《十萬個(gè)冷笑話》月流水已經(jīng)上億，運(yùn)營過多款S級產(chǎn)品的藍(lán)港自信可以把A級產(chǎn)品發(fā)揮出S級的效應(yīng)。在5月17日深圳站的游戲陀螺手游診斷日上，藍(lán)港互動副總裁王世穎帶來了《藍(lán)港發(fā)行，成就精品》的主題演講，以下是演講實(shí)錄。

藍(lán)港的發(fā)行策略：精品與不一樣的產(chǎn)品

去年年底藍(lán)港在香港上市，去年也是成立了發(fā)行中心，把重點(diǎn)放在發(fā)行這方面。我們發(fā)行中心成立之后也發(fā)行了一些比較不錯的產(chǎn)品，我們今年會加大發(fā)行的力度，我說一下我們的發(fā)行策略：

第一，發(fā)行精品，一般我們會要求是在A級以上的產(chǎn)品：如果說大家的產(chǎn)品目前的評分還沒有達(dá)到A級，但是在某些方面有很好的特色，或者在一些市場推廣方面有很強(qiáng)的賣點(diǎn)，像這樣的產(chǎn)品我們也希望能跟大家建立合作，然后我們共同努力讓這個(gè)產(chǎn)品更上一個(gè)臺階。

第二：我們還會看一些所謂的不一樣的產(chǎn)品：這些產(chǎn)品可能是重度的，也可能是中度的，也可能是輕度的，但是它都是非常有特色的產(chǎn)品。

原本流水一千萬的產(chǎn)品，藍(lán)港自信可做到三千萬甚至一億

我們的專業(yè)的發(fā)行團(tuán)隊(duì)拿到一款A(yù)級產(chǎn)品之后，我們要做的一件事情就是讓它繼續(xù)提升自身的價(jià)值，讓它變成S級的產(chǎn)品。這之中包括我們發(fā)行中心對于產(chǎn)品的一些優(yōu)化努力，也包括我們資深的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對于產(chǎn)品運(yùn)營方面的打造，也包括我們很強(qiáng)的渠道關(guān)系，在渠道方面能給大家獲取更多的資源。

一般來說，我們的A級產(chǎn)品是流水在一千萬，我們能夠把這些產(chǎn)品做到三千萬甚至一億的月流水，這個(gè)不是說我們在這里夸下海口，而是我們有很多很多之前的產(chǎn)品作為支撐。

舉個(gè)例子，這個(gè)里面就是《十萬個(gè)冷笑話》和《神之刃》的制作人，來自妙趣游戲的左拉，他經(jīng)過了幾次比較大的收購，現(xiàn)在公司市值幾十億。他已經(jīng)跟我們有幾年的合作關(guān)系了，這當(dāng)中大家的合作很融洽，《十萬個(gè)冷笑話》月流水已經(jīng)上億，我們還會繼續(xù)地合作下去，我們希望跟各位CP建立長期的合作關(guān)系：第一個(gè)產(chǎn)品可能會有些遺憾，第二個(gè)產(chǎn)品一定會上一個(gè)臺階的。

藍(lán)港做發(fā)行的四大優(yōu)勢

第一，有運(yùn)營過多款S級游戲的經(jīng)驗(yàn)

大家也知道作為一個(gè)發(fā)行公司，你運(yùn)營過多大量級的產(chǎn)品，其實(shí)決定了你以后的產(chǎn)品能夠達(dá)到一個(gè)什么樣的層次和高度。你只運(yùn)營過月流水一兩萬量級的產(chǎn)品，其實(shí)你不知道月流水一億量級的產(chǎn)品會遇到什么事情，很多事情你是沒法來處理的。所以我們在這方面，尤其是在提升精品游戲的月流水能力方面還是具有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)的。

