在DEF中國(guó)(成都)數(shù)字娛樂(lè)節(jié)上，暢思廣告CEO李健進(jìn)行了主題為《寒冬未至 營(yíng)銷當(dāng)紅》的演講，以下是演講實(shí)錄。

主持人：我們已經(jīng)聽(tīng)了這個(gè)行業(yè)中國(guó)市場(chǎng)的對(duì)比和剖析，現(xiàn)在我們來(lái)看一下關(guān)于營(yíng)銷，營(yíng)銷的寒冬是否已經(jīng)到來(lái)，現(xiàn)在外面確實(shí)是很冷，大家都感到非常的冷，但是現(xiàn)在在我們的市場(chǎng)當(dāng)中也充斥著很多的挑戰(zhàn)，很多人都說(shuō)寒冬要來(lái)了。今天暢思廣告的總裁李健先生將要談一談營(yíng)銷的問(wèn)題，有請(qǐng)。

李?。褐x謝大家，我是暢思廣告的李健。暢思才做了兩年時(shí)間，大家可能對(duì)我們了解不是太多，我簡(jiǎn)單介紹兩句。我們最早是在2012年觸控科技剛開(kāi)始做游戲**發(fā)行的時(shí)候，我們是當(dāng)時(shí)IOS的發(fā)行團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橛|控游戲把發(fā)行分成兩條線，IOS和安卓，當(dāng)時(shí)我在非常IOS平臺(tái)所有營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)推廣工作。后來(lái)因?yàn)樽约旱南埠?，可能我更偏向于喜歡產(chǎn)品向的東西，后來(lái)就去做了暢思廣告，算是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，做了兩年之后我們就物理拆分獨(dú)立發(fā)展，所以唱吧現(xiàn)在是一家獨(dú)立的廣告公司。

我今天想要講的事情，上一位演講嘉賓也提到現(xiàn)在是游戲行業(yè)發(fā)展的寒冬期，但是這個(gè)寒冬其實(shí)表現(xiàn)的方面不太一樣，我們看到很多中小CP日子過(guò)得很困難，但是我們從另外一個(gè)角度講，我們從大的數(shù)據(jù)方面講，去年游戲行業(yè)的營(yíng)收是300億，今年游戲行業(yè)的營(yíng)收肯定超過(guò)400億了，中國(guó)依然維持在亞洲第二大的地位，中國(guó)市場(chǎng)有很高的游戲玩家水平，看到的數(shù)字是接近8億數(shù)字?，F(xiàn)在從大的環(huán)境上來(lái)講沒(méi)有太大的問(wèn)題，并且移動(dòng)化的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，從我的角度講我已經(jīng)有一周時(shí)間沒(méi)有動(dòng)過(guò)我的電腦。我們認(rèn)為從大方向上講或者游戲行業(yè)來(lái)講，它不斷在保持增長(zhǎng)。另外就是說(shuō)廣告行業(yè)，廣告行業(yè)是一個(gè)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，廣告行業(yè)的營(yíng)收停止增長(zhǎng)，或者說(shuō)廣告行業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題的話那真的就代表這個(gè)行業(yè)在發(fā)生衰退，或者一些變化。我們看到廣告行業(yè)今年還是保持了80%的增長(zhǎng)，雖然說(shuō)它的增幅沒(méi)有前幾年那么高，大家今年的增長(zhǎng)也是比較迅猛的。

