進(jìn)入到2015年最后一個季度，手游市場上有部分渠道傳出取消評級、保流水、KPI壓力大等消息，可見渠道們的2015年好像不太好過，特別是2015年Q2之后。近日，有手游廠商爆料，聲稱部分渠道對CP的游戲分成款項拖欠嚴(yán)重，輕則拖欠小半年未結(jié)算，重則更有渠道拖欠款項近一年的情況。而通過對北上廣深成都的游戲CP咨詢調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，2015年渠道拖欠游戲分成的事件不在少數(shù)，不少的CP或發(fā)行商都遇到了類似的情況。

根據(jù)爆料人的介紹(考慮到CP與渠道的利益關(guān)系，將不公開是哪個CP)，該公司在手游行業(yè)中屬于中型企業(yè)，旗下?lián)碛惺畞砜钣螒?，公司的?guī)模實力尚算不錯，和渠道的關(guān)系也一直不錯。但是自今年一月以來，有個別大渠道開始拖欠分成款項。最初這并沒有并沒有引起他們的在意，認(rèn)為可能只是正常的“走流程”而已。但是慢慢的這種拖欠分成款的情況擴大到了多個渠道，拖欠的時間也越來越長。他們曾與渠道們進(jìn)行溝通，但是渠道總是以各種的理由拖延。截止到10月，該公司在各渠道中沒有收回分成的款項總額接近3000萬元，對公司的現(xiàn)金流運轉(zhuǎn)造成了嚴(yán)重的影響。

北京、上海、廣州、成都等地的多家手游企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，他們都表示有類似的現(xiàn)象發(fā)生。按照行規(guī)，渠道與發(fā)行商或CP簽定的合同一般是規(guī)定當(dāng)月的流水按一定比例分成后在次月結(jié)算，據(jù)了解，目前結(jié)算及時的渠道僅有少數(shù)，而且大部分為iOS越獄渠道。其他渠道均或多或少存在著拖延結(jié)款現(xiàn)象。一些被拖欠款項不多的企業(yè)直接選擇放棄追討。但更為嚴(yán)重的是，有部分企業(yè)因為拿不到渠道結(jié)算的款項而面臨公司倒閉的風(fēng)險。

其實進(jìn)入15年下半年以來，有關(guān)渠道不利的消息就不斷傳出。首先充值返利以及公會返利的就引起了軒然大波，過高的返利率導(dǎo)致了渠道的收入和利潤大幅度下降。其次是UC九游宣布取消游戲評級制度，此舉被部分從業(yè)者解讀為渠道終于肯放下身段，用產(chǎn)品說話。也從另一個側(cè)面反映出當(dāng)今渠道之間競爭的激烈程度。而最后則是近期被曝出因為種種原因，部分渠道今年的KPI或無法達(dá)成。此外，人口紅利的消失以及分發(fā)效率的下降等因素也在影響著渠道的生存空間。

而對于此次部分渠道拖欠發(fā)行商和CP款項一事，抱著樂觀的態(tài)度猜測，認(rèn)為可能有以下三點原因

1。分成比例改變從而導(dǎo)致分成數(shù)額不明。在2015年年中的時候，各大游戲媒體曾報道有部分渠道欲把游戲充值返利的成本轉(zhuǎn)嫁到發(fā)行商或CP身上。不可否認(rèn)，該事件打破了雙方之前在充值返利上的默契，也對渠道與發(fā)行商和CP之間結(jié)算工作造成了不小的影響。不過如果是這個原因造成的欠款，希望能盡快得到妥善的解決。

2。第二種可能性渠道刻意拖欠款項，進(jìn)行現(xiàn)金流的積累，為渠道之間的競爭做儲備。這種“挪用”款項的行為當(dāng)然不好，但是看起來發(fā)行商和CP還是可把款項拿回來的。

3。渠道收支不平衡，面臨資金壓力。上文已經(jīng)分析，現(xiàn)在渠道正面臨巨大的壓力，特別是充值返利與渠道平臺的推廣成本越來越高，須知有個別中大型渠道其實是虧錢運轉(zhuǎn)的。因此通過“挪用”款項來填補虧損池。而如果發(fā)行商與CP遇到了這樣的渠道，處理方式或許需要通過溝通或法律的手段盡快收回游戲分成流水了。