5月18日，由GMGC全球移動游戲聯(lián)盟主辦的第二屆中國移動游戲交易會在深圳圓滿落幕，大會主會場邀請到來自驊威·第一波CEO付強進行了內涵深刻的主題演講。

“我認為目前三年可以做好一個大的IP，所以我一直在部署‘三.三’計劃，頭三年先挑已有影響力基礎的IP來孵化品牌和產(chǎn)業(yè)鏈模型，第二個三年，就是要在跑順了這個模型的基礎上創(chuàng)造IP。這個模型其實就是一個影響鏈，是變現(xiàn)鏈，包括了游戲和周邊等等，在一個IP之下的影響力效應越跑越成熟之后，在未來疊加式地每一到兩年創(chuàng)造一個大IP，繼而打造一個大概每年產(chǎn)值20到30億規(guī)模的公司，我覺得這個問題是不大的。”在此次游交會上，驊威.第一波CEO付強如是說。在這個泛娛樂化轟搶IP資源時代，手上沒個IP都不好意思說自己是做互聯(lián)網(wǎng)的?？纱蠖喽际鞘治諆?yōu)質IP卻不懂經(jīng)營，縱觀當下IP一系列衍生品，基本都是周期短，泡沫化。在此次大會上，付強向各行各業(yè)分享了其IP運營戰(zhàn)略思路的三駕馬車——“選擇、創(chuàng)造及培養(yǎng)”。

IP的選擇——價值觀是衡量的根基

付強表示：真正選擇IP最重要的是它的價值觀，它是一種情緒，而不是硬性的。四大名著里面有兩本書，一個叫《三國演義》，一個叫《紅樓夢》。三國演義傳達的是成王敗寇、孰生孰死的英雄氣節(jié)，這種價值觀就比較適合改游戲，因為游戲在世界觀的構筑時就需要這樣的價值觀。紅樓夢告訴你什么？——封建社會注定要沒落的，個人怎么奮斗都沒用。紅樓夢的讀者接受喜歡紅樓夢，所以他覺得人生就該如此，循規(guī)蹈矩是生存宗旨。而三國演義就不同了，你砍我一刀，我肯定要把你砍死。所以你是產(chǎn)品經(jīng)理，你肯定要三國演義。我們真正能掃平全世界的，可能就是三國演義。

我們在選IP的時候，要考量IP的內涵有沒有強烈的沖突性和斗爭性，這是第一點。第二點是它有沒有足夠的體系支撐。要么是攻法，要么是人物關系，有一系列的道具支撐。IP在選擇時還有兩個關鍵點，第一：量的維度。這個角度來說，只有最好的IP才值錢，行業(yè)里面排名前三名IP的價格，任何一部可以是第4名到10名的價格加起來乘以5，這就是IP的計算方式。第二：IP的價值觀的取向維度。它是不是追求高沖突性，它是否有足夠的體系來支撐這種沖突性。第三：怎么改變IP。其實IP到現(xiàn)在為止已經(jīng)變成了一個吸流用的，我們認為你的IP就是把人吸進來，但其實IP只是這樣做，對IP本身的作用不是很大。

在演講過程中，付強向我們傳遞一個詞：情緒牽引。什么叫情緒牽引？他說：“就是你要明白在你的這個IP里面，用戶的關注點是什么。我們發(fā)現(xiàn)三國演義里面最賺錢的永遠是將，你這個東西跟將沒有關系，你發(fā)現(xiàn)它賺錢就不好賺，用戶就不認。為什么？因為用戶在三國演義里面他接觸的特別好的東西是將。所以你的成長線一定以將為核心，你的三國演義才會做到更好。假如說它是小說呢？比如說金庸的小說，他追求什么？屠龍刀、九陰真經(jīng)。這些小說里面是單主角線，這種產(chǎn)品的道具和攻法體系某種程度上會覆蓋到它的角色體系，你在改編的時候，你的成長線規(guī)劃就要放到你的攻法、成長方面。所以這個IP改編的時候，你要注重它的情緒牽引。”

IP的創(chuàng)造——奠定前期用戶基礎，矩陣拓展衍生品

創(chuàng)造IP分兩塊，一個是新造IP，我們看到很多行內知名的企業(yè)都已經(jīng)在做了，包括收購動漫企業(yè)或者跟別人成立合資公司。從這個方向來講我是很認可的，因為從創(chuàng)造IP，尤其是游戲企業(yè)想要創(chuàng)造IP最好的路，甚至是唯一的路可能就是做動漫IP。第一波為什么沒有一開始直接做原創(chuàng)IP？因為IP是樹，不是一茬一茬長的，它是需要很久的。所以如果我們打造一個IP，從原創(chuàng)開始，它是一個很長的過程，投入很大，而且概率很低，而且重要的是對導演、編劇、制片的依賴很大，所以新上IP要有足夠的耐心和承受力。

第一波的做法是怎么做呢？我們分兩步走。第一步是先找一個有足夠用戶群的IP，然后在這上面深挖。有很好的基礎，有很多用戶，我在這個基礎上把它細化，把這一系列做完之后，我的導演、制片、周邊生產(chǎn)商，以及編劇所有的團隊跑順之后，我再做原創(chuàng)IP，我的成功率比較高。

IP的培養(yǎng)——影游漫聯(lián)動搭配精品化開發(fā)

首先是價值觀提煉的問題。《莽荒紀》的價值觀是什么？我們把它提煉出來。提煉出來之后，我們要做什么？具像化的表現(xiàn)。為什么我們第一波要花5000萬做動畫片？我們現(xiàn)在只是第一集的10分鐘出來，劇本還沒有開始跑。我們要做統(tǒng)一的形象展示、共同的文化符號和價值觀的提煉。有了這個形象展現(xiàn)出來，你就對它有固定的印象。我們做《莽荒紀》的動畫，接下來還要做電影，我們要把這個小說具像化，這樣可能會流失一些人，但是到最后可能還是會留下很多人，這時候我們的作品就有一個固定的形象出來。

然后第二步就是做精品化開發(fā)，我們確保整個用戶的精準和整個量的給予，以及我們在授權和別人合作的時候，我們對他的改編會深入的參與和給到意見。精品化植入的過程根本的原因就是我們只做一款產(chǎn)品，而我們要把它做到精致，做到好，有市場效果以后，它會給用戶留下一定的印象，最關鍵的是我們下一次它的用戶又留下來。我們的做法是通過動畫、電影、電視三個方向進行視覺化，以及對現(xiàn)有用戶的夯實，用電視劇和電影抬高我們的IP，通過網(wǎng)絡動畫片把用戶實際落地，然后我們有一個優(yōu)宅社區(qū)，通過這個平臺和其它的手段把用戶徹底聚合起來。

去年開始幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)+內容行業(yè)的活動或論壇都沒有脫離IP主題，在各產(chǎn)業(yè)鏈向IP出發(fā)的道路上，付強此次在GMGC大會上向同行伙伴實實在在地分享了第一波在運營IP之路上的三件干貨，也展現(xiàn)了第一波公司在國內百花齊放的IP運營市場中獨樹一幟的姿態(tài)，能否驗證其把第一波做成一個大概每年產(chǎn)值20到30億規(guī)模的公司，我們拭目以待。