2015年4月24日，由全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟主辦的第四屆全球移動(dòng)游戲大會(huì)（GMGC2015）在國(guó)家會(huì)議中心正式拉開帷幕。來自全球40多個(gè)國(guó)家，超過25000名移動(dòng)游戲業(yè)界精英在這一年度產(chǎn)業(yè)盛會(huì)上再次聚首。GMGC2015大會(huì)主題為“2020，豈止未來！”，旨在探索下一個(gè)五年中，移動(dòng)游戲的多元化發(fā)展機(jī)遇，以及在移動(dòng)終端、智能硬件等設(shè)備將會(huì)發(fā)生革命性進(jìn)化的同時(shí)，世界游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展新命題。

在GMGC2015的各大板塊中，開發(fā)者訓(xùn)練營(yíng)是技術(shù)含量最高、知識(shí)與洞察最為深入的內(nèi)容板塊，來到這里進(jìn)行演講的都是真正從一線戰(zhàn)斗出來的既有前瞻性又有深刻理解的實(shí)戰(zhàn)型大佬，他們將會(huì)給到場(chǎng)的所有開發(fā)者們傳道解惑。古哥在當(dāng)今的比特世界中占有著舉足輕重的低位，它構(gòu)建的生態(tài)鏈以及對(duì)其生態(tài)鏈條上的洞察都是最前沿的，本次大會(huì)上，古哥的全球游戲合作伙伴主管，Sergio Salvador， 就帶來了這個(gè)商業(yè)帝國(guó)對(duì)移動(dòng)游戲的理解，請(qǐng)看Sergio Salvador的演講全文：

Sergio Salvador：各位下午好！我想跟大家講講古哥怎么運(yùn)轉(zhuǎn)，也能夠回答你們一些問題。首先我想解釋一下我做什么，我主要是獨(dú)立的工作，讓你們通過你們的游戲賺更多的錢。所以現(xiàn)在我們來做一個(gè)協(xié)議，這里所有人都很想通過游戲賺錢，是這樣嗎？是的。我現(xiàn)在在新加坡，很快會(huì)去東京，經(jīng)常來中國(guó)。

今天談一談如何才能夠在游戲當(dāng)中賺更多的錢，首先我們看一下，在過去的幾年之中，很多游戲都是免費(fèi)的，根據(jù)我們的數(shù)據(jù)，大概有90%多下載都是免費(fèi)的。

超過10%的年均增長(zhǎng)，對(duì)于各位游戲開發(fā)商來說是很有意思的，你們想象一下。如果有十倍得更多用戶，給你們帶來十倍的收入會(huì)怎么樣的。與此同時(shí)，市場(chǎng)變得更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槊绹?guó)人都希望能夠賺更多的錢，從十倍用戶當(dāng)中賺更多的錢。

應(yīng)用內(nèi)的付費(fèi)大概占了總收入80%到90%，這都只是首次付費(fèi)。所以這可能是對(duì)于我們游戲行業(yè)來說是一個(gè)不好的現(xiàn)象。它有兩個(gè)結(jié)果，第一個(gè)結(jié)果就是現(xiàn)在每個(gè)人都在玩游戲，全球有18億玩家，很多人都在中國(guó)，這對(duì)于你們來說是很好的。

第二個(gè)糟糕的結(jié)果就是現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)沒有關(guān)系了，不相關(guān)了。重要的是他們玩家在哪玩，他們?nèi)绾稳ジ顿M(fèi)。所以今天我想跟大家講一講，如何能夠提升你們的收入，讓更多的人來玩游戲，從而賺取更多的利潤(rùn)。

那么做到這一點(diǎn)很簡(jiǎn)單，之前的演講嘉賓已經(jīng)說到這一點(diǎn)。首先要明白你的用戶是誰，明白你做到這一點(diǎn)，要選擇一個(gè)商業(yè)模式。同時(shí)可以讓他們?nèi)ベ?gòu)買游戲，同時(shí)也付費(fèi)。我談到了不同的玩家，彼此之間都不一樣，所以要知道這些玩家都是誰。有些人他們?cè)敢馊ベ?gòu)買游戲，有些人只是想免費(fèi)玩游戲，絕大多數(shù)的玩家，他們都不想花錢玩游戲，有些玩家確實(shí)愿意看廣告。

所以他們很可能愿意，會(huì)更喜歡看某種媒介廣告，比如說視頻廣告，對(duì)于各位來說，這是很有意義的。我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)平臺(tái)，能夠讓你們結(jié)合所有不同的策略，結(jié)合到同一個(gè)平臺(tái)上，這樣的一個(gè)平臺(tái)就是AdMob，世界上最大廣告平臺(tái)，我們現(xiàn)在有兩百萬的用戶群，每年給我們創(chuàng)造65萬價(jià)值。在去年，我們給我們的開發(fā)商之了10億美元，這都是由這些開發(fā)商使用我們的平臺(tái)之后所創(chuàng)造的財(cái)富，同時(shí)我們的CPM18個(gè)月上漲3倍，下一年第二季度漲了200%?？梢院瓦@些網(wǎng)絡(luò)合作，想使用AdMob，可以使用之前的網(wǎng)絡(luò)，我們現(xiàn)在中介平臺(tái)上已經(jīng)超過30家網(wǎng)絡(luò)了。如果要選擇的網(wǎng)絡(luò)在這里找不到的話，可以用其他的一些網(wǎng)絡(luò)

