為何要用百億資金“救贖”中小CP?揭開錢寶游戲的神秘面紗。

11月22日，手游那點(diǎn)事撰寫了《最近很火的“錢寶游戲”到底是什么?百億資金扶持CP是真的嗎?》一文，收到不少游戲從業(yè)者的贊譽(yù)的同時，也有不少游戲從業(yè)者表示該文章對“錢寶游戲”分析得太過淺顯，還不足以理解“錢寶游戲”的商業(yè)模式以及合作價值，為此，筆者親臨南京錢旺信控集團(tuán)(錢寶游戲母公司)一趟，專訪了錢旺信控集團(tuán)董事局主席張小雷先生及錢寶游戲負(fù)責(zé)人王強(qiáng)先生，將為大家徹底解開錢寶游戲的神秘面紗。

一、中小CP需要“救贖”——先從一張圖說起

著名互聯(lián)網(wǎng)研究平臺艾瑞網(wǎng)發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)了研發(fā)一款手游的所需費(fèi)用，得出的結(jié)果讓很多中小CP感慨艾瑞網(wǎng)所言非虛。

根據(jù)艾瑞的調(diào)查，開發(fā)一款優(yōu)秀的國產(chǎn)手游需要過千萬的費(fèi)用，且不論這款優(yōu)秀的手游上線之后到底能不能實(shí)現(xiàn)整體項(xiàng)目的盈利，單單這過千萬的成本得讓多少中小CP望洋興嘆。就算是有能力有想法做出一款優(yōu)秀的手游，但又有多少CP能有資金支撐得起呢?

針對這種情況，筆者與錢旺信控集團(tuán)董事局主席張小雷進(jìn)行了交流，其坦言，錢寶游戲成立以來，在手游發(fā)行層面短時間內(nèi)取得了比較大的成就，但同時也看到市場上其實(shí)有很多優(yōu)秀的中小CP很有潛力，但今年下半年卻出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的寒冬現(xiàn)象，很多中小CP都融資困難，無力做好精品游戲。正是基于這些原因，錢寶游戲計(jì)劃通過本身的優(yōu)勢，扶持更多中小CP，為市場上比較有潛力的中小CP提供資金、流量與市場發(fā)行的支持。

在今年Q2的時候，錢寶游戲發(fā)行了第一款產(chǎn)品《魔足學(xué)院》，三個月的時間，把這款手游的流水做到了數(shù)千萬，并且實(shí)現(xiàn)了整體項(xiàng)目的盈利。而站在錢寶游戲的角度來看，如今中小CP需要救贖， 手游行業(yè)需要像錢寶游戲這樣的企業(yè)來“救贖”。

二、“錢寶游戲全球聯(lián)盟”善于“救贖”中小CP

善不善于救贖中小CP，首先要看到中小CP最需要救贖的原因有哪些?根據(jù)筆者的調(diào)研得知，當(dāng)下中小CP面臨的兩個問題在于：

1、缺錢。特別是那些沒有拿到融資或者天使輪拿的融資金額偏少的，往往在產(chǎn)品開發(fā)為完成之時，已經(jīng)面臨了很大的資金運(yùn)轉(zhuǎn)壓力。

2、缺人。在這里說的沒人主要是指手游行業(yè)的商務(wù)市場人才，作為中小CP，一年或許只能研發(fā)出一款產(chǎn)品，因此大部分中小CP是沒有商務(wù)市場人才的，這樣導(dǎo)致的最大問題便是產(chǎn)品研發(fā)出來之后發(fā)行不出去，上線之后拿不到量，于是就陷入了“沒錢做游戲—游戲制作粗糙—無法獲得收益—更沒錢做游戲”的惡性循環(huán)。

針對市場上這兩大問題，錢寶游戲負(fù)責(zé)人王強(qiáng)表示，他們有解決問題的4大良方。

1 、錢寶游戲有大規(guī)模的用戶流量，現(xiàn)階段錢寶的用戶群已經(jīng)超過三千萬，在未來一年的發(fā)展規(guī)劃里，錢寶的目標(biāo)覆蓋用戶量是1億，也就是說現(xiàn)在游戲行業(yè)里，錢寶游戲可以是一個“大渠道”。

2、錢寶游戲有錢，并且舍得花。錢寶游戲負(fù)責(zé)人王強(qiáng)表示，未來5年錢寶游戲?qū)⑼度?00億資金到游戲行業(yè)，在未來一年里，錢寶游戲的市場營銷初步定為5億。且在錢寶游戲?qū)τ阱X寶游戲全球聯(lián)盟的關(guān)鍵部分，孵化基地的建立、優(yōu)質(zhì)IP的購買上，也舍得“出血”。據(jù)悉，錢寶游戲全球聯(lián)盟的中小CP孵化基地已經(jīng)初步建立。

