新品手游推廣對(duì)大多數(shù)手游開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)一直都是比較棘手的事情，據(jù)統(tǒng)計(jì)2014年推出的手游新品已經(jīng)超過(guò)5000款，但是真正盈利的卻不足100款。在整個(gè)手游市場(chǎng)在不斷擴(kuò)張，大量資本源源不斷涌入的情況下，絕大多數(shù)游戲CP卻處境困難，這里面一定有什么問(wèn)題存在。究竟通過(guò)什么樣的辦法，可以幫助新品手游走出困境，成功獲利呢?

針對(duì)這一問(wèn)題，記者采訪(fǎng)了找樂(lè)助手相關(guān)負(fù)責(zé)人。找樂(lè)助手負(fù)責(zé)人稱(chēng)，他們也是看到了這個(gè)問(wèn)題，認(rèn)為這里面一定有機(jī)會(huì)存在，通過(guò)仔細(xì)的分析調(diào)查，找到問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)后，研發(fā)了找樂(lè)助手手機(jī)游戲SDK，幫助游戲更好的俘獲玩家，取得成功。在正式開(kāi)發(fā)平臺(tái)之前，他們?cè)?jīng)做過(guò)如下調(diào)查：

一、2014年1月-6月期間，中國(guó)手游玩家總數(shù)已達(dá)3.25億人，同比增長(zhǎng)了89.5%。

二、日前eMarketer曾對(duì)世界范圍內(nèi)的手機(jī)使用情況做過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，結(jié)果表明中國(guó)智能手機(jī)用戶(hù)總數(shù)居全球首位。截止到2014年6月，中國(guó)智能手機(jī)用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到了5.27億。目前中國(guó)智能手機(jī)用戶(hù)依然還在持續(xù)增長(zhǎng)中，這一強(qiáng)勢(shì)規(guī)模將會(huì)帶動(dòng)手游玩家的持續(xù)增長(zhǎng)。

三、下圖是2014年1月至6月期間手游市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，實(shí)際銷(xiāo)售收入為125.2億元，同比增長(zhǎng)了394.9%。

與2013年相比，2014年上半年就增長(zhǎng)了近百億，但找樂(lè)助手負(fù)責(zé)人表示這些收入充其量只能算是2014年總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的零頭，預(yù)計(jì)2014全年業(yè)績(jī)將會(huì)突破250億元。

綜上分析，不管是手游玩家還是手游市場(chǎng)銷(xiāo)售的總收入，形勢(shì)都非常好。按照常理講手游市場(chǎng)前景是非常不錯(cuò)的，但是為什么會(huì)出現(xiàn)如今大部分游戲CP都很艱難這種尷尬的局面?經(jīng)研究，找樂(lè)助手團(tuán)隊(duì)很快就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的癥結(jié)所在。

其一：手游市場(chǎng)已成壟斷態(tài)勢(shì)，推廣成本過(guò)高扼殺很多中小廠(chǎng)商。中小手游開(kāi)發(fā)商們?yōu)榱俗屪约洪_(kāi)發(fā)的新游戲能夠成功運(yùn)營(yíng)，或者能夠以較好價(jià)格被收購(gòu)或**，都需要累計(jì)一定數(shù)量的初期用戶(hù)。現(xiàn)階段手游推廣基本上都是通過(guò)各應(yīng)用和游戲分發(fā)渠道，大約15至25元人民幣/CPA。一般初期用戶(hù)最起碼要積累十幾萬(wàn)，想要達(dá)到這一數(shù)量至少需要投入300—500萬(wàn)元的推廣費(fèi)。據(jù)了解現(xiàn)階段中國(guó)手游市場(chǎng)98%都是中小型手游開(kāi)發(fā)商，資金方面比較短缺，因而在初期推廣上會(huì)受到較大限制。而2%財(cái)大氣粗的手游開(kāi)發(fā)商則會(huì)抓住這個(gè)最佳階段，通過(guò)砸錢(qián)的方式來(lái)為自己積聚人氣，打壓對(duì)手。

其二：游戲本身品質(zhì)不過(guò)關(guān)，受研發(fā)運(yùn)營(yíng)能力限制，缺少很多關(guān)鍵功能。比如說(shuō)能很大程度提高產(chǎn)品生命周期，增加用戶(hù)粘性的好友排行榜，因中小新游戲缺少初期用戶(hù)，沒(méi)有好友體系，甚至沒(méi)有運(yùn)營(yíng)服務(wù)器，所以根本沒(méi)法做這個(gè)功能。再比如說(shuō)針對(duì)玩家整個(gè)游戲過(guò)程的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、好友分享、炫耀、互動(dòng)機(jī)制等等，都依賴(lài)一整套的用戶(hù)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)體系，中小游戲廠(chǎng)商無(wú)力搭建。而象騰訊的游戲，這方面就做的非常好。非騰訊的游戲，比如北京樂(lè)元素的《開(kāi)心消消樂(lè)》也做的不錯(cuò)。所以這些游戲更加容易獲取成功。

