隨著近幾年中國手游行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，選擇出海的國產(chǎn)手游也越來越多。在日本市場(chǎng)發(fā)布的中國游戲也開始多了起來，如近期上架的知名作品就有莉莉絲的《刀塔傳奇》、miHoYo的《崩壞學(xué)園》。眾所周知，日本市場(chǎng)擁有良好的游戲文化和相當(dāng)多的游戲人口，超過40歲還在玩游戲看漫畫的人也是一抓一大把。在這樣先天條件優(yōu)異的市場(chǎng)，游戲的平均收入高，付費(fèi)率也比較高，所以對(duì)國產(chǎn)游戲來說日本市場(chǎng)的吸引力很大。

但想在日本市場(chǎng)獲得成功并非易事，在日本市場(chǎng)上架游戲時(shí)需要注意的地方都十分清楚了嗎？記者就這個(gè)部分特地約見了DiggerLab的游戲制作人橫山宗幸，請(qǐng)他以本地玩家的角度談了談自己的見解，我們一起來看一看他的分享。

1.公平對(duì)待非付費(fèi)玩家

與日本良好的游戲文化和眾多的游戲人口配套，日本玩家對(duì)游戲的要求也比較嚴(yán)格，他們對(duì)游戲本身的可玩性、游戲的世界觀，游戲的藝術(shù)性等方面都有著各種獨(dú)特的要求。但一旦日本玩家承認(rèn)一個(gè)游戲，就容易深陷其中并成為這款游戲的骨灰粉。一旦進(jìn)入這種狀態(tài)玩家就會(huì)變得非常容易付費(fèi)。

這一點(diǎn)可以從日本暢銷榜的游戲付費(fèi)率看出來，日本暢銷榜游戲付費(fèi)率大概為20%到30%左右，這還只是統(tǒng)計(jì)了活躍用戶的數(shù)值。可以看出日本市場(chǎng)的付費(fèi)玩家與非付費(fèi)玩家之前的“壁壘”并不厚，國產(chǎn)游戲要想在日本市場(chǎng)成功，將非付費(fèi)玩家發(fā)展成為游戲粉絲，進(jìn)而將其轉(zhuǎn)化為付費(fèi)玩家是一個(gè)可使用的途徑。

《智龍迷城》由于通信故障給與玩家補(bǔ)償

具體說來，在日本市場(chǎng)運(yùn)營游戲，重視付費(fèi)玩家的同時(shí)一定要注意照顧到非付費(fèi)玩家，比如游戲要注重平衡性；游戲出現(xiàn)bug時(shí)給與所有玩家補(bǔ)償?shù)?。運(yùn)營方應(yīng)該重視很多游戲時(shí)長非常長的非付費(fèi)玩家，因?yàn)檫@類玩家轉(zhuǎn)化為付費(fèi)玩家?guī)茁史浅４?，可能就差?ldquo;臨門一腳”。在日本市場(chǎng)上，“有錢任性”的玩家文化并不受歡迎，中國式的VIP系統(tǒng)也會(huì)很傷日本玩家的感情。相比深挖坑追求大R的方式，廣挖坑追求付費(fèi)率這種方式更加符合日本玩家心理特點(diǎn)也受日本玩家歡迎。

2.避免游戲安裝后申請(qǐng)過多涉及隱私的權(quán)限

最近幾年越來越多的日本人不愿意透露個(gè)人相關(guān)信息，比如他們一般不會(huì)告知企業(yè)個(gè)人信息。這一點(diǎn)在游戲中也是一樣的，游戲安裝后申請(qǐng)各種各樣的權(quán)限，其中有些權(quán)限會(huì)涉及隱私如GPS、短信信息、個(gè)人資料信息、電話簿等，對(duì)于這部分的權(quán)限申請(qǐng)，玩家是反感的。

盡可能減少隱私相關(guān)權(quán)限的申請(qǐng)

通過這些權(quán)限收集到的信息，雖然有利于運(yùn)營方把握玩家的游戲傾向，但仍有一部分玩家會(huì)有個(gè)人信息泄漏，買賣個(gè)人信息的顧慮。所以為了打消日本玩家對(duì)這方面的疑惑，在涉及隱私方面的權(quán)限申請(qǐng)能少就盡量少，這樣做比較受當(dāng)?shù)赝婕覛g迎。
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3.語言上進(jìn)行徹徹底底的本地化

剛剛我們有提到過日本玩家對(duì)于游戲的要求比較嚴(yán)格，相比本土游戲，對(duì)于進(jìn)軍日本市場(chǎng)的海外游戲來說還有一點(diǎn)是需要注意的，那就是語言的本地化。

日本市場(chǎng)語言本地化優(yōu)秀案例《刀塔傳奇》

日本人外語差在全球也是出了名的，這可能是因?yàn)樗麄儼阎饕τ迷诹四刚Z上(笑)。所以游戲玩家對(duì)于游戲語言的本地化的要求也是非常嚴(yán)苛的。此前有一些國產(chǎn)游戲在進(jìn)行語言本地化時(shí)，采用的是在日本的中國人/有留日經(jīng)驗(yàn)的中國人進(jìn)行這項(xiàng)工作。但是在日本玩家眼里，這些翻譯充滿了語法錯(cuò)誤、不自然的日文換行以及和角色身份不符的說辭，被日本玩家看成是“外國人寫的日語”。這些“失誤”嚴(yán)重影響了玩家的游戲體驗(yàn)，特別是游戲進(jìn)行到了緊張的環(huán)節(jié)，這些“失誤”的出現(xiàn)使得游戲氣氛一下子沒有了。這一點(diǎn)也是很多海外游戲在日本市場(chǎng)沒有取得成功最大的一個(gè)原因之一。

所以就算多花一些錢，也最好請(qǐng)本地翻譯對(duì)游戲本地化語言方面進(jìn)行校對(duì)修正。近期上架日本市場(chǎng)的《刀塔傳奇》的本地化翻譯就很巧妙，不僅是游戲本身，連官網(wǎng)的翻譯也非常地道正宗。

4.通過各種社交媒體與玩家展開充分交流

《崩壞學(xué)園》通過推特與玩家交流

近些年來，開通推特、國外軟件賬號(hào)并與玩家展開積極交流的游戲越來越多。在日本，開通各種社交媒體并通過這些媒體與玩家展開積極交流的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會(huì)被大家認(rèn)為是“有活力的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)”，會(huì)特別得到游戲玩家的關(guān)注和熱捧。更有甚者，有一些玩家會(huì)組成該運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的“護(hù)衛(wèi)隊(duì)”，這些“護(hù)衛(wèi)隊(duì)”不僅會(huì)在運(yùn)營團(tuán)隊(duì)旗下的游戲里大把花錢，還會(huì)免費(fèi)大力幫忙宣傳游戲。另外二次元游戲玩家一般比較重視進(jìn)行網(wǎng)上交流，比如最近《崩壞學(xué)園》運(yùn)營團(tuán)隊(duì)就通過推特賬號(hào)與玩家展開摯熱的交流，得到了玩家的一致好評(píng)。這也可以看成《崩壞學(xué)園》在日本市場(chǎng)取得成功的要素之一。

了解日本市場(chǎng)玩家的特點(diǎn)和需求，想玩家所想，急玩家所急，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。希望這4點(diǎn)能對(duì)您有所幫助，有所啟發(fā)。