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中手游王曉霖談《新仙劍奇?zhèn)b傳》精細化發(fā)行

作者:破碎之王 發(fā)布時間:

就在一個月前,中手游在騰訊版仙劍手游熱度未消的情況下,上架了《新仙劍奇?zhèn)b傳》,并取得了首日流水破千萬的成績。面對騰訊版仙劍手游在前,中手游是如何通過營銷和運營來提升游戲的競爭力的?對此記者采訪了中國手游網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)行事業(yè)部發(fā)行中心副總經(jīng)理、《新仙劍奇?zhèn)b傳》發(fā)行總負責(zé)人王曉霖(Luke),其介紹了游戲研發(fā)、營銷以及后續(xù)長期運營的想法。

中手游王曉霖談《新仙劍奇?zhèn)b傳》精細化發(fā)行

“14年末首測數(shù)據(jù)并沒有達到預(yù)期”Luke坦言首測成績影響了原本預(yù)期的上線計劃,“我們通過3個月內(nèi)連續(xù)五次刪檔測試,反復(fù)調(diào)研調(diào)優(yōu)。最終正式上線的留存、付費數(shù)據(jù)及用戶滿意度反饋等都超出了我們的預(yù)期”。

“好IP是資源,而資源是有限的,必然會導(dǎo)致競爭”Luke對與騰訊版仙劍手游的競爭發(fā)表了自己的看法,“通過垂直細分的營銷,以及在畫面、劇情、配音和人設(shè)上給玩家新的體驗,這樣才能最終收獲玩家的認可通過良性競爭,不斷推出優(yōu)秀的游戲,也能進一步保持IP的熱度與活力。”

對于游戲后續(xù)長期運營,Luke表述中手游也有自己的做法,“提前三個月規(guī)劃版本,每月確定好下月的更新內(nèi)容。運營需要做到關(guān)注市場變化,聽取玩家心聲,建立專業(yè)化的運營流程”。

以下是采訪實錄:

3個月5次刪檔測試,反復(fù)調(diào)研和調(diào)優(yōu)

《新仙劍奇?zhèn)b傳》4月9日上線至今一個多月,首日也取得過千萬流水的成績,能否透露下最新游戲數(shù)據(jù)情況?中手游對產(chǎn)品本身預(yù)期如何?

Luke:這款產(chǎn)品自上線以來,在各個重要的階段都有優(yōu)異的表現(xiàn),開測第一個小時流水就過了100萬,開測首日24小時流水破了1000萬。新仙劍成為了中手游2015年推出的又一款爆款游戲。

《新仙劍奇?zhèn)b傳》推出正好滿月了,今天對游戲的整個發(fā)行工作進行回顧也是頗有感觸的。記得我們在14年年末時開啟了首次技術(shù)測試,首測的表現(xiàn)并不太理想。

我們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn),用戶對游戲的畫面、劇情及玩法的滿意度很高,但對性能和系統(tǒng)的滿意度較低。發(fā)行與研發(fā)團隊不斷反復(fù)調(diào)優(yōu),反復(fù)出包,反復(fù)測試,反復(fù)調(diào)研……15年的春節(jié)基本沒有休息過,在春節(jié)后我們就發(fā)布了調(diào)優(yōu)后的新版本。

春節(jié)后的這個版本在留存和用戶滿意度上已經(jīng)有了明顯的提升。在手游的時代,產(chǎn)品的上線時間節(jié)奏是非常關(guān)鍵的,必須爭分奪秒和卡準節(jié)奏。我們團隊當(dāng)時認為節(jié)春前上線是個黃金節(jié)點,但是沒能趕上,的確有不小的遺憾,基于我們對產(chǎn)品和市場的判斷,最終決定將上線時間調(diào)整為4月9日。所以從2015年1月到4月9日期間,《新仙劍奇?zhèn)b傳》前前后后共進行了5次刪檔測試,最終在正式上線后,留存、付費數(shù)據(jù)及用戶滿意度等都超出了我們的預(yù)期。