3、錢寶游戲有人才，且不說錢寶游戲本身在產(chǎn)品推廣、用戶獲取上具備的高質(zhì)量人才之外，錢寶游戲?qū)⒊闪⒁粋€“指導(dǎo)天團(tuán)”，由多位國內(nèi)資深游戲人組成，專門幫忙解決中小CP在產(chǎn)品、市場層面遇到的困難，而且每月都會面對面溝通交流，確保解決措施落到實(shí)處。

4、錢寶游戲善于做游戲發(fā)行，錢寶游戲在上海已經(jīng)成立手游發(fā)行團(tuán)隊(duì)，幾個月的時間人員規(guī)模已經(jīng)超過五十人并且還在快速擴(kuò)張，專門招高質(zhì)量的手游發(fā)行人才，欲建立成國內(nèi)最專業(yè)的手游發(fā)行團(tuán)隊(duì)。

三、對與中小CP來說，如何看待“錢寶游戲”?

首先，錢寶游戲是一個大渠道，因?yàn)殄X寶本身是國內(nèi)最大的微商平臺之一，掌握的流量資源比較豐富，如何把這些流量資源用戶游戲發(fā)行上，這是錢寶對“錢寶游戲”的戰(zhàn)略定位問題，從最近幾個月的動作來看，可以看出錢寶游戲是玩真的。

其此，錢寶游戲又是“天使手游發(fā)行商”。筆者研究了錢寶游戲的“百億扶持中小CP政策”，包括了“為CP提供100-5000萬不等的投資基金;還有IP、辦公場地等資源。另外錢寶游戲會優(yōu)先**合作CP的游戲產(chǎn)品進(jìn)行全球化發(fā)行，每個產(chǎn)品根據(jù)品級提供300萬到5000萬的營銷費(fèi)用。

公布百億計(jì)劃后，已經(jīng)有相當(dāng)數(shù)量之多的CP與錢寶游戲取得了聯(lián)系。

其實(shí)，對于多數(shù)CP廠商來說，一次性的投資并不缺少，缺少的是涉及到整個CP生存鏈的持續(xù)性投資。錢寶游戲全球聯(lián)盟和“百億扶持中小CP政策”實(shí)際上是一種可循環(huán)的孵化計(jì)劃。100億的投資，轉(zhuǎn)化為CP的市場競爭力和存活能力，從而使CP成長為新的行業(yè)巨頭或精英，從而讓100億產(chǎn)生新的價值，推動整個游戲行業(yè)的健康有序發(fā)展。正如張小雷所說“我們說一百個億，對于CP來講并不是最關(guān)鍵的，最關(guān)鍵的是它是否可循環(huán)，我們推出這個計(jì)劃，是因?yàn)槲覀兛裳h(huán)”。

雖然錢寶游戲?yàn)殄X寶游戲全球聯(lián)盟中的CP提供資金，進(jìn)行全球化發(fā)行，但是令人驚奇的是錢寶游戲全球聯(lián)盟顛覆原有分成模式，不設(shè)立任何霸王條款，保障中小cp的收益，真正地做到了“不分CP一杯羹”。讓CP擁有絕對的自主權(quán)，為CP健康良性發(fā)展提供了有力的條件。

依據(jù)艾瑞網(wǎng)那篇文章列出的研發(fā)費(fèi)用可粗略估算：IP約200萬，場地等耗材支出72萬，市場推廣與合作預(yù)算各100萬，團(tuán)隊(duì)維護(hù)378萬來……中小CP可以說多得了一千七百萬的研發(fā)費(fèi)用。

有了這些費(fèi)用，有了錢寶游戲全球聯(lián)盟主動提供優(yōu)質(zhì)IP，中小廠商可以憑借自身思路，利用節(jié)省下的資金，從游戲人物到游戲玩法，便能夠貼合IP進(jìn)行量身打造，投入更多的人力物力資源，加長測試調(diào)整期，對產(chǎn)品進(jìn)行精品化打磨，從而做出CP滿意用戶買賬的精品游戲，從而獲取更高的市場占有率，實(shí)現(xiàn)盈利。

錢寶游戲不會第一時間著眼于被孵化CP廠商的經(jīng)濟(jì)效益，而是提供試錯時間，愿意為想要真正做好游戲的CP們上一道保險(xiǎn)。一款產(chǎn)品不成功，錢寶游戲全球聯(lián)盟不會與CP停止合作，而是綜合去看，一同分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

同時錢寶游戲全球聯(lián)盟將持續(xù)擴(kuò)大自己的影響力，為合作CP廠商提供強(qiáng)大的輿論支持，讓CP們建立起錢寶游戲會庇護(hù)CP的強(qiáng)大信念。

錢寶游戲可謂是“誠意滿滿”，不管是錢寶游戲的手游實(shí)際發(fā)行案例、發(fā)行團(tuán)隊(duì)快速建立、百億資金扶持CP計(jì)劃還是錢旺信控集團(tuán)董事局主席張小雷先生對游戲行業(yè)的重視程度都可以感受到錢寶游戲是“玩真的”。