為期兩天的移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)高峰會(huì)在廈門畫上圓滿的句號(hào)。2014移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)上，上海巨人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁紀(jì)學(xué)鋒在高峰會(huì)上發(fā)表了演講，并在會(huì)后于第一會(huì)客廳接受了MGAS合作媒體的聯(lián)合采訪。

在高峰會(huì)演講了《巨人網(wǎng)絡(luò)2015移動(dòng)業(yè)務(wù)的變革與突圍》的主題后，紀(jì)學(xué)鋒在采訪中緊緊圍繞移動(dòng)游戲《征途》這一款產(chǎn)品，從一個(gè)著力點(diǎn)談巨人接下來(lái)在移動(dòng)游戲領(lǐng)域業(yè)務(wù)鋪開(kāi)的思考與如何有自信能夠后來(lái)居上。

據(jù)紀(jì)學(xué)鋒介紹，移動(dòng)游戲《征途》自2014年12月2日發(fā)布至今，一個(gè)月的流水遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一億，在移動(dòng)游戲市場(chǎng)的這一次試水，算是交出了一份令人滿意的答卷。巨人也是以此為依據(jù)，認(rèn)為將來(lái)自己能夠憑借其他新推出的游戲在移動(dòng)游戲市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

眾所周知，巨人是傳統(tǒng)端游大廠，這次轉(zhuǎn)型不僅面臨規(guī)律性的陣痛，還因布局移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)晚于其他廠商，要想在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的移動(dòng)游戲市場(chǎng)分一杯羹，并非易事。

針對(duì)現(xiàn)狀，紀(jì)學(xué)鋒較為詳細(xì)地闡述了巨人的打算。巨人目前已經(jīng)儲(chǔ)備了6款移動(dòng)游戲，不僅有IP，有的還是已經(jīng)成型的品質(zhì)優(yōu)良的游戲，計(jì)劃在2015年上半年陸續(xù)發(fā)行其中4款。起步晚并不可怕，穩(wěn)扎穩(wěn)打地重點(diǎn)發(fā)力，巨人可以依靠雄厚資金與非凡影響力的優(yōu)勢(shì)，不斷做大做強(qiáng)。從2014年第四季度開(kāi)始，從端游轉(zhuǎn)型移動(dòng)端的公司推出的新游戲在行業(yè)內(nèi)的影響非常大，由此不難看出2015年這一趨勢(shì)會(huì)更為顯著。

試水成功的《征途》自然會(huì)是2015年上線續(xù)作的計(jì)劃之中，如果市場(chǎng)反映良好，接著發(fā)行下去也是不錯(cuò)的選擇。雖然《征途》現(xiàn)在還無(wú)法躋身全球iOS Top100，但是目前排行榜的情況并不值得大家太較真。紀(jì)學(xué)鋒認(rèn)為，基于巨人現(xiàn)有的一些知名端游在包括百度指數(shù)的各個(gè)排行榜成績(jī)也并不突出，可以將目前移動(dòng)游戲的國(guó)際知名度有待提高的原因歸結(jié)為自身準(zhǔn)備不夠充分和當(dāng)前多數(shù)CP為了刷流水制造的營(yíng)銷手段兩個(gè)方面。

雖然巨人的第一款移動(dòng)游戲在流水上數(shù)字可喜，但從利潤(rùn)來(lái)看，扣除一個(gè)月內(nèi)巨大的營(yíng)銷投入，收入與端游相比簡(jiǎn)直九牛一毛。另外當(dāng)前將流水當(dāng)作營(yíng)銷手段的這個(gè)做法，紀(jì)學(xué)鋒表示不能認(rèn)同，更告誡大家有些數(shù)據(jù)聽(tīng)聽(tīng)就可以了，最重要的還是游戲品質(zhì)。

同時(shí)，巨人在營(yíng)銷方面不僅經(jīng)驗(yàn)豐富而且對(duì)于短期推出多款游戲的精力與資金的分配頗有心得。首先要注意錯(cuò)開(kāi)檔期，最重要是抓住產(chǎn)品最核心的特性，與特性針對(duì)的核心目標(biāo)群。說(shuō)到心坎里，這是巨人不變的法寶。比如對(duì)于《征途》這種大家熟知的產(chǎn)品，就不再需要投入過(guò)多，點(diǎn)到為止，只要讓玩家知道“《征途》移動(dòng)游戲來(lái)了”即可。而對(duì)于《大主宰》，就不能說(shuō)“《大主宰》手游來(lái)了”;對(duì)于畫面感非常強(qiáng)的一些游戲，就說(shuō)哪個(gè)游戲在手機(jī)上可以玩了。有的時(shí)候宣傳并不需要那么多花哨的東西，只要針對(duì)核心的用戶群，找到最能打動(dòng)他們的那句話。

巨人對(duì)于推出《征途》移動(dòng)游戲，不僅是在移動(dòng)游戲領(lǐng)域見(jiàn)證征途這一IP的影響力，還對(duì)端游產(chǎn)生了正向的效應(yīng)?！墩魍尽吩谔O果商店上架幾天之后的流水已經(jīng)過(guò)百萬(wàn)，期間巨人沒(méi)有投入任何營(yíng)銷費(fèi)用，這就是征途核心玩家?guī)?lái)的效果;開(kāi)始與渠道進(jìn)行合作后，影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。移動(dòng)游戲同時(shí)對(duì)端游的反作用也很強(qiáng)，因?yàn)楹芏嗳嗽谶@么多年各種原因已經(jīng)不玩征途端游，但是玩了移動(dòng)版《征途》后想起當(dāng)年玩《征途》那種類似初戀的感覺(jué)，又開(kāi)始回歸到PC上玩端游了。

2014年的數(shù)據(jù)顯示，端游從540億漲到600億，只有13%的增長(zhǎng)，占游戲市場(chǎng)一半的份額，PC用戶量呈現(xiàn)穩(wěn)定甚至有下滑的趨勢(shì);移動(dòng)游戲144%的增長(zhǎng)。一個(gè)容易被大家忽視的事實(shí)是，很多廠商從PC市場(chǎng)退出，留下來(lái)的廠商的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)不做端游，剩下都是在消化存量，其實(shí)用戶并沒(méi)有改變那么多。對(duì)于尚未推出產(chǎn)品的廠商來(lái)說(shuō)，整個(gè)PC游戲市場(chǎng)是在擴(kuò)張的，巨人計(jì)劃在2015年會(huì)繼續(xù)在PC游戲會(huì)發(fā)力，爭(zhēng)取從目前占有的30億市場(chǎng)做到四五十億。

另外，紀(jì)學(xué)鋒還在采訪中向記者透露了2015年巨人計(jì)劃投資渠道、硬件與線下業(yè)務(wù)等信息。

(根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄整理，未經(jīng)相關(guān)人員確認(rèn)，僅供參考)