其實早在2013底開始,中手游就已重點布局大IP合作與游戲產(chǎn)品?!缎孪蓜ζ?zhèn)b傳》作為中手游最重要的大IP游戲布局,正式內(nèi)測后取得了令人滿意的成績,目前已是中手游月流水最高的游戲,再一次收獲了中手游大IP戰(zhàn)略的成果。我們團隊都非常感謝所有渠道、媒體、玩家對這款游戲的全力支持。而在2015年內(nèi)我們還將發(fā)行上線《航海王強者之路》《火影忍者忍者大師》《Hellokitty》《侍魂》和《少林寺》等多款大IP游戲,相信接下來還會給玩家?guī)砀嗟捏@喜。

好IP必然有競爭 營銷垂直細分 走“新”路線良性競爭

眾所周知,騰訊之前發(fā)過一款卡牌RPG手游《仙劍奇?zhèn)b傳官方版》,也取得過不錯的成績。中手游推《新仙劍奇?zhèn)b傳》當(dāng)時是怎么考慮的?如何看待同IP產(chǎn)品競爭問題?

Luke:“仙劍”是一個國民IP,今年正好又是“仙劍”20周年,仙劍IP可以不斷開發(fā)出更多優(yōu)質(zhì)精品游戲,延續(xù)仙劍的粉絲熱情和IP價值。好IP就是好資源,但好資源永遠是有限的,自然會引發(fā)行內(nèi)激烈競爭。在 “仙劍”20周年慶這個時間節(jié)點與大宇聯(lián)合研發(fā)和推出這款《新仙劍奇?zhèn)b傳》,我們認為是絕佳的時機,所以當(dāng)時公司內(nèi)部全力爭取此次與大宇聯(lián)合再開發(fā)一款新的仙劍手游的機會。

在立項的時候,我們通過與姚仙的深度溝通和對“秈米”充分的調(diào)研,了解到“秈迷”們對于劇情帶入感和炫酷的戰(zhàn)斗效果有強烈的呼聲,同時姚仙建議的去主角化的設(shè)定,以及與光合積木配音團隊的深入合作,使得整個游戲的帶入感和品質(zhì)感有了巨大的提升。而最終從這個游戲的表現(xiàn)來看,是得到了玩家的認可的。

中手游《新仙劍奇?zhèn)b傳》上線時的宣傳同時帶動了騰訊仙劍手游收入排名的上升,中手游如何看待這一現(xiàn)象?

Luke:我們也有注意到,在“新仙劍”上線大力宣傳期間,各類仙劍主題產(chǎn)品的百度指數(shù)都有不同程度的提升。騰訊的仙劍、《仙劍奇?zhèn)b傳6》,以及相關(guān)舞臺劇和網(wǎng)絡(luò)劇等等,都在關(guān)注度上有了大幅提升。我們認為只要有利于提升仙劍品牌的宣傳,都是我們會認真去做的,所以相信有更多優(yōu)秀的游戲公司一起來研發(fā)和宣傳“仙劍”系列手游,將會使仙劍IP產(chǎn)生更持久的活力和價值。
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“情懷向”宣傳吸引老玩家 密集廣告針對“泛IP用戶”

現(xiàn)在越來越多有實力的發(fā)行公司采用手游大手筆營銷,娛樂化端游式跨界營銷的方式,中手游在《新仙劍奇?zhèn)b傳》上采取了哪些營銷方式?

Luke:現(xiàn)在發(fā)行商都越來越往專業(yè)化和娛樂化端游式跨界營銷的方向轉(zhuǎn)變。這對于發(fā)行商而言,在資金投入和團隊的專業(yè)化水平方面提出了很高的要求。

新仙劍的營銷是同時兼顧“核心粉”與“泛IP用戶”的整合營銷。在推廣期間,我們通過漫畫、長微博、互動活動等一系列“情懷向”宣傳,引發(fā)粉絲對“仙劍”情感共鳴。通過“仙劍粉絲后援團”和貼吧等“核心粉”的聚集地,拉高游戲期待度同時也將粉絲活動做到極致。