找樂(lè)助手負(fù)責(zé)人表示，一些市場(chǎng)“淘汰”的部分中小型手游其實(shí)本身品質(zhì)還不錯(cuò)，但最終卻因?yàn)槌跗谕茝V工作做的不好，以及產(chǎn)品少部分次要功能的缺陷而被“埋沒(méi)”。如今商業(yè)化市場(chǎng)早已過(guò)了“酒香不怕巷子深”的年代，追求用戶(hù)體驗(yàn)也到了極致的時(shí)代，一款手游想要得到玩家的肯定首先要做好基本工作。假如在金錢(qián)上拼不過(guò)對(duì)手，不如換一個(gè)切入點(diǎn)進(jìn)行推廣。

為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手游市場(chǎng)博眼球搏出位，不少手游開(kāi)發(fā)商一擲千金屢出奇招，甚至屢屢無(wú)下限的用美女來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。或許“制服的誘惑”短時(shí)間吸了引玩家的眼球，但其游戲本身的關(guān)注度卻越來(lái)越低。伴隨著一輪又一輪美女營(yíng)銷(xiāo)的炮轟，玩家們的視覺(jué)審美漸漸變得疲勞，這種營(yíng)銷(xiāo)策略的影響力也會(huì)慢慢減弱。一些資金短缺的中小型手游開(kāi)發(fā)商倒不如深度挖掘玩家的需求，“取悅”玩家。

找樂(lè)助手團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)采訪(fǎng)過(guò)不同群體的手游玩家，大約90%成被采訪(fǎng)者表示他們希望自己在玩手游的過(guò)程里獲得滿(mǎn)足感，同時(shí)也有不少玩家表示純粹玩游戲太無(wú)趣，假如玩家之間能夠相互交流就好了。

最終圍繞玩家強(qiáng)烈的“滿(mǎn)足感”，找樂(lè)助手將手游網(wǎng)絡(luò)化、社區(qū)化，開(kāi)辟了一個(gè)手機(jī)休閑游戲平臺(tái)。這一平臺(tái)設(shè)置了多人對(duì)戰(zhàn)系統(tǒng)、樂(lè)幣獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)和好友系統(tǒng)，大大增強(qiáng)了用戶(hù)的粘性。另外平臺(tái)通過(guò)贈(zèng)送玩家游戲大禮包，定期舉辦獎(jiǎng)品豐厚的比賽，為玩家提供了極佳的游戲體驗(yàn)和滿(mǎn)足感。

找樂(lè)助手負(fù)責(zé)人表示，針對(duì)不同類(lèi)型的手游，達(dá)成玩家“滿(mǎn)足感”的方法也應(yīng)有所不同。

假如是結(jié)果對(duì)比型游戲，例如地鐵跑酷、開(kāi)心消消樂(lè)、神廟逃亡等游戲，比較依賴(lài)實(shí)時(shí)操作難以進(jìn)行指導(dǎo)或提供教程，這些玩家以最終結(jié)果或者得分獲得滿(mǎn)足感。對(duì)于這一類(lèi)游戲，找樂(lè)助手提供可賺錢(qián)的游戲比賽;單人游戲多人對(duì)戰(zhàn)功能;游戲結(jié)果排行榜和分享功能;游戲結(jié)果競(jìng)猜功能和提供好友機(jī)制(類(lèi)似幫好友過(guò)關(guān)、好友互贈(zèng)道具等)來(lái)提升游戲樂(lè)趣和粘性，讓游戲技能高的或付費(fèi)高的玩家擁有更高的炫耀感和滿(mǎn)足感。

如果是過(guò)程可指導(dǎo)型游戲，例如植物大戰(zhàn)僵尸，依賴(lài)經(jīng)驗(yàn)和判斷比較容易進(jìn)行指導(dǎo)或提供教程，玩家以游戲過(guò)程中的戰(zhàn)略?xún)?yōu)劣獲得滿(mǎn)足感。對(duì)于此類(lèi)游戲平臺(tái)提供游戲嵌入式教程發(fā)布與訂閱體系;游戲嵌入式指導(dǎo)與討論體系;游戲戰(zhàn)略評(píng)分、排名、關(guān)注體系;用戶(hù)成長(zhǎng)體系(類(lèi)似用戶(hù)等級(jí)、權(quán)限)，提升游戲樂(lè)趣和粘性，讓游戲技能高的或付費(fèi)高的玩家擁有更高的炫耀感和滿(mǎn)足感。

找樂(lè)助手手機(jī)游戲SDK通過(guò)為游戲提供增值服務(wù)，已經(jīng)有了超過(guò)百萬(wàn)的手游用戶(hù)。從找樂(lè)助手的成功案例手游開(kāi)發(fā)商們也不難發(fā)現(xiàn)：一款手游產(chǎn)品想要“俘獲”玩家，就必須深挖玩家需求。