掌上樂(lè)游創(chuàng)始人孔國(guó)賓 備戰(zhàn)15手游主題演講
12月26日由掌上匯通和超好玩聯(lián)合主辦的“從手游用戶付費(fèi)習(xí)慣看未來(lái)手游機(jī)會(huì)——掌上匯通手游從業(yè)者沙龍”深圳站,在深圳凱賓斯基大酒店舉行。眾多手游行業(yè)大佬齊聚一堂,圍繞移動(dòng)支付與手游發(fā)展更好的相互融合與促進(jìn)展開(kāi)討論。掌上樂(lè)游創(chuàng)始人孔國(guó)賓受邀出席了本次沙龍,在現(xiàn)場(chǎng)他就““據(jù)說(shuō)”——如何備戰(zhàn)2015?”這一主題進(jìn)行了演講。
掌上樂(lè)游創(chuàng)始人孔國(guó)賓現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表演講
在演講中他結(jié)合相關(guān)數(shù)分析了我們應(yīng)該如何在2015年競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境中求生存,同時(shí)找到一些差異化的市場(chǎng)。他指出,手游市場(chǎng)步入高速軌道,主要得益于擁有優(yōu)質(zhì)IP的精品游戲。2014年國(guó)內(nèi)手游產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)達(dá)到5000款,2015年將會(huì)有超過(guò)6500款游戲上線,而能夠賺錢(qián)的游戲僅占其中的5%。另外,他還表示2015年的手游市場(chǎng)份額將有網(wǎng)達(dá)到350億。
下面是掌上樂(lè)游創(chuàng)始人孔國(guó)賓演講實(shí)錄:
大家好!我是掌上樂(lè)游的孔國(guó)賓.
謝謝主持人,也謝謝主辦方給我這個(gè)機(jī)會(huì),讓我在這把手游的一些想法跟大家做一些分享!
為什么叫據(jù)說(shuō)?因?yàn)槲覀兪亲龃髷?shù)據(jù)的,我們肯定要把數(shù)據(jù)跟開(kāi)發(fā)商做一些分享。另外我們還積極地與掌上匯通交流,也和譚總溝通,這個(gè)公司名字也叫掌上,與我們非常有相關(guān)性。我們的創(chuàng)業(yè)方向有網(wǎng)游發(fā)行,也有做單機(jī)研發(fā)和發(fā)行,單機(jī)這一塊剛才跟譚總溝通的時(shí)候有一個(gè)數(shù)字非常吸引我,他說(shuō)我們?cè)趩螜C(jī)轉(zhuǎn)化率上能夠把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化提高10%個(gè)點(diǎn),所以我也想結(jié)合2014年、2015年的看法,當(dāng)然我們作為發(fā)行,我們看到的數(shù)字是非常有局限性的,但是我們能夠結(jié)合這些數(shù)據(jù)看到2015年競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境中如何求生存,同時(shí)找到一些差異化的市場(chǎng)。
我覺(jué)得我們代表的是一個(gè)中小型的手游企業(yè),無(wú)論是發(fā)行和研發(fā),我們看到的是什么?整個(gè)行業(yè)規(guī)模,以及有沒(méi)有IP的一個(gè)游戲特點(diǎn),在2014年非常明顯,特別是進(jìn)入PC以后,我們所有的從業(yè)者都會(huì)有感覺(jué),比如說(shuō)我們發(fā)行商找游戲相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn),因?yàn)楹芏嘣?013年底立項(xiàng)或者開(kāi)發(fā)游戲的產(chǎn)品都會(huì)出來(lái)。