7月30日，在上海舉辦的WMGC2015世界移動(dòng)游戲大會(huì)上，來(lái)自世界各地的移動(dòng)游戲行業(yè)人士齊聚一堂，共同探討新的格局下移動(dòng)游戲發(fā)展方向，分享各自的經(jīng)驗(yàn)。來(lái)自國(guó)內(nèi)領(lǐng)先發(fā)行商藍(lán)港互動(dòng)副總裁王世穎的演講《100%空手多用戶》引發(fā)廣泛關(guān)注。會(huì)上王世穎以《十冷》為案例，講解了藍(lán)港互動(dòng)在用戶經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新手段。

藍(lán)港互動(dòng)副總裁王世穎在演講中分享經(jīng)驗(yàn)

藍(lán)港互動(dòng)旗下的《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》手游在3月18日上線當(dāng)天，便取得了全平臺(tái)DAU(日活躍用戶)突破142萬(wàn)，單日流水突破500萬(wàn)的不斐成績(jī)，月流水也已經(jīng)過(guò)億。在IP改編游戲領(lǐng)域，能夠超越《十冷》的作品寥寥無(wú)幾，藍(lán)港互動(dòng)副總裁王世穎在演講中從精品游戲和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角度來(lái)為我們解讀“十冷模式”。

花錢(qián)，要花到痛處

《十冷》原作是一個(gè)動(dòng)漫IP，那么它的核心粉絲必然存在于動(dòng)漫迷當(dāng)中，所以藍(lán)港在公測(cè)的時(shí)候，一方面得到了有妖氣所有的資源的支持，另一方面所有的動(dòng)漫網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站都做了投放，而且有大量的視頻廣告。除此之外，包括《十冷》原作者寒舞在內(nèi)的有妖氣旗下20位漫畫(huà)家，都為游戲創(chuàng)作了祝賀圖，并在社交平臺(tái)進(jìn)行了傳播，從而也影響到了他們的粉絲，基本上能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)《十冷》原作粉絲的全覆蓋。

在談到推廣的問(wèn)題時(shí)，王世穎指出了目前業(yè)界一種不好的現(xiàn)象。很多游戲公司在高價(jià)簽下IP之后，想要充分榨取原本的粉絲群體和影響力，在投放方面非常的謹(jǐn)慎，據(jù)某經(jīng)典游戲版權(quán)方透露，有一家公司在簽下IP之后全年只投入了100萬(wàn)的推廣費(fèi)用。而藍(lán)港在《十冷》公測(cè)的頭兩周就有五千萬(wàn)上下的投放，其中包括戶外廣告，視頻廣告和常規(guī)的投放。王世穎希望通過(guò)藍(lán)港的力量，能夠讓《十冷》這個(gè)IP的知名度再上一個(gè)臺(tái)階，與有妖氣一起把蛋糕做大，讓雙方都能獲得更多的利益。

而在渠道方面，王世穎表示3月18號(hào)公測(cè)的時(shí)候，幾乎所有主流的安卓渠道與iOS同步首發(fā)，安卓渠道達(dá)到了20多家。王世穎還特別強(qiáng)調(diào)了這次渠道首發(fā)的一個(gè)創(chuàng)舉，就是騰訊和陌陌首次同步首發(fā)一款產(chǎn)品，這在歷史上是絕無(wú)僅有的。因?yàn)樵凇妒洹分?，陌陌只?dú)代產(chǎn)品，不肯跟別人聯(lián)合首發(fā)，而把陌陌作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的騰訊也會(huì)避免同步首發(fā)。另外她還提到包括硬核聯(lián)盟的六家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，每個(gè)月都會(huì)開(kāi)會(huì)指定一款重點(diǎn)產(chǎn)品，而《十冷》和《夢(mèng)幻西游》是同一個(gè)月上的，當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈，最后還是《十冷》獲得了勝出。

不花錢(qián)，也能引起市場(chǎng)轟動(dòng)

