做游戲的漢子們內(nèi)心到底有多柔軟呢?

在網(wǎng)絡(luò)的世界里，不解風(fēng)情，不知戀愛似乎是IT男專屬的性格標簽，而一個有戀愛的的IT男似乎比新東方的廚師還更值得去嫁。搞趣網(wǎng)CJ2015中國行第四站，我們來到了北京掌上縱橫，CEO劉仕儒先生和我們講述了觸動他內(nèi)心深處的一個故事，讓我們更加深刻的感受到，其實做IT或者說做游戲的漢子們也都有極其溫柔的一面。

鐵漢告別露柔情 一縱一橫藏玄機

劉仕儒先生帶著一臉的感慨和我們回憶道，在掌上縱橫創(chuàng)立之初，他們團隊想了一句Slogan：好游戲，gamedo!中文、英文混搭寓意中西結(jié)合，gameo寓意創(chuàng)新!那時候，武漢一個研發(fā)團隊的五個成員來北京開創(chuàng)立大會。然后當(dāng)天就要趕回武漢，劉仕儒一個人為他送行后回到辦公室思考公司的布局。但沒過多久就被短信鈴聲喚醒，原來是這五位漢子在火車臨行前都發(fā)來了一句話：老大，我們回武漢了，好游戲gamedo，一起加油!

劉仕儒先生稱也正是因為這個小故事的支持，掌上縱橫才有了如今的規(guī)模。一路走來，掌上縱橫憑借著一縱一橫的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略期望為紅海的手游市場重新定義一種全新的商業(yè)模式。縱向，從IP到研發(fā)到SDK到發(fā)行，再到渠道布局，形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈;橫向，借助泛娛樂概念，向互聯(lián)網(wǎng)金融、影視投資等娛樂周邊延伸。說到這，劉仕儒先生還向我們糾正了一個觀點：掌上縱橫并不是一個手游公司，他們更愿意稱呼自己為娛樂公司，一個移動互聯(lián)網(wǎng)時代的娛樂公司。

兩情相悅即IP 一擲千金圖謀大

作為行業(yè)媒體，其實據(jù)我們的觀察發(fā)現(xiàn)，手游IP所帶來的影響力正隨著大批量IP的進軍正不斷減弱，玩家們的口味被被調(diào)教的越來越“刁”。我們也一直在思考，當(dāng)這些經(jīng)典IP都被洗刷過一遍后，手游還能怎么玩?

關(guān)于這個問題，劉仕儒先生則向我們提出了頗為有意思的一個觀點，在他看來，IP就是一種情感、文化、消費等方面的認同。比如喜歡一個明星，這個明星就是IP，小米發(fā)燒友對小米的狂熱追捧，小米手機就是一個IP。在他看來，只要用戶對某一種東西有感情，有認現(xiàn)感，愿意為之花錢，這個事物就可以變成有大變現(xiàn)能力的IP。

但是隨后，劉仕儒又向我們指出，雖然IP的涵義很廣，但是它又好比一個工程。IP本身只是第一步，最重要的還是如何去還原，去創(chuàng)新。關(guān)于IP還原創(chuàng)新的問題上，劉仕儒先生和我們分享了掌上縱橫旗下人氣的女生向養(yǎng)成手游《范冰冰魔范學(xué)院》icon遇到的一個小故事。他說在這個游戲研發(fā)的時候，關(guān)于范冰冰頭像設(shè)計有過一番激烈的討論。有的人堅持卡通，有的人則是提倡寫實。最后經(jīng)過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)卡通的頭像比寫實風(fēng)格更加吸量。這才有了現(xiàn)在的《范冰冰魔范學(xué)院》卡通頭像，而這就是在IP還原上的一種創(chuàng)新。

聊到這時，劉仕儒還向我們透露了掌上縱橫目前的IP庫情況，他說作為一家致力于影視、體育、明星三個領(lǐng)域的游戲娛樂公司，掌上縱橫的IP儲備也都集中在這三個方面，其中影視IP80多個，明星IP十個左右，加上體育IP總共有上百個知名IP在手。

IP續(xù)命尋良藥 同名游戲入魔障

雖然我們一直覺得IP是種可持續(xù)利用的綠色產(chǎn)品，但每一個輪回都會其生命力。除了考慮沒IP之后怎么玩之外，如何延長IP的壽命也是門很深的學(xué)問。對于這個問題，雖然掌上縱橫有不少壽命頗短的影視IP，但劉仕儒先生卻是沒有半分煩惱，他坦然地向我們解釋道，雖然游戲和影視作品有天然的契合度，但其實有很多作品并不適合改編。而對改編過的影視手游來說，除了借助原作上線的時間窗效應(yīng)外，在以后的日子還要重視營銷，重視社交媒體的評論。在這個人人都是自媒體的時代，這些自媒體人的言論不僅會影響到游戲的發(fā)展，還能反過來促進票房的提升。

另外，這種營銷的熱度還能在一定程度上轉(zhuǎn)化做游戲。影視同名游戲沒有黃金檔光環(huán)加身后，可以不做同名改編，轉(zhuǎn)做營銷。比如《找你妹》可以轉(zhuǎn)做《致青春》版本。劉仕儒先生還很肯定地向我們確認，這種營銷的價值對游戲而言，比重會越來越高!最重要的是，基于這些營銷的手段，只不過需要簡單地植入些角色、場景和劇情等，對游戲本身的改動和開發(fā)并不會帶來太大影響。

金融大舉入侵 魔范學(xué)院調(diào)兵遣將

作為行業(yè)的觀察者，我們很早就關(guān)注到國外有游戲產(chǎn)品通過眾籌的方式來謀求市場，但對于國內(nèi)，敢于嘗試這種玩法的卻然少見。金融眾籌會適用于游戲產(chǎn)品嗎?我們無法確信，但劉仕儒先生卻是深信不疑。

他說，現(xiàn)在之所以會有彈幕、二次元、宅的概念，就是因為用戶群有孤獨感，每個人心中都會有孤獨感，這種感覺會促使人們在未來更多地參與進游戲中。而在泛娛樂的時候，不僅僅是電視劇向游戲的延伸，游戲還可以向其他領(lǐng)域做延伸，就如同電影產(chǎn)業(yè)一樣，有后產(chǎn)品開發(fā)，有植入廣告，有電商產(chǎn)品等。因為諸如現(xiàn)在的80、90、00后，他們以后看待游戲時，不會只是簡單的廠商做游戲，玩家玩游戲的關(guān)系。

金融眾籌帶來的是一種全新的傳播形態(tài)，按需定制游戲，在這種狀態(tài)下，就有可能出現(xiàn)越來越多的創(chuàng)新游戲。在渠道的KPI壓力與日俱增的背景下，創(chuàng)新游戲的變現(xiàn)能力從來就不會被忽略。

說罷，劉仕儒先生向我們透露到本次的CJ期間，《范冰冰魔范學(xué)院》將會在這些方面做一些有意思的嘗試，比如和趕集網(wǎng)合作，玩家在玩游戲的同時，還可以在游戲中找工作等。

坦白說，劉仕儒先生的不少觀點在目前的國內(nèi)手游市場上，可以算是標新立異，獨樹一幟的。但作為一個游戲人，不正是應(yīng)該有這些天馬行空的想象力么?正如劉仕儒先生所說，一個企業(yè)就是一個個小夢想?yún)R成一個大夢想，一群人去實現(xiàn)一個更大的追求!

故事……還在繼續(xù)，鎖定搞趣網(wǎng)CJ2015中國行，鎖定游戲人的背后故事。