2015年2月11日，由白鯨社區(qū)舉辦的白鯨峰會廈門站在廈門軟件園愛特咖啡廳圓滿落幕了。現(xiàn)場干貨滿滿，人員爆棚。本次活動也特別邀請了互聯(lián)網(wǎng)諸位行業(yè)大佬，分享了很多精彩的干貨內(nèi)容。他們分別來自新加坡gamesky global CEO & 廈門易靈科技創(chuàng)始人曹政、飛魚科技副總裁& 翼逗網(wǎng)絡創(chuàng)始人 & 三國之刃制作人董挺以及赤子城創(chuàng)始合伙人李平。

新加坡gameskyglobal CEO  & 廈門易靈科技創(chuàng)始人曹政：游戲出海，架構(gòu)先行

曹老師一上場就直奔主題，爭取在有限的時間里多分享一些自己的心得。他謙虛的表示，在新加坡這個市場里做的不是很好，但在這個過程中卻踩過不少的坑，所以想借助此次機會給在座的開發(fā)者做個分享。

為何說游戲出?！軜?gòu)先行?因為好的產(chǎn)品，肯定是需要構(gòu)造的，但產(chǎn)品好，不代表你的發(fā)行能力也很強，畢竟還有很多坑在里面?？傮w來說，中文和英文游戲都處于一個飽和的競爭市場。之前有朋友提到，廈門的游戲公司就有300來家，成都的有幾千家，可想而知中國的游戲廠家還不止上萬家，更別說英文的游戲市場。相反，小語種國家競爭力非常小。舉個例子，最近昆侖萬維的股票走勢很好，昆侖萬維的財報可以看一下，昆侖萬維在泰國的盈利能力非常強，表現(xiàn)非常好。還包括博雅互動，博雅互動上市公司收入的20%來自泰國，為什么呢?因為博雅互動率先推出了泰文版。由此可見，小語種國家雖然消費能力比較弱，整個市場份額也比較小，但如果你的游戲能成為一個小語種國家的霸主，那么收入也是相當?shù)目捎^。曹老師表示自己經(jīng)常會關(guān)注東南亞的游戲榜單，你會發(fā)現(xiàn)免費榜單第一、二名是越南文或泰文，但是暢銷榜單的一、二名確是英文，不是用戶喜歡英文，而是沒的選擇，所以本地語言游戲做的好很容易沖到榜單，昆侖萬維就是抓到了這一點。

現(xiàn)在有很多的開發(fā)商會遇到這樣一種情況，想推小語種市場，仔細想想推這個市場很不值得?，F(xiàn)在人力運維費用很高，一個小市場就要配上好幾個人去推廣。而且二次開發(fā)的成本也很高，改個語言包或工作平臺就要花費很多的時間，所以越大牌的開發(fā)商越會覺得小市場不值得做。

在運營過程中，運營平臺也會遇到很多的困境。最主要的就是產(chǎn)品更新維護支持力很差，在中國越掙錢的游戲，針對小市場的產(chǎn)品維護就越差。很多中國的游戲廠商習慣在中國的環(huán)境下做游戲，喜歡創(chuàng)立獨立的服務器，覺得越大越好，但是他們沒有考慮到云服務的計費方式和主機托管差異很大，按照中國廠商常見需求來匹配是非常浪費的。

以下有幾點架構(gòu)設計要點，建議游戲開發(fā)商做游戲產(chǎn)品前就要思考明確。

(1)語言包的獨立：獨立的文字素材包;圖片與文字隔離(除裝飾性文字外);長度考量，左右展示考量;字體及字體大小可定義

(2)素材獨立：皮膚，背景，角色;對應的動作。動畫效果mqstr考量：歐美偏重于寫實，東南亞、日本偏重于卡通。

(3)運維資配給：擁抱云主機，云服務商;自建運維平臺是綜合成本最低的方式;云主機、amazon,ms,ucloud,digitalocean,linode，還可以參見cloudflare。

(4)更新機制及文件包尺寸管理：自動體內(nèi)更新及強制版本更新(或可利于沖榜等);安裝包及擴展包設計(分開設計、按階段安裝，或可以大大提高轉(zhuǎn)化率);多語言版本更新的問題考量，如何在統(tǒng)一更新機制下兼容多語言。

(5)開服管理：開服、合服管理;跨服管理;反外掛、反作弊;減少人工參與，提高管理效率

(6)活動平臺：活動與版本升級脫構(gòu);支持活動類型;榜單類、充值類、邀請類、促銷類、節(jié)假日、日常活動如登錄;時區(qū)考量;資源配合及審核：不同國家區(qū)域;與運營商平臺對接(簡單即可)

(7)分享機制：instagram,游管(如打麻將時，胡了一大把，這時候很可能有分享或炫耀的沖動，可以引導到sns;而運營商最多只能分享這個游戲本身，不能分享游戲的內(nèi)容，所以，如果app內(nèi)部就已經(jīng)內(nèi)置了分享內(nèi)容，將會對整個推廣有利，或者，也可以作成一些接口，與運營商對接)

(8)好評管理：引導體質(zhì)玩家提交好評(海外對于二、三星的app很難推廣，因為排行榜古哥 play和ios store不可操縱，而在國內(nèi)，只要有平臺，則沒有這個限制，可能二、三星的app也能推廣得很好);給予差評合理出口;策略可定制(好評>=4.5分即算好評)

(9)渠道分析：基于短鏈的渠道分析(做法比較少);手游的聯(lián)運機制(一般來說，手游只由一個運營商來推廣，而算頁游之類的聯(lián)運則還沒有形成成熟機制)

(10)目標：快速實現(xiàn)多地區(qū)，多語言的產(chǎn)品投放，搶占第三世界;提升運營質(zhì)量及運營效率，減少運營人力資源開銷;前期多考慮一些，后期少麻煩很多

(11)案例：supercell;帝國艦隊;一些山寨游戲在海外表現(xiàn)可能還不錯。