優(yōu)酷土豆集團日前正式宣布5000萬美元投資視頻彈幕網(wǎng)站Acfun(簡稱A站)，同時還宣布要終結(jié)視頻純媒體時代，搭建文化娛樂產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺，未來3年將投入100億用于網(wǎng)生新內(nèi)容。再加上此前愛奇藝助力手游《花千骨》的推廣案例，為游戲帶來可觀的宣傳效果。一時間，視頻網(wǎng)站殺入游戲推廣領(lǐng)域的風(fēng)頭火熱。

一、從二次元視頻網(wǎng)站看游戲與視頻的聯(lián)動關(guān)系

1.優(yōu)酷土豆與A站的交集很小，投資A站為擴充用戶群

2015年以來，彈幕網(wǎng)站的火爆使得A站、B站一下子進(jìn)入了公眾的視線，而這兩個分屬二次元的網(wǎng)站的崛起，背后隱藏的是二次元領(lǐng)域及其用戶的崛起。優(yōu)酷土豆其本身作為兩家視頻網(wǎng)站的合并，仍然選擇投資另一家視頻網(wǎng)站，一個重要的原因就在于用戶群體的擴充。對于優(yōu)酷土豆來說，其平臺上的用戶大多為普通的大眾，不論是什么節(jié)目形式或節(jié)目題材，只要對視頻有需求的都會成為其受眾。而反觀A站，以二次元視頻為主打的平臺，其吸收的受眾都以二次元為主。平臺的定位使得彼此的用戶屬性存在較大的差異，而且A站的用戶與優(yōu)酷土豆的用戶之間的交集很小，因此投資A站是其擴充用戶的高效手段。

2.國內(nèi)二次元用戶數(shù)量快速攀升

投資的初衷除了現(xiàn)階段的市場環(huán)境及具體企業(yè)的現(xiàn)狀之外，更考慮企業(yè)的發(fā)展。A站成立于2007年6月，累積了大量垂直的二次元核心用戶，其官方數(shù)據(jù)顯示目前月度活躍用戶超過5000萬。隨著二次元領(lǐng)域逐漸受到矚目，二次元用戶的發(fā)展速度呈現(xiàn)指數(shù)上升，用戶體量在不斷攀升，而且還將保持一定的熱度，二次元從“非主流”逐漸走向市場主流。

3.二次元游戲火爆，游戲與視頻互動緊密

從手游領(lǐng)域中也不難發(fā)現(xiàn)二次元的火爆，《十萬個冷笑話》《戰(zhàn)艦少女》《不良人》《乖離性百萬亞瑟王》等手游產(chǎn)品的表現(xiàn)，逐漸擴充了國內(nèi)二次元游戲的市場。據(jù)了解，中國的二次元消費者大概已達(dá)到2.6億人的規(guī)模。而在二次元游戲大會上，Bilibili執(zhí)行董事陳睿也表示，二次元產(chǎn)業(yè)即將迎來1000億美金的市場份額，而中國必將成為最大的ACG市場。從二次元這單個細(xì)分領(lǐng)域可以推斷出，視頻與游戲制作推廣之間的關(guān)系越來越緊密，形成的互動也逐漸積極。

二、視頻網(wǎng)站若加入游戲分發(fā)，給手游行業(yè)各環(huán)節(jié)帶來哪些影響？

視頻網(wǎng)站逐漸邁入游戲領(lǐng)域，并試圖達(dá)到游戲推廣分發(fā)的作用。而與傳統(tǒng)游戲分發(fā)渠道相比，視頻網(wǎng)站有著天然的無可比擬的優(yōu)勢。視頻用戶與游戲用戶具有高重合度，視頻網(wǎng)站在引入游戲分發(fā)后，一方面可以提高用戶粘性，另一方面也可以帶來大量收入，彌補版權(quán)采購成本。