從暢思來(lái)看，今年?duì)I收比去年增長(zhǎng)了3倍以上，我們今年接受游戲公司的廣告投放非常多，冬天出在哪兒呢?我們自己執(zhí)行的這么多客戶里邊發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)在這幾個(gè)地方，第一就是說(shuō)玩家越來(lái)越挑剔，從另外一個(gè)家度講玩家對(duì)精品游戲的需求越來(lái)越高，所以如果一個(gè)游戲像前面幾位主持人講，你不是抱著把它做成好玩的游戲的話，可能真的很難做成。第二，單機(jī)游戲比較坑錢，因?yàn)橐郧暗倪\(yùn)營(yíng)商計(jì)費(fèi)，他們可能有一些亂七八糟的事情。另外就是說(shuō)品質(zhì)，我們可能過(guò)于追求效率，可能追求效率的過(guò)程中品質(zhì)有所下降。我服務(wù)Super Cell的時(shí)候，他們更新特別慢，但是質(zhì)量非常好。我們玩《海島奇兵》，它的沙灘上你經(jīng)?？梢钥吹叫〉哪_印，有小螃蟹在爬，這種細(xì)節(jié)打磨是我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較欠缺的東西。在這種情況下，我們覺(jué)得所謂的產(chǎn)品品質(zhì)要提升，我們自己不能再按照兩年前的思維方式做，我們要想游戲行業(yè)真的在發(fā)生變化，我們真的是要去迎接這種變化，我們需要主動(dòng)的去做出一些改變來(lái)適應(yīng)這種變化，甚至我們可以去引領(lǐng)這種賓館。剛才提到像今年最火的網(wǎng)易游戲，網(wǎng)易游戲你看它出的每一款產(chǎn)品給人感覺(jué)相對(duì)制作比較精良，從蘋果編輯的角度來(lái)看，我們大概看了一下，網(wǎng)易差不多每上線2款產(chǎn)品就能有1款得到蘋果推薦，大家知道蘋果游戲推薦上是比較挑剔的。剛才我講了Super Cell，騰訊也是一樣的道理，我經(jīng)常聽(tīng)到有的同志抱怨我們游戲上游戲的話會(huì)被騰訊拖半年以上，這也是從一個(gè)角度來(lái)講，其實(shí)騰訊對(duì)游戲品質(zhì)要求是比較高的。我們看到這些行業(yè)的變化之后，我們自己作為廣告公司和營(yíng)銷公司，我們自己也是不斷在改變我們自己的操作方式和產(chǎn)品節(jié)奏?，F(xiàn)在你一方面要有流量，一方面要整合更多的渠道資源，另一方面作為底層支撐你是需要數(shù)據(jù)支撐的。也就是說(shuō)有一些渠道，比如說(shuō)我們投放渠道的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)渠道投放效果不好，你就趕緊停掉，把預(yù)算挪到效果更好的渠道上。這說(shuō)起來(lái)比較簡(jiǎn)單，但是具體看哪個(gè)渠道效果好，哪個(gè)渠道效果不好，這時(shí)候你就需要一套數(shù)字標(biāo)簽的管理系統(tǒng)，就需要有一套廣告投放的監(jiān)控系統(tǒng)，你要能去甄別出哪些流量是假量，哪些是假量，那些是你需要的用戶標(biāo)簽。暢思在產(chǎn)品層面我們就做了三件事情，一個(gè)是說(shuō)鞏固自有暢思廣告的兩，我們需要很大的流量給客戶做服務(wù)。我們要整合外部的優(yōu)質(zhì)資源，暢思現(xiàn)在在跟估值談、廣點(diǎn)通、百度我們都是他們比較大的**商，把流量全部整合起來(lái)，最后使用我們的數(shù)據(jù)平臺(tái)挑流量。業(yè)務(wù)來(lái)一江，暢思有三個(gè)大的業(yè)務(wù)模塊，首先是廣告平臺(tái)，從模式上來(lái)講跟古哥的廣告平臺(tái)是類似的，我們可以收購(gòu)自有的流量為客戶服務(wù)。第二就是暢思的全案廣告服務(wù)，我剛才簡(jiǎn)單介紹過(guò)暢思就是做產(chǎn)品投放的，2011年的時(shí)候我們查差不多一年要推產(chǎn)品，積累的很多經(jīng)驗(yàn)。游戲大聯(lián)運(yùn)的業(yè)務(wù)，游戲大聯(lián)運(yùn)的業(yè)務(wù)，我們看到中小手游比較尷尬的路徑，做產(chǎn)品比較難，發(fā)行商比較挑剔，產(chǎn)品沒(méi)有**出去，自己沒(méi)有市場(chǎng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，可能他沒(méi)有太多的預(yù)算。我們暢思自己手里有大量的流量，我們希望把優(yōu)質(zhì)的廣告流量養(yǎng)起來(lái)，暢思廣告平臺(tái)和全案服務(wù)都會(huì)給開(kāi)發(fā)者帶來(lái)更多的收益。我們把優(yōu)質(zhì)流量養(yǎng)起來(lái)就會(huì)得到非常大的優(yōu)質(zhì)流量池子，我們?nèi)缓笤俜?wù)，這樣我們認(rèn)為這件事情就可以形成一個(gè)流量的正向滾動(dòng)。

