6月13日，游戲鳥手游網(wǎng)聯(lián)合熱云數(shù)據(jù)在廣州創(chuàng)新谷咖啡廳舉辦的“中小CP運營之道”主題沙龍已圓滿結束，沙龍會議以“助力中小CP在海內(nèi)外移動游戲市場更好地運營推廣”為主旨，邀請了幾位游戲行業(yè)大咖進行一場別開生面的干貨分享沙龍。沙龍會上，君海游戲CEO陳金海進行了主題為《如何將一款好游戲做到千萬流水》的演講，以下為演講精華內(nèi)容整理。

在陳金?？磥?，將一款好游做到千萬流水，主要分為三大方面著手：1、收入建模；2、建立競爭優(yōu)勢；3、審時度勢。

如何進行收入建模？利用“收入=付費用戶數(shù)*ARPU值*生命周期”這條公式來進行收入模型的推算。收入模型建立后，再面向收入來源建模，確定發(fā)行著力點。

游戲CP應該如何在數(shù)百上千的產(chǎn)品中建立競爭優(yōu)勢？陳金海認為，有兩點是必備工作，其一，圍繞產(chǎn)品基本面做足預熱前準備：

1、找差異化賣點

游戲CP要做好產(chǎn)品，做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉”這三點是前提；

2、定位核心用戶

有資本做覆蓋面廣的產(chǎn)品，資金相對短缺的則定位精準用戶；同時，區(qū)分目標與非目標用戶，不要在非目標用戶上浪費過多的時間。

3、抱渠道大腿

將公司的資源幾種到少數(shù)優(yōu)勢渠道，確保所投入的渠道相性足，并且周期性給渠道一個起量理由，拼運營，打消耗戰(zhàn)。

建立競爭優(yōu)勢的第二點必備工作，是“懂得秀‘肌肉’”。游戲CP要尋找極致點，借大平臺力，四兩撥千斤。產(chǎn)品要做第一，做細分領域的第一，新產(chǎn)品可以針對“新游期待榜”下功夫。

至于審時度勢，陳金海給出了自己一番理解：

“審時”，意思是說產(chǎn)品要足夠快，提前2到3個月預熱，同時避開大場重點大作檔期，尋求夾縫突圍機會。

而“度勢”，意思則是說要抱最肥的渠道大腿，把握住每一個微創(chuàng)新的念頭、機會，每個新版本都是一次突破的機會。