但是找游戲是容易了,但是游戲真正上線以后面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈,因?yàn)樵?013年底的時(shí)候各大游戲廠商成立了十幾個(gè)工作室,他們的產(chǎn)品也出來(lái)了,他們的制作成本是百萬(wàn)、千萬(wàn)的產(chǎn)品,所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)10月份進(jìn)入Q4以后整個(gè)產(chǎn)品從質(zhì)量以及營(yíng)銷(xiāo)成本上都有大幅度的提高。這個(gè)時(shí)候有沒(méi)有IP、能不能把營(yíng)銷(xiāo)資源線上線下充分啟動(dòng),這是手游在運(yùn)營(yíng)發(fā)行里面非常重要的一點(diǎn)。
2014年國(guó)內(nèi)手游數(shù)量超5000款 競(jìng)爭(zhēng)激烈
產(chǎn)品數(shù)量,有人說(shuō)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有6000個(gè),也有說(shuō)10000個(gè),但當(dāng)我們看到整個(gè)渠道上面,今年手游數(shù)量非??焖僮隽颂嵘?,預(yù)計(jì)明年將會(huì)更多。所以我們也看了一下單機(jī)的一些排行榜,我們也在尋找一些屬于我們的機(jī)會(huì)。這里面我們?nèi)×?0月份的數(shù)據(jù),主要是一些安卓大平臺(tái)上的數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn),其實(shí)有IP的一些單機(jī)游戲他們占據(jù)了排行榜前列。在網(wǎng)游上面可以看到,重度的游戲會(huì)越來(lái)越占據(jù)網(wǎng)前羅,去年我們做《啪啪三國(guó)》這些中重度游戲,現(xiàn)已經(jīng)被更多的RPG的游戲類(lèi)型占領(lǐng)份額 了。
面對(duì)這種局面,我們現(xiàn)在作為創(chuàng)業(yè)公司,我每天思考一些問(wèn)題,就是我們憑什么贏?特別是有IP大廠,或者做單機(jī)游戲,或者是重度、端游的公司進(jìn)來(lái)的時(shí)候,我們?cè)趺赐黄七@種局面。2013年、2014年包括2015年的整個(gè)市場(chǎng)份額 ,在這個(gè)過(guò)程里面我們?cè)趺凑紦?jù)其中比較大的市場(chǎng)空間。這里的數(shù)字,特別是我們?cè)谧膹母鱾€(gè)媒體還有各個(gè)平臺(tái)上都能看到很多數(shù)據(jù),我就不一一展開(kāi)說(shuō)了。
中小型創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該怎么做?
我先說(shuō)一下作為一個(gè)中小型公司我們?cè)趺醋觥5谝?,?chuàng)業(yè)公司首先要求生存,求生存的同時(shí)要挖掘未來(lái)的賣(mài)點(diǎn)和市場(chǎng)上的痛點(diǎn)去形成公司價(jià)值,所以我們?cè)谥贫ü静呗缘臅r(shí)候,我們制定了一個(gè)攻守兼?zhèn)涞穆窂?。我們這個(gè)是我們所說(shuō)的樂(lè)游模式的藍(lán)圖,最底層是輕度休閑游戲的發(fā)行,因?yàn)槲覀冎饕且恍┚€下刷機(jī)資源,這些資源比較適合一些輕度的游戲,包括若聯(lián)網(wǎng) 的單機(jī)或其它游戲的推廣,這部分游戲會(huì)成為我們現(xiàn)金流最強(qiáng)力的沖擊。中度我們收集了一些IP資源,有IP沒(méi)IP從吸量和用戶的代入感上都有非常大的差別,所以我們都提煉了一些IP資源,能用在2015年的業(yè)務(wù)推廣上做準(zhǔn)備。并且通過(guò)與一些CP的合作,我們找一些成熟的游戲框架 以及模板做快速?gòu)?fù)制,專門(mén)主打A+級(jí)的一些產(chǎn)品。然后頂端做公司市場(chǎng)價(jià)值這部分,會(huì)堅(jiān)持過(guò)去做《啪啪三國(guó)》精品網(wǎng)游的策略。所以今年會(huì)有三款產(chǎn)品,會(huì)陸續(xù)推向市場(chǎng)。