最重要的是不需要放棄之前一直使用的操作系統(tǒng)，因?yàn)槲覀兪强缙脚_(tái)的的一個(gè)服務(wù)。所以比方說我們和unity這樣一家公司合作，同時(shí)我們也會(huì)提供各種各樣的橫幅廣告、插播廣告，所以我們是跨平臺(tái)的，可以為安卓、iOS還有微軟的windows、手機(jī)提供服務(wù)。

我們希望讓各位生活變得盡可能簡(jiǎn)單，所以我們能夠獲得所有的工具，確保你們自己能夠創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略，基于我剛才給大家提供的戰(zhàn)略。比方說通過購(gòu)買這些軟件來增加收入?，F(xiàn)在必須要提升你的收入，首先要明白，這些服務(wù)種類有哪些，但是我們要知道有90%多的人，他們從來不花錢購(gòu)買服務(wù)。同時(shí)現(xiàn)在正在進(jìn)行兩個(gè)項(xiàng)目，第一種就是帶來兩百多萬用戶，強(qiáng)化游戲效果。整合性廣告，內(nèi)容廣告，公司自我形象廣告，通過這些廣告能夠創(chuàng)造更多的收入，充分地和游戲體驗(yàn)結(jié)合在一起。第二種是我非常喜歡的，程序內(nèi)的廣告購(gòu)買，3%用戶購(gòu)買，或許你的游戲當(dāng)中有些道具，這些用戶不喜歡買道具，他們喜歡看廣告，所以你們可以給他們看一下公司自我形象廣告。這對(duì)于3%的用戶有用。

還有一些其他用戶，同樣方式，不給他們購(gòu)買道具，可以提供游戲幣贈(zèng)送，他們會(huì)購(gòu)買道具。形成一種習(xí)慣。各種各樣的平臺(tái)，可以習(xí)慣這些平臺(tái)，其中一個(gè)平臺(tái)就是插播廣告。應(yīng)該和游戲結(jié)合在一起，能夠給我們帶來更好的效果?？梢圆粩嗟靥嵘銈兊呢?cái)富價(jià)值創(chuàng)造率。不光只是一種廣告，會(huì)有各種各樣類型，文本、視頻廣告、中介廣告等等。

另外一個(gè)形式，真景的廣告，5秒鐘之后廣告跳過，如果想看整條廣告，廣告商愿意付錢，為開發(fā)商帶來更多收入。大家都喜歡看視頻廣告，這是大家所知道的經(jīng)驗(yàn)，能讓大家感覺更加舒適。

另外一種就是視頻的安裝廣告?？梢园堰@個(gè)廣告的預(yù)覽放在視頻上?，F(xiàn)在正在全球化，所以能夠安裝更多的廣告，這些橫幅廣告，他們很可能會(huì)影響我們的手機(jī)使用。這種傳統(tǒng)的橫幅廣告是不行的，但是我們可以開發(fā)這種智能的橫幅廣告，能夠自動(dòng)地配合手機(jī)屏幕的寬度。所以不需要人為操作，能夠讓我們手機(jī)用戶更多地參與其中。

互動(dòng)性廣告，這些也是橫幅性的廣告，能夠讓廣告商分享一些圖片、視頻，可以租用這些廣告。有兩百萬的廣告商，我們的廣告有世界上所有的這些產(chǎn)品。所以我們會(huì)和產(chǎn)業(yè)合作，我們要提供一種整體性的解決方式。事實(shí)上作為一些重要的產(chǎn)品、品牌，在你的產(chǎn)品里做廣告，需要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然有些其他合作伙伴，都稱贊我們的產(chǎn)品。我們的服務(wù)為他們創(chuàng)造了很多附加價(jià)值。比如SEGA，他們都是美國(guó)企業(yè)，這是基于他們?cè)u(píng)價(jià)。

這是公司自我形象廣告以及應(yīng)用內(nèi)廣告，我們有這樣一個(gè)過山車的軟件，我們都看到非常好的結(jié)果，這都是他們現(xiàn)在所進(jìn)行的試運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，他們能夠發(fā)現(xiàn)收入上升了很多，這是日本的colopl企業(yè)，他們希望不斷地提升自己的產(chǎn)品在海外形象，50%費(fèi)用都是投入到廣告之中，他們會(huì)重新地投資到游戲的研發(fā)，以及游戲的這種推廣。這是美國(guó)一家公司rockyou，他們現(xiàn)在也是基于我們的平臺(tái)，有些插播廣告會(huì)和其他網(wǎng)絡(luò)共同互動(dòng)。為我們提供最好的這種價(jià)值創(chuàng)造的方式。

最后簡(jiǎn)要地談一談古哥認(rèn)為如何能夠幫助游戲開發(fā)商創(chuàng)造更多的價(jià)值。前提無論你是否愿意使用古哥都是一樣的，要不斷地創(chuàng)造更多的價(jià)值。讓97%不愿意付費(fèi)的用戶，從他們身上也能挖去更多的價(jià)值，對(duì)于任何游戲的開發(fā)商都是有用的，你們可以找到自己的解決方式。希望給大家提供一個(gè)機(jī)會(huì)，幫助大家。向大家展示古哥的產(chǎn)品，如何幫助大家獲得成功。