我們今年更早一點(diǎn)的8月份之前，我們接了《花千骨》和《蒼穹變》的全案投放，《部落沖突》、《功夫少林》也是我們的全案客戶，暢思的全案客戶一直在穩(wěn)步發(fā)展，我們也希望有更多的廠商一起交流分享里面的經(jīng)驗(yàn)。

最后跟大家簡(jiǎn)單說(shuō)一下我們最近做的相對(duì)來(lái)說(shuō)比較有影響力的產(chǎn)品，就是《冒險(xiǎn)與挖礦》，當(dāng)時(shí)我們使用了比較討巧的推廣策略，因?yàn)楫?dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品是跟我們有同一個(gè)投資方，所以后來(lái)我們就聊說(shuō)怎么把這款產(chǎn)品推廣好。因?yàn)楫?dāng)初最早研發(fā)方找我的時(shí)候是希望我們能給他們投廣告來(lái)進(jìn)行常規(guī)廣告合作，我就跟他講說(shuō)我們干脆進(jìn)行大聯(lián)運(yùn)的合作，就是你們的產(chǎn)品我來(lái)出推廣費(fèi)，我來(lái)推廣，然后咱們合作分帳，對(duì)方覺(jué)得也能降低他們的風(fēng)險(xiǎn)，我們就一拍即合做了這款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品我們上線的時(shí)候就進(jìn)行了簡(jiǎn)單的沖榜測(cè)試。后來(lái)發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品吸量非常好，我們就把這款產(chǎn)品在付費(fèi)榜頂了一個(gè)月，在前10呆了一個(gè)月的時(shí)間，基本就把它的口碑和當(dāng)時(shí)的影響力做出來(lái)了，這款產(chǎn)品收入還可以，暢銷榜上也上來(lái)了，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月推廣之后，到了安卓版本的首發(fā)，安卓版本上線的時(shí)候配合了非常多的品牌廣告的投放。我們一直也在講一件事情，現(xiàn)在更需要做的是品效合一，一方面要更注重所謂的經(jīng)濟(jì)化的運(yùn)營(yíng)和推廣，另一方面品牌和效果也要結(jié)合推廣，今年十一的時(shí)候，我們?cè)谄放葡蛑惺钟巫隽似放频耐斗?，我們做了很大的IOS的投放，這樣大家把它從付費(fèi)榜又推到了第一，同時(shí)造成了很大的吸引力，同時(shí)也引進(jìn)來(lái)了很多用戶，所以這款產(chǎn)品現(xiàn)在排名非?？壳?。

暢思廣告做好本職的業(yè)務(wù)，我們自己的廣告平臺(tái)，我們自己的全案服務(wù)，我們也會(huì)鞏固和加強(qiáng)，也希望大家更多的關(guān)注我們。

主持人：謝謝，下面的演講嘉賓他會(huì)談一談如何開(kāi)創(chuàng)手游產(chǎn)品的新領(lǐng)域、新市場(chǎng)，我也非常同意這個(gè)演講主題，你想要開(kāi)創(chuàng)新的領(lǐng)域就得合作，你必須得去更了解對(duì)方市場(chǎng)的人合作，所以我們就需要中西之間的合作。下面請(qǐng)飛翼數(shù)字的吳鵬先生分享。