關(guān)于前段時(shí)間引爆微信朋友圈的十冷體，王世穎則分享了背后的誕生過(guò)程：“在我們頭腦風(fēng)暴的會(huì)議上，在凌晨四點(diǎn)鐘把這件事情定下來(lái)了，第二天早晨九點(diǎn)半一上班，公司所有的中層高層就發(fā)動(dòng)自己所有的朋友圈人脈包括互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的，包括游戲業(yè)的包括演藝圈的，包括媒體要求大家提供照片，大家一起搞十冷體，我們也動(dòng)用了十幾名設(shè)計(jì)師，三天三夜，創(chuàng)造了幾百幅十冷體的海報(bào)，在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，形成了一個(gè)小小的風(fēng)暴，據(jù)我不完全統(tǒng)計(jì)，從3月18日到現(xiàn)在大概有十幾款產(chǎn)品都在模仿我們的十冷體這里有游戲也有應(yīng)用，形成了一個(gè)典范式的宣傳效果。”

王世穎分享案例經(jīng)驗(yàn)

而除了十冷體之外，送紅包也是《十冷》引爆微信朋友圈的重要方式，王世穎透露，《十冷》公測(cè)三天送了三百萬(wàn)紅包，雖然并不是第一個(gè)使用送紅包這種方式推廣，但是《十冷》選擇的時(shí)機(jī)非常好。剛出正月，今年春節(jié)大家搶紅包的熱情都被騰訊和阿里調(diào)動(dòng)起來(lái)了，在大家覺(jué)得意猶未盡的時(shí)候，又有一款產(chǎn)品送紅包了，所以大家搶的比較踴躍。通過(guò)搶紅包，迅速聚集了一百多萬(wàn)的微信粉絲，第一天的時(shí)候甚至還把微信的服務(wù)器弄宕機(jī)了。由于效果出色，在游戲第一次重要更新的時(shí)候，藍(lán)港也采用了送紅包的方式進(jìn)行推廣。

創(chuàng)意，跨界營(yíng)銷(xiāo)怎么玩?

會(huì)上，王世穎介紹了藍(lán)港互動(dòng)一系列行之有效的跨界營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)吸引了大量用戶。如《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》手游牽手美特斯邦威，推出了一連串活動(dòng)，為所有美特斯邦威的用戶奉上特別定制的十冷手游禮包。目前，該活動(dòng)已經(jīng)在浙江、福建、天津、重慶、湖北、江蘇、河南、遼寧、湖南等全國(guó)21個(gè)省市同步進(jìn)行。

除此之外，藍(lán)港互動(dòng)與可口可樂(lè)、美特斯邦威、招商銀行、《卡牌圈》桌游雜志、騰訊Q幣卡、游戲手柄、蘇寧、中國(guó)東方航空、ChinaJoy、多家一二線城市影院影城、各大漫展都展開(kāi)了廣泛的合作，與用戶進(jìn)行廣泛接觸，也獲得了非常不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。

如今，伴隨著藍(lán)港的成功上市，王峰也確定了企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向——做“大文化、大娛樂(lè)”，以手游為核心，進(jìn)行全文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的資源整合。而這也吻合了當(dāng)下年輕人的輕松娛樂(lè)心態(tài)。

以2015年藍(lán)港IP產(chǎn)品布局為例，除《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》手游外，今年藍(lán)港互動(dòng)集團(tuán)計(jì)劃推出以《后宮• 甄?傳》、《白發(fā)魔女傳》、《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》以及《羋月傳》等為代表的多款高人氣IP大作，這些深受年輕人喜愛(ài)的影視IP，將為藍(lán)港帶來(lái)更多新鮮的玩家力量。

今年ChinaJoy，藍(lán)港互動(dòng)也將在W4館305與廣大玩家見(jiàn)面，并現(xiàn)場(chǎng)為大家準(zhǔn)備了6000瓶脈動(dòng)飲料。據(jù)悉，藍(lán)港在2015年確定了三大核心戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：內(nèi)容娛樂(lè)化、業(yè)務(wù)平臺(tái)化、市場(chǎng)國(guó)際化，其中，內(nèi)容娛樂(lè)化是藍(lán)港在IP選擇上的核心考量。除了《十冷》之外，藍(lán)港此前還公布了年內(nèi)將推出的《后宮·甄?傳》、《羋月傳》等一系列高人氣IP游戲。近日，藍(lán)港又宣布簽下有妖氣旗下又一款人氣作品《雛蜂》，并宣布將改編成3D ARPG游戲。此前動(dòng)漫改編游戲通常以2D畫(huà)面為主，這是出于還原度和成本的考慮，而此前在手游領(lǐng)域還并沒(méi)有動(dòng)漫IP改編3D ARPG的成功先例，藍(lán)港能否打造下一個(gè)與十冷模式一樣成為業(yè)界標(biāo)桿的產(chǎn)品，值得期待。