這里就會(huì)介紹我們推廣的理念,就包括發(fā)行能力和我們本身預(yù)裝資源的依托,以及整個(gè)資源的整合能力,這是發(fā)行里面每個(gè)環(huán)節(jié)都必須要做到位的。發(fā)行無(wú)非就是從調(diào)產(chǎn)品,還有產(chǎn)品的發(fā)行,對(duì)用戶的應(yīng)對(duì)以及渠道資源的獲得,以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力,每一個(gè)環(huán)節(jié)做到100%,這對(duì)我們后期的整個(gè)效果會(huì)有比較大的促進(jìn)作用。所以我們強(qiáng)調(diào)發(fā)行里面要把渠道各種需求,包括數(shù)據(jù)需求和活動(dòng)需求都要做積極快速的響應(yīng),這個(gè)非常重要,包括過(guò)去我們做每個(gè)游戲都會(huì)跟CP溝通好,上線之后每大周有大的更新,每小周有小的更新,不斷去促進(jìn)我們的游戲的支撐。
我們可以看到,端游公司進(jìn)來(lái),對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的投入成本會(huì)有比較大的提升,這些手段只要數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)都可以做,但這些過(guò)程將會(huì)是手游特別是網(wǎng)游非常重要的指標(biāo),特別是若干指標(biāo)里面留存這個(gè)指標(biāo)非常重要。所以我們?cè)谥囟犬a(chǎn)品里面要求每一個(gè)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),都在每一個(gè)大類(lèi)里面都有大產(chǎn)品的調(diào)整經(jīng)驗(yàn),像我們兩個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理都有把區(qū)域留存從15%調(diào)到25%的經(jīng)驗(yàn)。
第二點(diǎn)我們?cè)陬A(yù)裝資源上面,現(xiàn)在除了把渠道需求滿足了,獲得營(yíng)銷(xiāo)資源以外,因?yàn)槲覀冇蓄A(yù)裝的渠道,同時(shí)我們幫豌豆夾等渠道做預(yù)裝服務(wù),他們給我們廣告位,這部分也會(huì)作為我們發(fā)行的渠道資源的依托。
剛才也有一些朋友問(wèn)到我們接下來(lái)準(zhǔn)備做什么?我們公司創(chuàng)立時(shí)間不是特別長(zhǎng),今年5月份我才從原來(lái)公司出來(lái),創(chuàng)立了掌上樂(lè)游,下星期我們會(huì)進(jìn)行我們這款產(chǎn)品,就是《波斯之刃》的封測(cè)。當(dāng)時(shí)我們看到這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,已經(jīng)可以預(yù)見(jiàn)到很多重度類(lèi)的RPG產(chǎn)品的出現(xiàn),當(dāng)時(shí)我問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題,你有什么賣(mài)點(diǎn)能夠在這些產(chǎn)品里面脫穎而出,這個(gè)是中小企業(yè)首先要問(wèn)自己的一點(diǎn),就是你的差異化和細(xì)分市場(chǎng)在哪里。所以這個(gè)產(chǎn)品我們選了一個(gè)相對(duì)比較另類(lèi)的風(fēng)格,同時(shí)它是自主研發(fā)的3D引擎,這個(gè)本身有風(fēng)險(xiǎn),我們是從研發(fā)方的科研實(shí)力,包括同屏人數(shù)數(shù)量,服務(wù)器穩(wěn)定性各個(gè)方面評(píng)估以后選的產(chǎn)品。而這個(gè)3D引擎本身做了VR眼鏡,這個(gè)會(huì)在游戲推出的時(shí)候同步推出,讓大家體驗(yàn)到3D引擎的感覺(jué),這個(gè)就是我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。一定不做大陸貨,因?yàn)榇箨懾浳覀円稽c(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有。
