在移動(dòng)游戲行業(yè)，中小規(guī)模開(kāi)發(fā)商及獨(dú)立開(kāi)發(fā)者是否需要發(fā)行商?這是個(gè)仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的問(wèn)題。某些時(shí)候，發(fā)行商收了錢(qián)不辦事，令游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)利益遭受重創(chuàng)，但也有發(fā)行商為開(kāi)發(fā)者提供產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、推廣等各種服務(wù)，讓開(kāi)發(fā)者能夠?qū)Ｗ⒂谟螒騽?chuàng)作。近日，英國(guó)權(quán)威移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)媒體PocketGamer.biz采訪了數(shù)名獨(dú)立開(kāi)發(fā)者，邀請(qǐng)他們分享了對(duì)此的看法。

問(wèn)題：作為小團(tuán)隊(duì)或個(gè)人開(kāi)發(fā)者，當(dāng)你們推出一款移動(dòng)游戲時(shí)，會(huì)不會(huì)考慮與發(fā)行商合作？此外，你們認(rèn)為發(fā)行商應(yīng)為開(kāi)發(fā)者提供哪些幫助？

Jon Ingold（文字冒險(xiǎn)游戲《80天環(huán)游世界》inkle創(chuàng)意總監(jiān)）

我們的首款應(yīng)用是由發(fā)行商——一家名為Profile Books的圖書(shū)出版社發(fā)行的，整體來(lái)說(shuō)效果很好，我們既得到了一些資金，產(chǎn)品也得到了良好曝光度。在蘋(píng)果App Store，對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，讓產(chǎn)品獲得關(guān)注是件傷腦筋的事情。

但我們現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)離發(fā)行商，因?yàn)槲覀冏约阂灿辛嗣麣?。?duì)于《80天環(huán)游世界》這款游戲，我們與Profile Books有合作，但他們不再扮演發(fā)行商角色，由我們自己發(fā)行游戲。事實(shí)證明，這是個(gè)正確的決定。

80天環(huán)游世界

我認(rèn)為開(kāi)發(fā)者應(yīng)嘗試變成發(fā)行商，這其實(shí)不難，我們需要的只是在蘋(píng)果應(yīng)用商店和媒體上多露臉。

手游發(fā)行商能夠?yàn)槟阕龅娜魏问虑椋愣伎梢怨腿藖?lái)做。當(dāng)然啦，前提是你有足夠充裕的資金。

Richard Perrin（Door Puzzle工作室老板）

如果你需要資金，或者需要你無(wú)法獨(dú)自完成的營(yíng)銷(xiāo)和曝光(而發(fā)行商向你擔(dān)保能做到)，那么，與發(fā)行商合作是可以理解的。

但就個(gè)人來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)發(fā)行商能夠做的一切事情，開(kāi)發(fā)商都可以做到——即便你獨(dú)自一個(gè)人。

我獨(dú)立制作了一款游戲，將它帶到各種游戲展會(huì)展出，完成本地化工作，將它移植到多個(gè)平臺(tái)，并且邀請(qǐng)?jiān)u測(cè)寫(xiě)手寫(xiě)評(píng)測(cè)……在移動(dòng)游戲時(shí)代，游戲發(fā)行的門(mén)檻已經(jīng)沒(méi)那么可怕了。

Ahmed Samea（Amidos工作室創(chuàng)始人兼CEO）

老實(shí)說(shuō)，當(dāng)年我缺錢(qián)的時(shí)候找過(guò)發(fā)行商。但他們不僅僅是游戲的發(fā)行商，也成了制作方;他們掌控了游戲的方方面面，而我不得不妥協(xié)并接受。

自那以后，我就再也沒(méi)有跟發(fā)行商打過(guò)交道了。這并非因?yàn)槟嵌谓?jīng)歷令我不悅，而是因?yàn)?，我希望用自己的雙手做一些事情。

當(dāng)然，如果有發(fā)行商能夠讓我的游戲得到更多曝光量，幫我與媒體打交道，讓我的游戲接觸到更多人，那么我還是會(huì)考慮跟他們合作的。

與此同時(shí)，發(fā)行商也可以讓我以更好的心態(tài)創(chuàng)作游戲，并幫我測(cè)試游戲。某些時(shí)候，當(dāng)我開(kāi)發(fā)一款游戲太長(zhǎng)時(shí)間，我會(huì)不確信它是否足夠優(yōu)秀，或者游戲中缺少了些什么。此外，如果發(fā)行商考慮給我比例不錯(cuò)的收入分成——而不是買(mǎi)斷我的IP，或者為我提供必要的資金，我會(huì)考慮合作。

Simon Smith（thumbfood首席執(zhí)行官）

毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)我將一款游戲推向市場(chǎng)時(shí)，我會(huì)考慮與發(fā)行商合作。

優(yōu)秀的發(fā)行商絕不僅僅為開(kāi)發(fā)者提供資金——而是可以在游戲本地化、測(cè)試、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售，與運(yùn)營(yíng)商談判、認(rèn)證等諸多方面提供幫助。

對(duì)獨(dú)立開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，處理上述事項(xiàng)十分浪費(fèi)時(shí)間。所以我更傾向于將這些與游戲研發(fā)無(wú)關(guān)的任務(wù)外包給發(fā)行商，將所有精力都用于制作一款偉大的游戲。

Christian West（個(gè)人開(kāi)發(fā)者）

無(wú)論正確與否，我認(rèn)為與一家手游發(fā)行商合作，不是個(gè)好主意。獨(dú)自發(fā)行《Motorsport Manager》帶來(lái)了挑戰(zhàn)，但這讓我感到興奮。一直以來(lái)，我總是夢(mèng)想著完全掌控自己的產(chǎn)品。

這么做(注：獨(dú)自發(fā)行游戲)有風(fēng)險(xiǎn)，但也充滿樂(lè)趣。我在這個(gè)過(guò)程中學(xué)會(huì)了很多，并且慶幸自己當(dāng)初做出了這個(gè)決定。如果開(kāi)發(fā)者在研發(fā)游戲的初期做出明智的商業(yè)決策，那么他們將更好地理解發(fā)行商們做生意的核心商業(yè)法則。你需要了解市場(chǎng)，了解各種商業(yè)模式，弄清楚你和你的團(tuán)隊(duì)真正能夠做到些什么。

Motosport Manager

媒體報(bào)道不是啥問(wèn)題。只要你為媒體提供高水準(zhǔn)，具有新鮮感的游戲和報(bào)道素材，媒體人們將會(huì)超級(jí)興奮。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)稍微復(fù)雜些，但如果你能精準(zhǔn)定位你的目標(biāo)用戶群體，那么在游戲上線期間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)變得容易得多。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，QA和本地化是兩個(gè)大問(wèn)題——它們很貴;如果你擁有一款復(fù)雜游戲，發(fā)行商肯定能提供幫助。在Motosport Manger上架前，我沒(méi)有做好測(cè)試工作，而這令我壓力重重。因此在我看來(lái)，一支專(zhuān)業(yè)的QA團(tuán)隊(duì)十分有必要。

作為我的第一款游戲，我慶幸自己沒(méi)找發(fā)行商。我自己都沒(méi)錢(qián)，為啥要將收入分給發(fā)行商一部分?想想都可怕。但現(xiàn)在，當(dāng)我的游戲已經(jīng)取得成功，我更樂(lè)意與發(fā)行商合作。因?yàn)槲抑浪麄兛梢詾槲姨峁椭抑浪麄兊膬r(jià)值。