由全球移動游戲聯(lián)盟主辦的第四屆全球移動游戲大會（GMGC2015）在國家會議中心正式拉開帷幕。來自全球40多個國家，超過25000名移動游戲業(yè)界精英在這一年度產(chǎn)業(yè)盛會上再次聚首。GMGC2015大會主題為“2020，豈止未來！”，旨在探索下一個五年中，移動游戲的多元化發(fā)展機(jī)遇，以及在移動終端、智能硬件等設(shè)備將會發(fā)生革命性進(jìn)化的同時，世界游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展新命題。

本次大會上，來自品友互動的游戲合作負(fù)責(zé)人鄭軍發(fā)表了題為《程序化廣告“玩轉(zhuǎn)”移動時代》的主題演講，其中分享了從品友互動近年來與手游廠商的合作過程中總結(jié)來的經(jīng)驗，以及如何通過DSP投放到精準(zhǔn)目標(biāo)玩家。以下為鄭軍先生的演講全文：

鄭軍：大家下午好，我是品友互動的游戲負(fù)責(zé)人鄭軍，首先我大概介紹一下品友互動，我們主要是做游戲DSP的廠家，大家看到品友互動在品牌程序化領(lǐng)域占有52.8%市場份額，這個數(shù)字是第三方調(diào)研得出的，我們是中國最大的DSP服務(wù)商。目前涉及端游、頁游、手游，這次主要是針對手游來跟大家分享一下我們在游戲推廣的經(jīng)驗。

我先從我們DSP的角度說一下對手游這邊的感受，這邊我列舉了四個，通常手游會涉及到的推廣方式，預(yù)裝機(jī)、積分墻、聯(lián)運(yùn)渠道和刷榜。從我們和各個廣告主在溝通中，明顯能感覺到，現(xiàn)在通過這四種方式可能給他們現(xiàn)在帶來的推廣收益受限會越來越多，這四類大家應(yīng)該都經(jīng)歷過。目前我們另一方面推廣的時候，目前有兩點(diǎn)，一點(diǎn)是量的問題，第二點(diǎn)是質(zhì)量的問題。通過網(wǎng)絡(luò)平臺買量我相信中國已經(jīng)有很多已經(jīng)在做了，但是買的量是不是你想要的？這些我相信通過一會兒我的說明，能讓大家少走一些彎路。

我說一下目前移動廣告網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)情況，大家現(xiàn)在可能知道像古哥、百度，還有很多的網(wǎng)絡(luò)廣告媒體，實際上品友DSP跟他們的區(qū)別是我們抓的是目標(biāo)受眾，大家合作單一媒體的時候，可能你們的用戶來源是存在于單一媒體的。因為現(xiàn)在很多用戶跳躍性非常大，我舉個例子，可能今天有一個用戶是360的，今天用360客戶端，明天可能就蹦到其他客戶端上了。針對用戶的跳躍性、碎片化，DSP提出的解決方案就是無論你是在哪一個平臺，只要你在品友人群大數(shù)據(jù)庫里出現(xiàn)過，最終我會通過你的網(wǎng)絡(luò)行為軌跡找到你。

移動DSP和傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告相比，我們認(rèn)為移動DSP會是這八個字：大勢所趨、順勢而為。移動DSP有海量流量，同時我們針對廣告主不同需求的時候，能更加靈活、更加高效以及更加規(guī)范的提供服務(wù)。我們品友目前接入的資源方，PC、移動、視頻，目前我們接入了超過21家廣告平臺，包括各種主流視頻媒體，以及像今日頭條這種熱門APP也進(jìn)行了接入?？赡芎芏鄰V告主會想，我到底是投移動平臺還是投視頻，還是投一些熱門APP，但是DSP就是集合了各種資源的幫各位廣告主去分析，了解和投放各種媒體和各種廣告形式。

