譯/黃一舟

2012年11月8日，一款名叫《Hill Climb Racing》(《登山賽車》)的賽車競技類游戲悄悄上架蘋果App Store。它很苗條，體型區(qū)區(qū)17MB，放在新品不斷涌現(xiàn)的應用商店，猶如一粒小石子掉進太平洋。它很土冒，沒有華麗場面和勁爆音效，《極品飛車》《真實賽車》或者《狂野飆車》，誰都能甩它幾條街。它簡直是款“多無產(chǎn)品”：無知名IP，無復雜劇情，無聯(lián)網(wǎng)機制——連蘋果游戲中心都不支持……媒體宣傳就更別奢望了，它安靜得像一個忘記哭鬧的孩子，似乎一出生就準備去死。

大腿上跳舞

但作為該游戲開發(fā)商，芬蘭工作室Fingersoft創(chuàng)始人托尼·費恩格雷斯(Toni Fingeroos)口氣卻大得出奇。“在安卓平臺，《登山賽車》十分成功，擊敗了Rovio同期發(fā)布的《Bad Piggies》，成為美國、英國和德國等13個國家游戲下載榜冠軍。”彼時他說。“我們期待游戲在iOS平臺取得同樣的成功。”

話里話外多少有些抱Rovio大腿之嫌，但事實證明，托尼·費恩格雷斯自信有理。在亮相iOS平臺短短一周后，《登山賽車》下載量即突破150萬次(日均20萬)，榮膺美國區(qū)App Store免費游戲下載冠軍。

更妙的是，縱然移動游戲平臺競爭日趨激烈，這款單機游戲的流行卻非曇花一現(xiàn)：據(jù)安卓應用統(tǒng)計機構(gòu)Androidrank.org數(shù)據(jù)顯示，今年5月19日，《登山賽車》在古哥 Play下載量突破5000萬次。Thinkgaming.com則估計，《登山賽車》iOS版本每日活躍用戶(DAU)51.2萬，新增安裝3.1萬次，日均收入24706美元。

這個出生時不哭不鬧的孩子，小日子過得漸漸滋潤起來。制作《登山賽車》時，托尼·費恩雷格斯孤軍奮戰(zhàn)，而今天，F(xiàn)ingersoft擁有11名員工，除《登山賽車》之外，還**發(fā)行了TribleFlame休閑游戲《Benji Bananas》——迄今為止，其雙平臺下載量已逾2000萬次。

小人物逆襲

聽上去又是個“一夜成名”的爛俗故事，但Fingersoft一路走到今天，頗似《登山賽車》中主角冒險之旅，充滿顛簸與迂回。2004年，托尼·費恩雷格斯參與一款面向諾基亞機型的J2ME移動游戲的開發(fā)，卻以失敗告終；同年，他注冊成立了Fingersoft工作室。2004-2011年間，他先后在多家公司擔任軟件工程師，還曾參與一款PS3游戲研發(fā)項目，但那款傳說中的游戲從未發(fā)布。2011年底，托尼·費恩雷格斯決定將所有精力投入Fingersoft，但該工作室打響招牌，依靠的卻是開發(fā)攝影應用……直到2012年9月，他終于有了制作移動游戲的沖動。

“過去這些年，我在參加多款不同游戲的開發(fā)項目后，決定嘗試2D物理游戲的制作。”托尼告訴記者。“很快，我發(fā)現(xiàn)模擬車輛爬山的游戲體驗很有趣，所以將更多精力投入其中，最終制作了《登山賽車》。”

《登山賽車》原型繪圖

“從萌生初始想法，到推出游戲的安卓版本，我大概用了3個月時間。在游戲制作階段，絕大多數(shù)日子里我每天工作16個小時。我從朋友那里搜集大量反饋，并在(基于反饋)做出改動后，讓其他朋友試玩，確保每個玩家在第一次體驗時就會愛上它。”托尼如是回憶。整個過程中，他遇到過很多困難，安卓系統(tǒng)的碎片化首當其沖。“由于市面上有很多不同類型的安卓設備，我很難確保游戲在所有設備上都能正常運行。有時我也很難定奪落實哪些功能，放棄哪些功能，因為資源有限，公司只有我一個人。”

資源有限？這說法太輕描淡寫。Superell創(chuàng)始人?？?middot;潘納寧曾說：“在移動游戲圈，公司小即是大”，但一支游戲開發(fā)團隊小到只有一個人，著實鮮見。托尼·費恩雷格斯或許很羨慕《憤怒的小鳥》12人開發(fā)組，《CSR賽車》5人創(chuàng)業(yè)軍，《王國保衛(wèi)戰(zhàn)》3人基友團，或者《神廟逃亡》夫妻2人檔。但他別無選擇。他是Fingersoft唯一的游戲設計師、UI專家、美術(shù)總監(jiān)、QA主管、市場營銷大師、工程主管、數(shù)據(jù)分析顧問、盈利專家……托尼既當?shù)之攱?，在?個月里，《登山賽車》就是他的唯一。
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創(chuàng)意不標價

幸運的是，這個新生兒頗受玩家寵愛。當移動游戲之爭日益規(guī)?；?、軍團化，各廠商為更高水準的游戲畫面、音效，更復雜機制、社交元素及更有效的盈利機制投入重兵時，《登山賽車》如一陣清新的風，以簡單但新鮮、有趣，充滿技巧性的玩法，迅速席卷全球。

當《登山賽車》在古哥 Play一炮打響之后，F(xiàn)ingersoft用最短時間推出了游戲的iOS版本。其間，Teemu N？rhi加盟該工作室，成為與托尼·費恩雷格斯并肩作戰(zhàn)的第一人。“Teemu是我的一位好友，我們曾經(jīng)共事多年。”托尼說，“他幫助我將游戲移植到iOS平臺。”在蘋果App Store，它登上美國區(qū)免費游戲下載排行榜巔峰只用了7天。