而針對“泛IP用戶”,我們在新浪微博、騰訊新聞、優(yōu)酷、地鐵廣告、電視廣告、分眾等平臺展開了密集曝光。特別是我們精準定位投放的電視廣告,將湖南衛(wèi)視和浙江衛(wèi)視旗下王牌綜藝欄目全部覆蓋,從《天天向上》《快樂大本營》到《奔跑吧兄弟》,可以說中國大部分年輕觀眾都在我們的廣告輻射范圍。玩家不僅可以在電視臺看到我們的創(chuàng)意廣告,在其他線下渠道,包括線下的樓宇曝光、地鐵上的包車車廂,進而到大家都在使用的微博,新聞客戶端等等。這種短時間,高集中度的推廣是非常有爆發(fā)性的,一兩天之內(nèi)的多次重復(fù)曝光,對提升“泛IP用戶”的注意力和轉(zhuǎn)化十分有幫助。

無論是“核心粉”與“泛IP用戶”,“新”是我們從頭到尾貫穿的品牌定位,最終幫助產(chǎn)品完成了從核心玩家到大眾用戶的滲透與覆蓋。在異業(yè)合作上,《新仙劍奇?zhèn)b傳》吸引了不少目光,很多廠商與我們達成合作共識。我們向所有關(guān)注新仙劍的玩家和粉絲奉上了每人至少100元的滴滴紅包。還有像北京地區(qū)的實體Q幣卡、全國雪碧贈飲、浦發(fā)銀行總價值1000萬游戲禮包以及近期在京東上線的,買手機送2000元手游合約等等。互相借勢,雙方收益,為玩家送出實實在在的福利,玩家滿意,這才是我們真正想要的。

與360合作是大膽的嘗試 為最大程度發(fā)揮IP價值選擇聯(lián)運

我們注意到,中手游此次將《新仙劍奇?zhèn)b傳3D》iOS版本交給了360獨代,這是出于何種考量?而安卓版為什么選擇了聯(lián)運?

Luke:在新仙劍立項之初,在交流到這個項目時,360表示有意涉足iOS正版的發(fā)行事宜,他們內(nèi)部評估后,非常重視新仙劍這款產(chǎn)品,他們給予了我們很大的信心和決心,這對于360和中手游來說都會是一次難得的合作契機。所以我們內(nèi)部最終決定了將iOS獨代給360。新仙劍上線3天內(nèi)就沖入iPhone暢銷榜和iPad暢銷榜雙榜前10的表現(xiàn)來看,也驗證了360在iOS平臺上的發(fā)行能力。另外,在此次合作過程中,360團隊也深度參與了產(chǎn)品調(diào)優(yōu)工作,對產(chǎn)品數(shù)據(jù)的提升起到非常重要的作用,總體來說這是一次非常愉快和成功的合作。

關(guān)于在安卓平臺的各大渠道聯(lián)合發(fā)行, “仙劍”作為民族網(wǎng)游的第一品牌,承載了太多的回憶,只有聯(lián)合各大渠道展開深度聯(lián)運,集大家的力量才能將這個IP的魅力及影響力發(fā)揮到最大。

提前三月規(guī)劃版本 新劇情、新玩法、新功能全覆蓋

手游版本迭代是較快的,同樣也是考驗運營商穩(wěn)定運營水平的。此次《新仙劍奇?zhèn)b傳3D》新版本發(fā)布,更新了什么內(nèi)容?預(yù)計對游戲會產(chǎn)生什么樣的效果?

Luke:我們在5月7日更新了V1.1.0版本,是首發(fā)上線后的第一個大版本。根據(jù)國內(nèi)手游用戶的內(nèi)容消耗速度來說,每月一個大版本,每周更新資源是必須達到的一個快速迭代更新的要求和標準我們的發(fā)行團隊一般會在正式首發(fā)前與研發(fā)團隊規(guī)劃出大約三個月以上的版本計劃,這是在端游時代養(yǎng)成的習(xí)慣。大的版本更新計劃和方向制定完,并根據(jù)外網(wǎng)的情況及時調(diào)整細化,每個月會提前確認下個月要開發(fā)的具體版本內(nèi)容,包括新劇情、新玩法、新功能及各優(yōu)化項等。

而此次版本更新在內(nèi)容方面我們增加了新劇 以上就是中手游王曉霖談《新仙劍奇?zhèn)b傳》精細化發(fā)行全部內(nèi)容,希望對你有幫助。想查找更多游戲資訊,歡迎持續(xù)關(guān)注游戲鳥查看。

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