而對于游戲推廣來說，視頻網(wǎng)站上的推廣目標(biāo)更精準(zhǔn)，玩家質(zhì)量更優(yōu)，在轉(zhuǎn)化率和留存率上有更好的表現(xiàn)。以愛奇藝為例，其在《愛情公寓》電視劇播出時，在PPS平臺上推出了同名的手游產(chǎn)品，3天內(nèi)分發(fā)量超過100萬。而今年火爆的《花千骨》手游則再度證實了游戲在視頻網(wǎng)站平臺上分發(fā)的威力。盡管目前視頻網(wǎng)站還遠(yuǎn)無法撼動傳統(tǒng)分發(fā)渠道的地位，但其發(fā)展勢頭兇猛，增速極快。而這一現(xiàn)象，將會給手游行業(yè)的各個環(huán)節(jié)帶來一些變化：

1.視頻網(wǎng)站：圍繞游戲分發(fā)開拓更多功能，穩(wěn)固優(yōu)勢

優(yōu)酷土豆、愛奇藝等視頻網(wǎng)站在游戲推廣分發(fā)上嘗到的甜頭給這類型平臺一個借鑒的經(jīng)驗。優(yōu)酷視頻上幾款不同類型但具有一定代表性的手游——《刀塔傳奇》《天天酷跑》《全民飛機大戰(zhàn)》《部落戰(zhàn)爭》《海島奇兵》《影之刃》等手游視頻播放量都在1000次~50萬次之間，在精準(zhǔn)推廣的基礎(chǔ)上，傳播的熱度并不差。

盡管視頻網(wǎng)站在用戶屬性上有一定的優(yōu)勢，但其畢竟不是以游戲分發(fā)為主營業(yè)務(wù)，因此專業(yè)度上有所欠缺。而隨著推廣的深入，要鞏固其優(yōu)勢，就需要以游戲分發(fā)為中心開拓更多相關(guān)功能。如對視頻推廣內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，做有針對性的定向分發(fā)；建立手游視頻用戶討論社區(qū)，引爆二次傳播；開設(shè)游戲中心；爭取與影視IP類手游聯(lián)運首發(fā)等。

視頻大廠布局“泛二次元” 對手游行業(yè)帶來哪些影響

2.CP和發(fā)行商：廣告投放多了一個有效渠道

視頻網(wǎng)站的加入對有推廣需求的CP和發(fā)行商來說是一個利好的消息，相當(dāng)于多了一個渠道進(jìn)行推廣。再加上手游推廣成本的不斷升高，各家大作幾乎都投擲過千萬的推廣費用，在這種市場狀況下，視頻網(wǎng)站推廣的費用相對來說已經(jīng)不算高了，而是在一個可接受的范圍之內(nèi)。

3.廣告平臺：彰顯廣告專業(yè)能力，數(shù)據(jù)優(yōu)化是關(guān)鍵

在游戲分發(fā)上，視頻網(wǎng)站暫時不會威脅到渠道的地位，但其帶給廣告平臺的影響卻是不可低估的。而面對游戲推廣上的后來者，廣告平臺要想穩(wěn)固其市場份額就必須高效利用手上的資源。在擁有較長推廣經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，將收獲到的廣泛的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和優(yōu)化，利用DSP進(jìn)行精準(zhǔn)的投放，提高推廣效率，降低推廣成本，顯示出專業(yè)的素質(zhì)能力。另外，對推廣素材的要求也逐漸升高，精美的內(nèi)容才能吸引用戶。

4.游戲版權(quán)：從播放權(quán)到游戲改編權(quán)，打造以影視作品為主角的泛娛樂生態(tài)

視頻網(wǎng)站的關(guān)鍵基因在于“影視”，而面對2015年IP手游的大爆發(fā)形勢，視頻網(wǎng)站可以考慮從獲取視頻播放權(quán)到拿下游戲改編權(quán)。由影視改編的手游不在少數(shù)，《小時代》《天將雄獅》《爸爸去哪兒》《真正男子漢》等，面對一些適合改編成游戲的影視作品，可以率先拿下此類IP，再尋找合適的CP進(jìn)行合作，從源頭進(jìn)行IP的切入，甚至打造以影視作品為主角的泛娛樂生態(tài)。

結(jié)語：

用戶和流量的積累，給視頻網(wǎng)站進(jìn)軍手游分發(fā)渠道提供了無限的遐想，而一切博弈，才剛剛開始。