2015年3月29日，由白鯨社區(qū)攜手游資網(wǎng)主辦的白鯨峰會(huì)福州站在景城大酒店圓滿落幕。本次會(huì)議，我們邀請(qǐng)了百度91無(wú)線的海外市場(chǎng)總監(jiān)姜鴻歡來(lái)分享“海外那些事兒”。

演講內(nèi)容節(jié)選如下：

今天看到很多來(lái)自北京的朋友，心情相當(dāng)愉悅。主持人剛剛提到百度的其他產(chǎn)品，比如瀏覽器，Du系列，其實(shí)我都不太了解，個(gè)人主精力主要focus在Mobomarkert這款產(chǎn)品上，就是91助手的英文版。2011年立項(xiàng)，2012年產(chǎn)品打磨了一段時(shí)間，就開始陸續(xù)做推廣，可以說(shuō)推廣經(jīng)驗(yàn)比較豐富，現(xiàn)在我們正式進(jìn)入今天的主題分享。

從緯度上簡(jiǎn)單分類，首先是免費(fèi)推廣。我們12年初剛發(fā)布1.0版本，因?yàn)楫a(chǎn)品不夠成熟，以致于公司給的預(yù)算也是相當(dāng)有限，所以剛開始我們要想盡辦法去獲取一些免費(fèi)流量，那免費(fèi)流量從哪里來(lái)呢？

一、免費(fèi)——分流下載

分流下載，就是把產(chǎn)品放在一些用戶能訪問(wèn)到的網(wǎng)站上。包括一些第三方的英文市場(chǎng)，比如: 古哥 Play，MoboMarket，Mobogenie， 1Mobile，Download.com，Mobile9等。像分流下載這樣的渠道，優(yōu)點(diǎn)就是免費(fèi)，缺點(diǎn)是每個(gè)渠道的量都不會(huì)很大。因此建議新產(chǎn)品發(fā)布，還沒(méi)準(zhǔn)備大規(guī)模推廣的產(chǎn)品可以使用這個(gè)渠道。如果是大規(guī)模推廣后，可保流量大的渠道維護(hù)，等到新版本發(fā)布的時(shí)候保持一個(gè)更新。

二、免費(fèi)——換量

換量是我們12年主要做得事，換量對(duì)象有UC，ES file Explore，Camera360等。換量渠道的優(yōu)點(diǎn)也是免費(fèi)，缺點(diǎn)就是碎片化，溝通成本高，你要touch到很多的伙伴，每天要跟他們聊，相當(dāng)于天天在磨這件事。對(duì)于這塊的建議就是要盡早開始構(gòu)建并優(yōu)化導(dǎo)量能力，前期可用于換量，后期可復(fù)用于商業(yè)化變現(xiàn)。

至于付費(fèi)推廣，首先就要介紹下預(yù)裝。這個(gè)是根據(jù)自己做這塊業(yè)務(wù)的先后順序，導(dǎo)量分流，然后換量，接著就有了小筆預(yù)算做預(yù)裝。我記得12年剛做預(yù)裝很便宜，大概2毛錢人民幣就能買個(gè)用戶。預(yù)裝的優(yōu)點(diǎn)就是價(jià)格低，量大。至于缺點(diǎn)主要分為以下三大點(diǎn)：

第一，起量的周期特別長(zhǎng)。

如果今天談了一個(gè)case，有可能半年以后還沒(méi)有看到。因?yàn)檫@是一個(gè)流水線，必須先預(yù)裝，接著出海，最后再銷售出去。當(dāng)用戶買到這個(gè)手機(jī)，使用的時(shí)候才能統(tǒng)計(jì)這個(gè)激活量。

第二，渠道的調(diào)整困難。

渠道的調(diào)整困難是指，比如跟渠道溝通巴西市場(chǎng)的用戶不再需要。這對(duì)于預(yù)裝的渠道來(lái)講，現(xiàn)在溝通估計(jì)半年以后才可以實(shí)現(xiàn)，不過(guò)這半年的費(fèi)用還是照常支付，所以及時(shí)性非常差。

第三，版本分布中大量低版本分布。

（圖片僅供參考）

因?yàn)轭A(yù)裝的起量周期長(zhǎng)，所以用戶買到手機(jī)使用這款A(yù)PP時(shí)，可能還是2.0的一個(gè)版本，但你自己發(fā)布的主版本已經(jīng)達(dá)到3.0或3.5。這就造成了很多低版本的用戶，再把這些用戶升級(jí)成最新版本難度非常大，所以用于預(yù)裝渠道的產(chǎn)品一定要事先規(guī)劃好商業(yè)化能力，結(jié)算條款要按照激活來(lái)付費(fèi)。盡量不要把APP預(yù)裝到平板上，因?yàn)橛脩粢B接wifi才能使用，導(dǎo)致自身產(chǎn)品活躍度低，盡量裝到ROM中避免被卸載。

過(guò)了預(yù)裝就是一些付費(fèi)的推廣，簡(jiǎn)單分的話，預(yù)裝是線下渠道，那么其他付費(fèi)渠道都是線上的。付費(fèi)的線上渠道，大體分成4大類，分別為媒介的直投、Affilite流量、激勵(lì)性流量以及APK流量?，F(xiàn)在我們一起來(lái)了解下：

媒介的直投，是指自己在國(guó)外軟件，Admob主流媒體上買一些流量。他的優(yōu)點(diǎn)是質(zhì)量特別高，并且可以做到精準(zhǔn)投放。缺點(diǎn)是價(jià)格高，量小，成本不可控，對(duì)操作者要求高。建議高Arup值的產(chǎn)品可以使用，沒(méi)有商業(yè)化模型，未測(cè)算出ROI的產(chǎn)品慎用。

Affilite流量，優(yōu)點(diǎn)是量大，價(jià)低，成本可控。缺點(diǎn)是質(zhì)量不可控，理由很簡(jiǎn)單，廣告主并不知道旗下成百上千個(gè)Affilite最后廣告展現(xiàn)形式是什么樣的，對(duì)終端廣告呈現(xiàn)形式掌控力差。建議適用于本身強(qiáng)留存的產(chǎn)品，是大規(guī)模發(fā)展用戶階段的神器，即使摻雜了很多差的流量。比如一天30，50萬(wàn)的新增，不通過(guò)Affilite是很難實(shí)現(xiàn)的。

激勵(lì)性流量，優(yōu)點(diǎn)量大，價(jià)低，廣告形式可控，缺點(diǎn)用戶數(shù)據(jù)不好。建議適用于GP沖榜，以獲取自然流量。建議渠道：Tapcash，Tapjoy，Adway等。

Apk流量，優(yōu)點(diǎn)價(jià)低，量大，支持第三方支付，廣告形式可控。缺點(diǎn)非GP流量，對(duì)自然流量跟GP榜單沒(méi)貢獻(xiàn)。建議適用應(yīng)用類產(chǎn)品以及成熟游戲產(chǎn)品，拉升收入天花板。建議渠道：Mobomarket，Mobogenie，1Mobile。

小編總結(jié)：開發(fā)者可根據(jù)自身產(chǎn)品情況，選擇適合的渠道來(lái)投放。當(dāng)產(chǎn)品還不是很成熟的情況下，可選擇第三方英文市場(chǎng)來(lái)投放你的產(chǎn)品，以至于獲取到一些免費(fèi)流量，而不建議花大筆預(yù)算直接砸廣告，這對(duì)于中小型開發(fā)者來(lái)說(shuō)是個(gè)很大經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。