另外我們也在今天封測(cè)期的另外一款產(chǎn)品,叫《無(wú)雙三國(guó)志》,這是另外一個(gè)品類(lèi)的特點(diǎn)的嘗試。因?yàn)槿ツ陝?chuàng)業(yè)之前我做的基本上就是卡牌,今年像剛才看到的是《波斯之刃》是競(jìng)技類(lèi)的,但是通過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的了解,我們覺(jué)得SLG我們認(rèn)為是非常好的一個(gè)市場(chǎng),所以這款產(chǎn)品我們專打二三線安卓市場(chǎng),可能有海外推廣動(dòng)作,我們也會(huì)在這方面尋找突破和嘗試。因?yàn)槎际欠鉁y(cè)期,所以沒(méi)有數(shù)據(jù)可以講,但是我們想傳遞一個(gè)想法,就是在這種情況下我們必須想辦法去做一些快速的復(fù)制和突破,然后找到自己的特點(diǎn)和特色。我們能整合資源,因?yàn)樵瓉?lái)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)里面,我和我的團(tuán)隊(duì)沉淀了很多IP的資源,可能這部分消息年后會(huì)有一些公布,通過(guò)跟他們合作我們鎖定了一些頂端的IP,我們鎖定這部分的IP,可以結(jié)合一些成功的產(chǎn)品做一些快速?gòu)?fù)制。這個(gè)快速?gòu)?fù)制不能忘記要還原IP的原汁原味以及本身的定制化,所以我們會(huì)跟CP本身有深度的溝通和交流,結(jié)合他們團(tuán)隊(duì)的管理能力,做一些快速的溝通和還原。所以這就是我們未來(lái)在2015年準(zhǔn)備做的一個(gè)相對(duì)大的動(dòng)作,當(dāng)然除了這部分動(dòng)作以外,我們還會(huì)做輕游戲的挖掘。
這個(gè)就是我們現(xiàn)在在做的一個(gè)動(dòng)作。這部分的IP后期如果有合作意向的CP的同事,我們可以做一些更深入的溝通,因?yàn)楝F(xiàn)在還沒(méi)有完全能夠?qū)γ襟w發(fā)布,所以我在這里就不詳細(xì)講了。
剛才講我們的業(yè)務(wù)模型金字塔頂端就是幾塊單機(jī)游戲,因?yàn)楸旧砦覀兠恳惶斓氖謾C(jī)突破量大概有5000到1萬(wàn)臺(tái),所以我們選了一些市場(chǎng)上的熱門(mén)游戲在我們渠道上發(fā)行,同時(shí)我們結(jié)合我們的開(kāi)發(fā)商做了比較創(chuàng)新的游戲品類(lèi),然后在大市場(chǎng)推廣。這部分身邊手游圈里面很多朋友都著眼于輕度游戲,如果重度化這個(gè)趨勢(shì)能夠抓好,我們也能在這個(gè)過(guò)程中沉淀我們的資源和能力。
在這個(gè)過(guò)程里面,除了發(fā)行能力和產(chǎn)品資源以外,有比較重要的一點(diǎn)就是計(jì)費(fèi)能力。剛才跟掌上匯通溝通的時(shí)候,我會(huì)發(fā)現(xiàn)計(jì)費(fèi)上面無(wú)論是現(xiàn)階段的安全性還是便捷性,對(duì)輕度游戲還是一個(gè)痛點(diǎn),所以我們也期待有進(jìn)一步這方面的資源做溝通。當(dāng)然我們做這個(gè)的時(shí)候我們也會(huì)問(wèn)自己,像中國(guó)移動(dòng)等等運(yùn)營(yíng)商也有渠道和代碼的資源,我們先用這個(gè)資源支撐我們業(yè)務(wù)的發(fā)展,我相信未來(lái)這方面的安全性和便捷性更高的時(shí)候,誰(shuí)能提供快速的解決方案,對(duì)游戲的發(fā)展會(huì)有更好的幫助。所以我們就用這樣的方式去支撐我們業(yè)務(wù)的發(fā)展。
