進(jìn)入2015年，手游創(chuàng)業(yè)“冬天論”的氣息持續(xù)蔓延。很多業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，移動(dòng)游戲市場(chǎng)收入將進(jìn)一步向騰訊、完美世界等老牌游戲公司傾斜，中小規(guī)模CP將面臨嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)。但在大洋彼岸，小團(tuán)隊(duì)依靠手游快速致富的故事仍在不斷上演。

Seriously是一家芬蘭移動(dòng)游戲初創(chuàng)工作室，只有13名員工，手頭沒(méi)有任何成名IP。但這家公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO安德魯·斯塔博(Andrew Stalbow)在今晨的一篇博客文章中透露，在不靠任何發(fā)行商幫助的情況下，其工作室處子作《Best Fiends》日均收入已經(jīng)達(dá)到5萬(wàn)美元(約合31萬(wàn)元)。斯塔博分享了他的三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談。

第一，團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。

很多人也許沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)Seriously、Super Evil Megacorp、SGN和Next Games等初創(chuàng)移動(dòng)游戲公司，但它們都是由一群在游戲和社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)的人創(chuàng)立的。某些創(chuàng)始人曾在EA、MySpace、Rovio和Supercell工作。Seriously的第一批員工曾在Natural Motion、Rovio、迪士尼和Remedy擔(dān)任要職。這些員工將自己多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)帶給初創(chuàng)企業(yè)，而在初創(chuàng)企業(yè)，他們也能獲得更大的上升空間。

第二，燒錢(qián)必不可少。

絕大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)都資金充裕，并且懂得從一開(kāi)始就全力出擊的重要性。他們會(huì)為復(fù)雜的用戶獲取方式，以及聰明的營(yíng)銷(xiāo)手段，例如借助名人營(yíng)銷(xiāo)、制作預(yù)告片等等。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，我們?cè)谛麄鳌禕est Fiends》時(shí)，曾經(jīng)與全世界有影響力的游管播客PewDiePie合作。

第三：只看下載量毫無(wú)意義。

移動(dòng)游戲的用戶留存率及付費(fèi)轉(zhuǎn)化率很重要。雖說(shuō)一款“優(yōu)秀游戲”既是藝術(shù)也是科學(xué)，但你可以使用富有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)策略，讓游戲變得更有社交屬性。在《Best Fiends》中，當(dāng)玩家登陸國(guó)外軟件，將能夠在一幅3D地圖上看到朋友的游戲進(jìn)度。我們這款游戲首日留存率70%，7日留存率超過(guò)45%，數(shù)據(jù)都很不錯(cuò)。