《登山賽車》的魔力究竟是什么？這是一款名為賽車，實則玩法另類的技巧小游戲，游戲機制和操作都很簡單，卻偏偏令人無法罷手。游戲內(nèi)設鄉(xiāng)村、沙漠、高速公路、月球等地形場景，你可以根據(jù)每種場景的特點，選擇摩托、賽車、坦克等交通工具，挑戰(zhàn)更遠的距離，并在此過程中收集金幣，利用金幣為交通工具的各項屬性升級……從畫面、音效、劇情等層面來看，《登山賽車》顯然無法媲美大廠作品，但創(chuàng)意獨特是其取勝之道。玩家需要這樣的游戲來打發(fā)時光，而托尼·費恩雷格斯的軟件開發(fā)技巧與多年經(jīng)驗，確保他成功將創(chuàng)意付諸實踐。

托尼說，F(xiàn)ingersoft沒有為《登山賽車》的營銷花1毛錢，但其攝影應用曾積累大量用戶，有助于增加游戲下載量。隨著Fingersoft用戶基數(shù)進一步擴大，托尼更傾向于未來自行發(fā)布游戲——而非尋求第三方**發(fā)行。

一切似乎都很美。但在我看來，游戲設計的一項重大失誤，卻可能成為Fingersoft繼續(xù)前行的絆腳石。免費游戲常有兩種類型的虛擬貨幣：軟通貨與硬通貨，玩家可以在游戲中收集軟貨幣，硬通貨則需要花錢購買。這是很多游戲的生財之道。但《登山賽車》簡單到游戲內(nèi)只有一種金幣，偏偏這種金幣很容易獲取。“您有沒有想過IAP設計是否合理？”我?guī)缀跏窃谫|(zhì)問托尼·費恩雷格斯。“玩家不需要怎么費勁就能收集很多金幣。這會不會降低他們的付費可能性？”

“這是一款免費游戲，我們希望玩家不花錢就能玩兒。換句話說，我們不會強迫用戶購買任何道具。”托尼想了想，回答道。“這有可能影響每次下載的收入，但我想，這也是游戲下載次數(shù)如此多的原因之一。”據(jù)他介紹，《登山賽車》目前60%收入來自游戲內(nèi)道具，40%來自廣告。

芬蘭游戲潮

2012年底，隨著《登山賽車》大獲成功，F(xiàn)ingersoft也搖身一變，從名不見經(jīng)傳的小工作室，躋身芬蘭三大移動游戲開發(fā)商之列。同年某日蘋果App Store排行榜上，出現(xiàn)了十分有趣的一幕：《憤怒的小鳥：星球大戰(zhàn)》系付費應用頭名，《Clash of Clans》榮膺暢銷冠軍，而《登山賽車》則豪取免費游戲榜榜首席位。

芬蘭移動游戲產(chǎn)業(yè)強勢崛起，已成為世界關(guān)注的焦點。原因？國際彭博社曾發(fā)表評論稱，芬蘭游戲行業(yè)正以每年57%的速度增長，教育體制和政府支持，是該國移動游戲熱潮興起的動力。2010年，美國《新聞周刊》通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，芬蘭被評為全世界最宜居國度，其教育系統(tǒng)被公認為全球第一。芬蘭移動游戲工作室Grand Cru首席執(zhí)行官馬庫斯·帕索拉指出，“芬蘭政府和其投資機構(gòu)TEKES(芬蘭國家技術(shù)創(chuàng)新局)，為我們提供了很多支持。”

Fingersoft**發(fā)行的游戲《Benji Bananas》（猴子香蕉）

我將這個問題拋給托尼·費恩雷格斯，他的回答簡練務實。“芬蘭有很多科技人才，作為軟件工程師，我們通過接受教育，或效力許多成功企業(yè)，投入大量時間發(fā)展我們的技能。”托尼說。“開發(fā)游戲是件很好玩兒的事情，我們享受這個過程。芬蘭政府也通過教育和咨詢等形式，給予游戲產(chǎn)業(yè)支持。另外，芬蘭游戲從業(yè)者心態(tài)開放，大家愿意共同努力，分享經(jīng)驗。”

例子：Rovio首席營銷官彼得·斯特巴卡和Supercell創(chuàng)始人潘納寧無償向創(chuàng)業(yè)者提供指導。Supercell今年6月在芬蘭首都赫爾辛基舉辦免費游戲峰會，邀請全球移動游戲廠商交流觀點，更與心態(tài)相對保守的日本游戲公司GungHo達成了交叉推廣協(xié)議。

未來中國夢

與Rovio或Supercell相比，F(xiàn)ingersoft仍處于起步階段。托尼·費恩雷格斯并不急于冒進——《登山賽車》從創(chuàng)意出爐到制作完成，只用了3個月時間，隨后他的人馬便全力投入第二款游戲開發(fā)。在他設計的藍圖中，F(xiàn)ingersoft將“致力于制作一系列受人們信任和喜愛的游戲，成為一家值得世人信賴的游戲公司。”

對于中國市場，托尼也有野心。他告訴我，F(xiàn)ingersoft《登山賽車》不會推出專門的中國版，但很有可能添加適合中國市場的內(nèi)容，并讓其他國家版本也都包含相 以上就是登頂13國下載榜 登山賽車開發(fā)商談創(chuàng)業(yè)路程全部內(nèi)容，希望對你有幫助。想查找更多游戲資訊，歡迎持續(xù)關(guān)注游戲鳥查看。