2015年把握用戶需求是制勝關(guān)鍵
整個(gè)PPT講下來(lái),我相信2015年的日子對(duì)中小型企業(yè)來(lái)講一定不好過(guò),因?yàn)槭钟蔚陌l(fā)展在整個(gè)中國(guó)大經(jīng)濟(jì)背景下沖擊很多,過(guò)去拿到投資的很多CP團(tuán)隊(duì)會(huì)有很多沖擊,但是我覺(jué)得只要秉承一點(diǎn),用戶的需求,市場(chǎng)的機(jī)會(huì),找到自己的細(xì)分點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)所在,不斷堅(jiān)持和吹打他,這將是一個(gè)中小型企業(yè)的出路。對(duì)于我們掌上樂(lè)游,我們過(guò)去有《啪啪三國(guó)》這種經(jīng)驗(yàn),所有人會(huì)在網(wǎng)游上做嘗試, 以上就是掌上樂(lè)游創(chuàng)始人孔國(guó)賓 備戰(zhàn)15手游主題演講全部?jī)?nèi)容,希望對(duì)你有幫助。想查找更多游戲資訊,歡迎持續(xù)關(guān)注游戲鳥(niǎo)查看。
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紙嫁衣8千子樹(shù)
紙嫁衣8千子樹(shù)是充滿東方詭異氣息的中式懸疑解謎游戲,延續(xù)了“紙嫁衣”系列一貫的恐怖美學(xué)與劇情深度。紙嫁衣8千子樹(shù)下載玩家將在這部作品中再次踏上熟悉而神秘的奘鈴村,與幾位曾經(jīng)的老朋友一同揭開(kāi)塵封往事的真相。紙嫁衣8千子樹(shù)游戲共設(shè)五大章節(jié),結(jié)構(gòu)緊湊、節(jié)奏把控得當(dāng),通過(guò)大量的民俗元素與象征意象,營(yíng)造出壓抑又令人著迷的氛圍。紙嫁衣8千子樹(shù)下載玩家解謎過(guò)程結(jié)合劇情演繹,層層推進(jìn),引導(dǎo)玩家逐步靠近隱藏的核心秘密。 -
代號(hào)血戰(zhàn)國(guó)際服
代號(hào)血戰(zhàn)國(guó)際服是一款結(jié)合Roguelike與大逃殺玩法的第一人稱射擊手游,支持最多50人在線激戰(zhàn),玩家可以選擇具備獨(dú)特技能的戰(zhàn)術(shù)干員,在動(dòng)態(tài)天氣戰(zhàn)場(chǎng)中進(jìn)行策略作戰(zhàn)。游戲以現(xiàn)金收集、重生復(fù)仇、終極槍械自定義等機(jī)制打造高自由度玩法,極致還原真實(shí)射擊體驗(yàn),并融合roguelike要素增加耐玩度。支持組隊(duì)開(kāi)黑、角色技能搭配、戰(zhàn)術(shù)核心升級(jí),喜歡緊張刺激FPS手游的玩家不容錯(cuò)過(guò)! -
沙勒的五夜后宮2
沙勒的五夜后宮2(Five Nights at Schale 2 Forebod)手機(jī)版是由B站UP主【游戲開(kāi)發(fā)部的小筏】自制的蔚藍(lán)檔案恐怖游戲,融合了經(jīng)典的生存逃脫玩法,并在氛圍塑造和關(guān)卡設(shè)計(jì)上進(jìn)行了創(chuàng)新。沙勒的五夜后宮2下載玩家將在陰森詭異的環(huán)境中,面對(duì)各種未知的危險(xiǎn),需要運(yùn)用智慧與勇氣,在緊張刺激的追逐中尋找生機(jī)。沙勒的五夜后宮2游戲內(nèi)含豐富的關(guān)卡,每一夜都隱藏著新的挑戰(zhàn),考驗(yàn)玩家的觀察力與反應(yīng)速度。
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《絕區(qū)零》聯(lián)動(dòng)芬達(dá)PV公布,還有限定周邊!
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