文/Seagame 李誠(chéng)

手游冬天論大致起源于2014年下半年，多是來(lái)自行業(yè)精英階層的言論，但期間也時(shí)常被“手游規(guī)模最大年”，“手游出海元年”等利好聲音所掩蓋。直到進(jìn)入2015年后，整個(gè)行業(yè)仿佛一夜間讓人們驚呼“天真的變了”。行業(yè)大會(huì)去的人明顯少了，行業(yè)QQ群里聊天的人也明顯少了，然后是又聽(tīng)到隔壁某某公司解散了。新常態(tài)下行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更為白熱化，大佬開(kāi)始比拼資源，行業(yè)集中度不斷增強(qiáng)，大多數(shù)市場(chǎng)參與者開(kāi)始被大規(guī)模洗牌淘汰出局。

新常態(tài)下資源比拼日益嚴(yán)重，雖然游戲是創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，這意味著只要有創(chuàng)意就有機(jī)會(huì)，但是隨著行業(yè)發(fā)展我們理性的認(rèn)為單靠創(chuàng)意獲得成功的概率已經(jīng)越來(lái)越低甚至幾乎不可能，因?yàn)橐粋€(gè)好的創(chuàng)意也需要依托于豐富的資源及高成本支撐的產(chǎn)品基礎(chǔ)品質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)力度才能產(chǎn)生價(jià)值。資源比拼圍繞在“高品質(zhì)+強(qiáng)IP+大營(yíng)銷(xiāo)”之上，需要最頂級(jí)的人才，也需要很多資金。所以在此前行業(yè)寬松時(shí)期沒(méi)有積累下來(lái)人才和資金的大多數(shù)中小CP，將是接下來(lái)被陸續(xù)淘汰出局的主要對(duì)象。手游曾經(jīng)屬于?絲和草根，有如此低的門(mén)檻，甚至帶有強(qiáng)烈的投機(jī)性質(zhì)。但是進(jìn)入新常態(tài)后，這個(gè)行業(yè)也會(huì)像傳統(tǒng)端游一般，只有少數(shù)人能玩。

新常態(tài)下行業(yè)集中度不斷增強(qiáng)，市場(chǎng)份額將越來(lái)越偏向行業(yè)前幾名所得，無(wú)論是第三方平臺(tái)渠道，還是蘋(píng)果古哥官方應(yīng)用商店，都在用實(shí)際行動(dòng)進(jìn)一步詮釋馬太效應(yīng)。因此收縮產(chǎn)品線并加強(qiáng)單款產(chǎn)品研發(fā)投入的方式被認(rèn)為將有望達(dá)成產(chǎn)品躋身行業(yè)前列，這便是當(dāng)前很多大廠所采用的邏輯，比如Kabam，比如昆侖。

新常態(tài)下洗牌，淘汰和出局將迅速發(fā)生，2014年手游最頂峰時(shí)有人估計(jì)國(guó)內(nèi)手游CP有12000家，也有人預(yù)測(cè)2015年末會(huì)只剩下2000家，到2016年末還將淘汰掉其中1000家。在我們的身邊幾乎每天都可以聽(tīng)到中小CP關(guān)張大吉的消息，很多同行朋友都可能面臨一段時(shí)期的結(jié)構(gòu)性失業(yè)，此番場(chǎng)景可謂是一片哀鴻，讓人感到悲壯和惋惜。但是這畢竟又是事實(shí)，也是自然規(guī)律，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自由競(jìng)爭(zhēng)下的產(chǎn)物。再宏觀點(diǎn)說(shuō)，人類(lèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展就是靠著一波接著一波的創(chuàng)富浪潮涌現(xiàn)，以及無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者投身其中，最后創(chuàng)業(yè)公司的生生死死來(lái)完成的。能夠見(jiàn)證手游行業(yè)整個(gè)經(jīng)濟(jì)周期變化，對(duì)于每一位從業(yè)者來(lái)說(shuō)都是一筆財(cái)富。

面對(duì)手游新常態(tài)，我們所有人都被迫轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型方式有很多：

1.IP泛娛樂(lè)化

IP泛娛樂(lè)化的存在價(jià)值是擴(kuò)大用戶來(lái)源以及降低用戶獲取成本。采用這一模式的典型公司包括Kabam，其壓縮產(chǎn)品線后的IP大作《漫威格斗冠軍》已經(jīng)將中國(guó)**權(quán)授予了中清龍圖。還有掌上縱橫的《范冰冰魔范學(xué)院》首次提出了明星定制概念。

2.細(xì)分游戲品類(lèi)

競(jìng)爭(zhēng)加劇也是行業(yè)不斷細(xì)分的過(guò)程，大而全的機(jī)會(huì)已經(jīng)不再，但細(xì)分市場(chǎng)似乎還有利可圖。典型代表是中手游，其瞄準(zhǔn)的方向是微電競(jìng)手游。電競(jìng)手游的潛在用戶基數(shù)很大，游戲可以做成高DAU，但挑戰(zhàn)在于微電競(jìng)類(lèi)游戲付費(fèi)差，UP值低。

3.出海

出海是國(guó)內(nèi)很多行業(yè)歷來(lái)解決持續(xù)增長(zhǎng)問(wèn)題和規(guī)避激烈競(jìng)爭(zhēng)的慣用手法，手游也不例外。手游資本將尋找到世界上最后一片相對(duì)藍(lán)海的市場(chǎng)。采用出海戰(zhàn)略的廠商有很多，比如過(guò)去只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的CP開(kāi)始轉(zhuǎn)型研發(fā)適合歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品，比如過(guò)去一直在海外市場(chǎng)做自研自營(yíng)的Seagame也開(kāi)啟海外發(fā)行業(yè)務(wù)，試圖和國(guó)內(nèi)CP共同出海撈金。
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4.引進(jìn)來(lái)

