游戲，當用戶規(guī)模達到一定量級后，游戲業(yè)務的盈利會非?？捎^。”

由此可見，社交其實只是第一步，建立起足夠的用戶，在此基礎上，利用手游變現(xiàn)并且吸引和留住更多的用戶，總之，將流量轉換成金錢，才是社交應用的最終目的，不然一個只有人氣的社交應用將沒有任何利用價值。

小眾社交應用的變現(xiàn)成功之路

至于小眾社交應用該做什么樣的產(chǎn)品，通過筆者的咨詢，以陌陌和拉拉公園為例講解一下：

陌陌自從接觸手游開始實現(xiàn)了盈利，在此之前該應用以結識陌生人為亮點，吸引了不少用戶，然后學習國外軟件的套路，從游戲廣告做起，到積分墻業(yè)務，慢慢接觸游戲，直到13年下半年才成立了陌陌游戲中心。這對于有一定用戶群的社交軟件來說，已經(jīng)是比較晚的發(fā)展，但是，陌陌在游戲方面發(fā)展還是比較迅速的。

從2013年開始聯(lián)運包括《陌陌勁舞團》《陌陌爭霸》等作品，截止到今年6月，注冊用戶達1.48億，月活用戶達到5243萬，下載過陌陌游戲的用戶也達到數(shù)千萬級別。此前在陌陌游戲中心上線的多款游戲均取得了不錯的成績。最新發(fā)布的《我是大大俠》排名第20位，《陌陌爭霸》排名第17位、隨后又沖至第7位。

陌陌近日連續(xù)推出多款游戲，可以看出陌陌正在逐步加快手游布局。此次兩款游戲能夠躋身暢銷榜前20，依靠的是陌陌平臺實力。

作為女性同性社交軟件的拉拉公園，在積攢了一定人氣后，更適合從小游戲開始做，例如社交延伸類的產(chǎn)品，因為作為比較特殊的社交應用，拉拉公園的用戶群都是女性，女性用戶更適合輕松簡單的游戲，此類游戲通過病毒營銷，非常容易傳播。

其次，作為女性社區(qū)，可以做女性類型游戲，例如《暖暖環(huán)游世界》這種變裝產(chǎn)品，或者與購物、美妝等針對女性相關的游戲類型，更容易被用戶接受。

第三，建立游戲中心，吸引更多游戲用戶，培養(yǎng)用戶，這是社交類產(chǎn)品的優(yōu)勢，然后與游戲CP合作，或者走產(chǎn)品定制路線，選擇和運營更適合自己用戶群體的游戲產(chǎn)品。

變現(xiàn)之路多種多樣 不只游戲一條路

社交應用在聚集了一定量的人氣之后，必須要想到以后的出路，有了大量的人氣可以做很多事情，例如國外軟件，將觸角伸向了多領域，它的廣告業(yè)務，受到了很多人的重視，尤其是國內(nèi)廠商需要在國外推廣產(chǎn)品時，可以說社交應用，是省錢又便捷的路子。

既然可以做渠道，那么自然可以做發(fā)行，這點對社交應用來說也是火爆之后的出路之一，成為渠道商和發(fā)行商，利用自身的優(yōu)勢來給產(chǎn)品導量，在獲得利潤的同時，也會吸引更多其他領域的用戶。

除此之外，還有電商之路，這點在薄荷上非常明顯，各種瘦身食品都通過薄荷應用售賣，并且銷量非常好，不得不再次贊嘆減肥的女人真可怕。除此之外，還有各種專業(yè)類的售賣，例如二次元世界的各種周邊，同性需求的各種產(chǎn)品。

還有一種模式是通過O2O線下活動，定期組織聚會，將用戶轉移到線下去。不但增加了用戶的粘性，還可以吸引實體廣告的費用以及為場地聚集人氣。

會員制度也是不少社交應用的盈利模式，有些應用需要會員身份才能瀏覽信息或者使用產(chǎn)品，會員服務也更加周到，這點在百合或者世紀佳緣等婚戀應用比較明顯，并且利潤可觀。