手機游戲戰(zhàn)火自2014年全面燃起火焰，出海成為整個行業(yè)從下至上追逐的目標。全新的對決、全新的市場成為巨頭與中小團隊共同面對的問題。在手游主攻細分市場已成趨勢的當下，UZONE(焦揚網(wǎng)絡)正式宣布旗下簽約產(chǎn)品《時光之輪》進軍RPG市場，臺灣淘米斥百萬重金獲港澳臺地區(qū)獨家**權(quán)。

多樣的進軍途徑，相似的戰(zhàn)略打法

在國產(chǎn)游戲出海這條道路上，不同體量的游戲企業(yè)采取差異化打法，但最終均是殊途同歸至海外并購、自運營、發(fā)行**這三種類型之中。巨無霸企業(yè)采取資本運作并購海外游戲廠商或者斥巨資建立海外游戲子公司進行游戲產(chǎn)品的實際操作。

然其中巨大的人力資源成本、市場成本以及不同地區(qū)的政策環(huán)境都風險是不可規(guī)避。在中國游戲出海這塊已逾十載的版圖上，有不少企業(yè)折戟巨浪之中，但仍有數(shù)以萬計的游戲開發(fā)團隊寄鯉魚越龍門的希望，期待乘風破浪。

“國產(chǎn)游戲出海已成潮流，但絕大多數(shù)產(chǎn)品都如過江之鯽，鮮有產(chǎn)品通過精確的定位、市場以及合作伙伴的選擇成為明珠。”UZONE(焦揚網(wǎng)絡)負責人表示，“如公司旗下簽約產(chǎn)品《雷霆戰(zhàn)姬》選擇良好的合作伙伴，為產(chǎn)品后續(xù)運營提供必要的資源保證。合作伙伴為該款產(chǎn)品本地化中提供了強有力的資源匹配，在戰(zhàn)姬配音、美術(shù)以及后續(xù)市場營銷等全方位服務產(chǎn)品。此外，UZONE旗下另一款《時光之輪》簽約臺灣市場，選擇可依賴的合作伙伴——臺灣淘米。后者為該款產(chǎn)品在臺灣市場本地化以及后續(xù)市場推廣(線上、線下)制定了緊密的營銷計劃并準備了充足的資金。”

在海外游戲市場，國產(chǎn)游戲需要應對數(shù)百個細分市場與上千名海外游戲運營商，究竟應該如何選擇？這是一個無法也絕不能規(guī)避的抉擇。

精準選擇合作伙伴，快速進軍細分市場

全球市場由數(shù)以百計個細分市場組成，正如國內(nèi)多而繁雜安卓渠道，每一個細分市場都有自己一套不得不遵守的規(guī)則。每一個市場都有各自風格迥異的用戶習性，如美國手游市場對策略類和休閑類游戲有著極大的占比，日本手游市場，“萌”、二次元這樣的休閑游戲或中度游戲比較容易推廣，韓國市場與中國的游戲類型很接近，但對畫面品質(zhì)的要求極高。

一個公關(guān)是絕對不夠，不同的海外游戲市場需要選擇不一樣的合作伙伴。一款游戲產(chǎn)品上線從市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品調(diào)優(yōu)再到上線之后的運作都需要一系列的伙伴支持。“UZONE旗下《時光之輪》選擇臺灣淘米這家合作伙伴除了有多年的合作關(guān)系之外，更看重其平臺數(shù)以千萬的游戲用戶。”UZONE(焦揚網(wǎng)絡)負責人透漏道，“《時光之輪》是一款RPG游戲，臺灣淘米在針對產(chǎn)品類型屬性投放累積大量客戶，可以對精準客戶與大戶族群一網(wǎng)打盡。此外，臺灣淘米還從臺灣市場整體環(huán)境、游戲業(yè)界動向、用戶屬性、內(nèi)部資源等多方面進行分析。將通過一系列大規(guī)模市場活動來推進《時光之輪》項目。”

不同類型的產(chǎn)品在應對同一個游戲市場，需要去選擇更加精確的合作伙伴，這樣方能從運營和服務上進行貼切的適應海外市場，規(guī)避潛在風險。

了解本地化，擁抱海外市場

“水土不服”成為每一個海外游戲廠商進軍國內(nèi)市場的頑疾，歸其根基則是游戲自身“本地化”。同樣國產(chǎn)游戲出海也需要應對海外某一特點市場的本地化，盡量避免“上吐下瀉”。北美、日本、韓國等地區(qū)的手游市場RPG、重度游戲等方面要做好萬分準備。“慎之又慎”是各大游戲企業(yè)需要在本地化中時刻保持的態(tài)度與精神。

“渠道、支付、應用等一系列地方SDK都是游戲企業(yè)所需要應對的環(huán)節(jié)。”UZONE(焦揚網(wǎng)絡)負責人表示，“海外市場不論是iOS、安卓官方還是非官方，都有著自成一套的體系，如越南游戲廠商會誘導用戶去越獄渠道，古哥會對內(nèi)嵌自家SDK產(chǎn)品進行優(yōu)待。此外，選擇游戲自身支付渠道也需要充分了解當?shù)厥袌龅木唧w情況。”

“燒錢”是國內(nèi)巨頭慣用的營銷策略，機場、火車站、地鐵、公交、電視一應俱全。但在海外市場“燒錢”未必是萬能的，不能單純靠“砸錢”贏得市場。