文/書上

導(dǎo)語：如果你關(guān)注近日App Store付費榜變化情況，那么你應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)有一款賣8元的國產(chǎn)手游，在上周甚至還一度躋身付費榜第7名。對于見慣了以1元在付費榜上“沖榜”的國產(chǎn)手游，這個價格著實有些“貴”。

《單機(jī)趙云傳》的排名變化

這款《單機(jī)趙云傳》成功吸引了我的關(guān)注。當(dāng)上手玩了以后，我卻發(fā)現(xiàn)它其實和市面上成熟一代卡牌游戲差距不大，只是做成了純單機(jī)的玩法，無論系統(tǒng)深度、玩法內(nèi)容上都相比聯(lián)網(wǎng)手游要粗糙不少。這款手游由趙云角色演繹的劇情推進(jìn)還有獨特的角色技能樹。商城中的道具只能由游戲幣購買，并且無法以人民幣充值內(nèi)購。

如果《單機(jī)趙云傳》這款手游僅此而已的話，那么相比主流的聯(lián)網(wǎng)手游，這是一款有盡頭、無內(nèi)購的單機(jī)游戲。

乍一聽它不是一款Pay for Win的游戲，而且還能離線玩，而且似乎因為口碑才有這么好的排名，評論里絕大多數(shù)都是五星好評。但是我在游戲的《單機(jī)趙云傳》的百度貼吧找到了這個：

《單機(jī)趙云傳》貼吧活動

在《單機(jī)趙云傳》百度貼吧中有一個活動——玩家需要在蘋果商店中用貼吧的ID給游戲?qū)懳逍呛迷u，這樣就可能得到傳說武將——“橙色據(jù)點女兵”（攻擊時有20%的幾率讓敵人當(dāng)即死亡）的兌換碼。該帖的樓主還特意提示道：“注意：不要在評論正文中包含任何和貼吧id和昵稱有關(guān)的字樣”，這表明廠商還是有所顧及的。由于越早評論，得到的幾率越大，短短三天時間里就有660多位玩家在App Store打5星寫好評，占到總評1085個評分的半數(shù)以上。

貼吧網(wǎng)友自發(fā)回復(fù)好評的截圖，等待官方抽獎

與此同時，它還配合了截圖中的限時冰點的活動。但這個活動是一個虛假宣傳，8元的限時一天的特價其實是一個幌子，并沒有像官方說得那樣，在活動結(jié)束后恢復(fù)18元的“原價”，而是一直都是這個價格。

#p#副標(biāo)題#e#

我還發(fā)現(xiàn)同一廠商旗下的《單機(jī)三國志》百度貼吧中，此前也有類似的好評送獎的活動——那還是這家廠商于今年4月在貼吧推廣《單機(jī)三國志2》的時候。同是在App Store給游戲?qū)懳逍呛迷u，廠商會每天隨機(jī)抽取20名玩家，送“超級神秘武將”，當(dāng)時有600多條五星好評回復(fù)。

這兩款手游的開發(fā)商都叫做11Games，因為2014年5月上線的《單機(jī)三國志》手游成名——那時的付費榜還比較單純，多數(shù)都是還算比較精品的海外單機(jī)游戲，而不是現(xiàn)在滿屏的1元國產(chǎn)網(wǎng)游。當(dāng)時國產(chǎn)卡牌游戲多數(shù)需要聯(lián)網(wǎng)才能玩，但《單機(jī)三國志》主打6元無內(nèi)購、離線可玩，加上不錯的網(wǎng)絡(luò)口碑推廣，在單機(jī)卡牌手游的細(xì)分市場上切下了一塊蛋糕，這也就有了《單機(jī)三國志2》《單機(jī)趙云傳》的群眾基礎(chǔ)。

從左到右依次是《單機(jī)三國志》《單機(jī)三國志2》和《單機(jī)趙云傳》

在得到第一批種子用戶后，這家廠商便開始了自我復(fù)制之路。把原本比較古風(fēng)的畫面改成靚麗一些，便有了《單機(jī)三國志2》，基本上武將人設(shè)、游戲界面、新手引導(dǎo)以及劇情關(guān)卡基本也是大同小異。一年后，11Games直接用《單機(jī)三國志》改出了一版《單機(jī)趙云傳》，這次除了調(diào)整了一部分劇情順序，連美術(shù)資源都懶得改了。

你從中似乎可以摸到這么一個套路——11Games在得到第一次偶然的成功后，打響了品牌。通過換皮迅速改出一款新游戲，再用前一代的玩家資源刷好評，得到靠前的排名，再洗一批新玩家。雖然它相比聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游的營收相去甚遠(yuǎn)，多在暢銷榜300名左右的位置徘徊，但卻也是一門穩(wěn)定的生意。

買T恤，送游戲禮包

最后真是思路決定出路，不得不佩服這家廠商“與時俱進(jìn)”的能力。最近他們又在百度貼吧活動中結(jié)合了熱門的“微商”玩起了新的內(nèi)購?fù)娣?mdash;—玩家可以花198元購買一套游戲主題相關(guān)的限量T恤，隨之會附送上文提到的“橙色據(jù)點女兵”，目前已經(jīng)售出53套。不過，真有玩家愿意穿這樣的T出門嗎，還是只是為了買游戲禮包。如果其他國產(chǎn)廠商也效仿——買T恤送10連抽，即便玩家抽不到橙卡（傳說英雄），看著一套實體的宣傳T恤也是一種慰藉。
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