在今天DEF數(shù)字娛樂節(jié)開幕盛典上，天神互娛董事長朱曄發(fā)表了“中國游戲制作人和巴菲特不得不說的秘密”主題演講。

記者：您與巴菲特共進使上最貴午餐在圈內(nèi)掀起什么熱浪呢，這是什么緣由呢?

朱曄：其實我預(yù)算是300萬美金，其實還好，在220萬美金的時候就沒有競爭了，其實還不是最貴的，最貴的是300萬美金。

記者：您在朋友圈說過：“大道至簡，貴在堅持”，您的大道是指什么?

朱曄：每個人都有自己成功的路徑，特別逗，當(dāng)你人生到一個階段的時候你可能做得還不錯，就有好多人在你身邊說A、B、C，你就會恍惚。游戲行業(yè)其實也是一個好行業(yè)，但是看上去也不是那么美，包括好多傳統(tǒng)游戲的CEO跑去做互聯(lián)網(wǎng)，不一定專注在自己起家的游戲行業(yè)上。這次見了面以后，給我自己最大的啟發(fā)，游戲行業(yè)還挺好的，我個人覺得游戲是國內(nèi)最賺錢的行業(yè)，比影視都賺錢。在這次見面以后，我會反饋到公司里面，踏踏實實的想把公司自己的本業(yè)游戲業(yè)務(wù)做得更好，這可能是對我自己最大的觸動，再去回望原來是怎么樣的成功，對于未來你還應(yīng)該怎么樣去堅持。在跟巴菲特先生聊的時候，特別重要的一點是我沒有問他你為什么去賣可口可樂這些特別傳統(tǒng)的問題，對他的生意模式來說，他不停地控制現(xiàn)金流很好的公司，去收購現(xiàn)金流很好的公司，不停地這樣去買，最后他的財富會不斷地積累。最關(guān)鍵的要素，這些生意不要變，這些生意不要5年就沒了，或者是10年就沒有了。如果你希望做到積累，你需要買到的都是30年，甚至是更長時間都不要變化的生意?？萍夹袠I(yè)是變化的最快的，所以他選擇不投科技行業(yè)，這就是他非常堅持自己的方法論，他堅持這樣去做，他的財富在一直積累。如果游戲行業(yè)我們做得不錯，為什么不繼續(xù)把它做得更好?我自己個人擅長的是賺錢，我對賺錢的生意是特別敏感的，有商業(yè)特質(zhì)，不一定是先去燒錢，對于做出一個平臺，我個人覺得我這輩子沒這個命，也沒這個運，我就做賺錢生意就好了。天神娛樂都是賺錢生意，像游戲，廣告平臺，APP的分發(fā)渠道，還有拍電影、拍電視劇，這些生意都是賺錢的。有些行業(yè)有自己的特點，有些行業(yè)不光能賺到錢，還能賺到名聲。大家知道光線、華誼，他們是做影視行業(yè)的，影視行業(yè)能賺錢，還能幫你制造一定的影響力和品牌，所以我們天神娛樂集團就是往這個方向去布局的。當(dāng)然，我們會投資一些獲取用戶，獲取流量這樣的企業(yè)。

記者：天神娛樂用幾年的時間變成凈利潤過億的公司，您是如何帶領(lǐng)團隊的，在經(jīng)營過程中遇到的困惑又是如何解決的?

朱曄：游戲行業(yè)最大的問題是變化太快了，變化太快也是我們自己作的。早年參加活動的時候，頁游找到一個非常好的發(fā)展機會，那時候剛好是2009年底，頁游剛剛起來，我們做了武俠類的頁游。我們并沒有把端游用戶請過來，是通過玩頁游不錯的用戶，大概也有幾百個億?？上Т蠹覜]有很好的去愛惜這些用戶，用戶通過流量買進來，把用戶的錢吸到游戲里，如果用戶不愿意付錢就流失了。最后有一點悲哀，有一天人家跟我們說玩頁游的人玩不起了，比端游還費錢。在中后階段我們一直在跟騰訊合作，騰訊偏向于養(yǎng)用戶的平臺，他要保護用戶。因為不珍惜，所以讓這個行業(yè)快速地從2011年、2012年的高點快速滑落下去。另外一個助力是因為手游起來了，手游更方便，更具有隨身性。我們這個行業(yè)最大的困惑是變化很快，另外一個困惑是很難保證每款產(chǎn)品都成功。公司最大的浪費不是說我們的員工在哪兒上網(wǎng)聊聊天，或者是稍微干點別的，其實這些都不重要，重要的是你辛辛苦苦用了12個月，甚至18個月做出一款游戲，上線以后沒有用戶玩，這才是真正可怕的過程中。我也建議所有的游戲人一定要看《精益創(chuàng)業(yè)》這本書，一定要知道用戶想要什么，而不是你想象中用戶想要什么，你覺得用戶喜歡什么，這是錯的，最重要的還是你要了解用戶，讓用戶幫助你一起把產(chǎn)品開發(fā)出來。其實最大的問題是行業(yè)的快速變化，包括現(xiàn)在除了騰訊以外的其他渠道，工會打折打得那么兇，手游快速地進入到頁游相同的模式，這是很可悲的事。

記者：天神娛樂在工作中是如何了解用戶的?

朱曄：因為我們自己有我們自己的分發(fā)平臺，我們本身就有幾百萬用戶，而且都是IOS的用戶，用戶質(zhì)量也不錯，基本上一個產(chǎn)品怎么樣，我們可以找到面向的種子用戶不停地去測就好了。測的核心是玩法，不是成長，成長其實大同小異，都不難。你的核心玩法是否滿足用戶的需求，用戶是否真的喜歡，包括內(nèi)容迭代上也是不是用戶所喜愛的，所以內(nèi)容還是蠻重要的一件事。

媒體提問：我想問一下根據(jù)分發(fā)平臺上的數(shù)據(jù)來看，什么類型的游戲會存活得比較好?

朱曄：MMORPG。英雄聯(lián)盟出來之前，還有群雄涿鹿，但是英雄出來之后都在掉，有點贏家通吃的感覺。

記者：感謝朱總。

朱曄：謝謝。