有將產(chǎn)品出口海外的，也有把產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)的。我們熟悉的數(shù)字天空，其已經(jīng)確認(rèn)將引入日本Cybird的八款針對(duì)女性玩家的戀愛(ài)游戲。有消息稱(chēng)，數(shù)字天空2015年將啟動(dòng)頂級(jí)品牌國(guó)際化戰(zhàn)略，在美國(guó)及日本地區(qū)與眾多知名游戲公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，攜大批量世界品牌產(chǎn)品回歸中國(guó)手游市場(chǎng)。

5.端游化

以網(wǎng)易，暢游，完美，巨人為代表的傳統(tǒng)端游大廠已經(jīng)大舉進(jìn)入手游?！秹?mèng)幻西游》《天龍八部》《蒼穹之劍》等手游版已經(jīng)取得了非常好的收入。這些大廠帶來(lái)了一個(gè)概念叫“端游化”，首先在研發(fā)上植入端游元素，比如3D引擎內(nèi)核，端游式的大地圖，精細(xì)的畫(huà)面品質(zhì)，豐富的玩法和社交性，確保產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)提高研發(fā)門(mén)檻。然后在運(yùn)營(yíng)推廣方面也引入端游模式，包括線下廣告，媒體投放，跨界營(yíng)銷(xiāo)等。和中小研發(fā)商的“草根”研發(fā)及運(yùn)營(yíng)不同，大型端游廠商在人才，資金、IP、品牌、運(yùn)營(yíng)模式和用戶積累上都更具優(yōu)勢(shì)。在這種“高品質(zhì)+強(qiáng)IP+大營(yíng)銷(xiāo)”的競(jìng)爭(zhēng)格局下，草根和?絲的生存空間被進(jìn)一步壓縮。

6.流量入口

行業(yè)難很大部分難在用戶獲取成本的的不斷上升。為了解決這個(gè)問(wèn)題，有的廠商開(kāi)始自建流量來(lái)源。典型代表是昆侖的1Mobile，為提供第三方應(yīng)用軟件的服務(wù)平臺(tái)，共具有20種語(yǔ)言版本，是安卓系統(tǒng)最大的第三方應(yīng)用商店之一。數(shù)據(jù)公布顯示14年平臺(tái)月活1400萬(wàn)，同比增長(zhǎng)35.6%，月均分發(fā)1.2億次，主要來(lái)自于用戶頻次的提升以及新地區(qū)的拓展。未來(lái)昆侖將進(jìn)一步推廣1Mobile，以達(dá)到提高軟件分發(fā)收入和為游戲板塊導(dǎo)流的目的。

7.新載體

別看手游如此波動(dòng)，但可以確知玩家玩游戲的需求是不變甚至遞增的，要變的只是游戲載體，從過(guò)去的主機(jī)到端游，從頁(yè)游到手游，再到下一個(gè)，一直這樣。因此有的人開(kāi)始積極投向游戲新載體，方向包括H5和智能電視。未來(lái)誰(shuí)說(shuō)得準(zhǔn)呢，姑且可以先行。

8.跨界發(fā)展

新常態(tài)下，手游行業(yè)的投資價(jià)值及回報(bào)率變低，于是便有廠商開(kāi)始尋找新的發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)并軌發(fā)展。典型代表是昆侖，其在互聯(lián)網(wǎng)金融方面積極布局，已陸續(xù)投資了信達(dá)天下、趣分期、隨手科技等互聯(lián)網(wǎng)金融細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

可以看到這些調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的模式，有些是需要資金和人才作為支持的，比如IP泛娛樂(lè)化和端游化，沒(méi)有這兩方面積累的中小廠商不宜采用。而像細(xì)分游戲品類(lèi)和出海這些方式則比較適合中小CP，試錯(cuò)成本也相對(duì)較低。就跟房地產(chǎn)一樣，在一線城市搞效果已經(jīng)不好，那么轉(zhuǎn)到二三線城市去還是有希望的。大的游戲分類(lèi)也集中了主要的競(jìng)爭(zhēng)者，不斷細(xì)分找到一個(gè)還處于相對(duì)藍(lán)海的品類(lèi)，總比硬碰硬拼資源來(lái)得實(shí)在。中國(guó)集中了數(shù)量最多的手游創(chuàng)業(yè)者，且市場(chǎng)相對(duì)趨于成熟，排在暢銷(xiāo)榜前列的產(chǎn)品總是某某大CP和某某大渠道流水線般攜手捧出的規(guī)格化東西，中小CP的機(jī)會(huì)是越來(lái)越少。而將視角切換到全球市場(chǎng)去，無(wú)論是做主要游戲類(lèi)型，還是做長(zhǎng)尾游戲類(lèi)型，放在全球市場(chǎng)而不是單單一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，總是機(jī)會(huì)更大。

游戲新常態(tài)下，我們?nèi)巳水?dāng)自危，都必須轉(zhuǎn)型，上到規(guī)模驚人的大CP，因?yàn)榇笠灿写蟮碾y處，下到尚未盈利的中小CP，因?yàn)樾袠I(yè)末班車(chē)已經(jīng)開(kāi)動(dòng)。