第二，推廣費(fèi)一千萬起

我們的承諾就是你的產(chǎn)品只要達(dá)到了A級，那我們的推廣費(fèi)用是在一千萬起的，隨著你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)的逐漸提升最高的推廣費(fèi)用可以達(dá)到一億。像這個(gè)是北京國貿(mào)地鐵站，也就是北京最大的一個(gè)地鐵樞紐，我們在推廣《十萬個(gè)冷笑話》的時(shí)候是整個(gè)地鐵站都被我們包下來了。我們還在京滬兩地精選了20所高校，每個(gè)高校選擇了一名?；ǎ还?0個(gè)?；?gòu)成了我們的模特.我們藍(lán)港會盡可能地去做廣告投放，擴(kuò)大知名度。

第三，IP優(yōu)勢與“大娛樂”戰(zhàn)略：每一款I(lǐng)P都可授權(quán)CP

同時(shí)就是我們的IP優(yōu)勢，我們藍(lán)港進(jìn)入到今年之后提出了“大娛樂”的戰(zhàn)略，我們跟永樂方面的合作會越來越密切，我們跟吳奇隆成立了合資公司，會同步地進(jìn)行《蜀山戰(zhàn)記》的合作，這款手游會和電視劇同步推出。與此同時(shí)我們簽了國內(nèi)知名的IP，這些IP大部分我們都簽的是獨(dú)家，不是像一些公司簽的是某一個(gè)類型或者是非獨(dú)家的。而且我們每一款I(lǐng)P都可以對CP進(jìn)行授權(quán)，比如說《甄?傳》，我們自己在開發(fā)一款卡牌產(chǎn)品，今年上半年就會上市。

第四，王峰的投資人背景

跟我們合作還有一個(gè)比較大的好處，那就是其實(shí)我們的CEO王峰也是IT業(yè)有名的天使投資人，他在資本運(yùn)作、媒介包括個(gè)人的知名度方面都有非常大的優(yōu)勢，跟我們合作，比如說在你的品牌宣傳、團(tuán)隊(duì)的未來融資方面可能都會取得相當(dāng)程度的支持，這也是跟我們合作的一大優(yōu)勢。
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如何與藍(lán)港合作？

架構(gòu)調(diào)整：兩研兩發(fā)，成立深圳分公司

我們現(xiàn)在的組織架構(gòu)在今年上市后做了一個(gè)調(diào)整，形成了兩研兩發(fā)的架構(gòu)，也就是兩大研發(fā)中心和兩大發(fā)行中心，分別是北京發(fā)行中心和上海發(fā)行中心，這兩大發(fā)行中心都有獨(dú)立的發(fā)行商務(wù)團(tuán)隊(duì)，也有獨(dú)立的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，都會分別獨(dú)立地去運(yùn)營游戲。同時(shí)我們還成立了深圳分公司，主要負(fù)責(zé)跟華南區(qū)域CP的接觸。我們的自研產(chǎn)品的研發(fā)運(yùn)營，事實(shí)上和發(fā)行產(chǎn)品的研發(fā)運(yùn)營完全是兩條并行的線，大家的資源也是不一樣的，所以中間不存在沖突的情況。

傾向做獨(dú)代，原則上不考慮單獨(dú)**一個(gè)平臺

經(jīng)常會有CP來問，怎么樣去跟你們做**的合作？比如說iOS渠道我們自己做，安卓渠道給你們，你們簽不簽？我們的回答是不簽，我們原則上是做全球和全平臺獨(dú)代，或者是國內(nèi)加全平臺獨(dú)代，或者是國內(nèi)比如說加亞洲一些地區(qū)的全平臺獨(dú)代。我們原則上不會考慮說單獨(dú)代一個(gè)平臺的產(chǎn)品，比如說你們把安卓平臺的產(chǎn)品給我們，或者是安卓的某些渠道給我們。

為什么？其實(shí)原因很簡單，因?yàn)槲覀儗σ豢町a(chǎn)品的投入都是非常高的，都是上千萬級的市場投放，這些投放當(dāng)中很有可能會面對公眾的投放，比如戶外廣告、電視廣告等等。像這樣的投放如果我們不是做獨(dú)代，最后的效果不一定會落到我們這里，所以我們還是比較傾向于去做獨(dú)代。