我們2014年推出了針對手游的一款移動DSP產(chǎn)品，Optimus MG，首先我們每天在移動端的可展示曝光量突破了30億PV，這是目前國內(nèi)我了解到的其他DSP沒有達(dá)到的。第二點(diǎn)，我們強(qiáng)調(diào)一個深度數(shù)據(jù)鏈條的合作關(guān)系，因為可能很多游戲企業(yè)的數(shù)據(jù)是很保密的，但是這些游戲在我們的合作過程中做了深度的數(shù)據(jù)鏈條打通，我們有兩個點(diǎn)是比較引以為傲的。一個是拉新，為手機(jī)游戲拉新的注冊，再就是牽引老玩家。
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品友有自己用戶定義的數(shù)據(jù)庫，叫做DAAT人群，這個DAAT人群是我們拿到中國專利保護(hù)的一個數(shù)據(jù)庫。擁有成熟的人群定項和分類標(biāo)簽，這是通過用戶網(wǎng)絡(luò)行為定義出來，而且已經(jīng)和第三方數(shù)據(jù)平臺有深度的合作，并應(yīng)用于品友DSP投放中。DSP投放的廣告優(yōu)化效果是一種長期的過程，隨著游戲推廣不同階段需求的變化，DSP產(chǎn)品版本的不斷迭代，可以通過多維度的手段進(jìn)行優(yōu)化。其實我要提到一個算法，算法是評價一個DSP很重要的一點(diǎn)，因為剛才我說了，我們最終定義的是人，是目標(biāo)用戶，無論這個目標(biāo)用戶跑到哪里，無論在哪個APP里，我們都可以通過算法找到并影響到這個目標(biāo)用戶。

目前我們品友在手游端做推廣，可以分享一個案例，一個100兆游戲，通過品友的推廣和優(yōu)化，CTR可以達(dá)到2%—3%，單游戲單日注冊可以達(dá)到300多。這個注冊量數(shù)據(jù)只有游戲廠商才會有，所以這是對方給我們反饋的，次日留存率在30%—45%之間，這都是高于行業(yè)平均水平的數(shù)據(jù)。有的廣告主認(rèn)為，如果你帶來的用戶質(zhì)量越高，我的留存率就會越大。對于留存率的問題，我們是這么看的，首先品友帶來的是真實用戶，留存率高低的原因有一部分是取決于像游戲的活動引導(dǎo)，游戲的畫風(fēng)等問題。這就涉及到我之前說到的深度鏈條。我們希望在合作過程中，雙方的數(shù)據(jù)可以經(jīng)常做交流，往往在合作項目中頭7天是大家最累的時候，可能比如雙方數(shù)據(jù)的溝通，我們針對廣告素材的優(yōu)化，通過種種優(yōu)化手法，我們?yōu)楦鱾€不同的廣告主帶入了真實用戶，當(dāng)然如果能夠給我們反饋更多數(shù)據(jù)，我們也能夠知道之前的投放策略是不是有問題，廣告是不是和目標(biāo)群體相吻合。

下面我說一個案例，這是2013年的一個游戲產(chǎn)品，到現(xiàn)在還一直有推廣。廣告主的推廣要求很簡單，就是要求注冊KPI。因為是2013年的老產(chǎn)品了，這個游戲大概是在124兆左右，我們現(xiàn)在推了將近17個月了，根據(jù)實際推廣效果和客戶反饋，我們感覺合作還是比較愉快的，而且現(xiàn)在合作伙伴已經(jīng)把一些針對老用戶的IDFA數(shù)據(jù)傳遞給我們，我們來幫他建立自己專屬的用戶行為數(shù)據(jù)庫，分析用戶來源，挖掘用戶需求，通過分析挖掘用戶來源和行為，找到用戶聚集的發(fā)生地，以便更有針對性地導(dǎo)入更多的用戶。

由于關(guān)鍵數(shù)據(jù)不能透露，所以我按百分比來說，剛才也說了DSP實際上是有優(yōu)化過程的，不可能一開始KPI就要求是20%、30%的留存率，這個我們一開始是達(dá)不到的，初期我們的推廣成本會比較高，但是后期隨著優(yōu)化，隨著數(shù)據(jù)多層次的交流，通過優(yōu)化就是可能達(dá)到的。而且我們服務(wù)了一百多家游戲廠商，我們相信合作經(jīng)驗、服務(wù)經(jīng)驗還是很豐富的。目前，很多廣告主給我們提的一些意見和建議，我們還是比較容易去溝通，比較容易去接洽的。

目前品友在國內(nèi)已經(jīng)服務(wù)了移動游戲玩家，目前我們自己統(tǒng)計大概是6千萬+以上，每日PV量是30億次，隨著我們和各家合作伙伴的推廣過程中，我們也希望能和更多的其他游戲廠家合作，帶來更深的經(jīng)驗，更好的服務(wù)能讓大家有所體會，謝謝大家！