[觀點(diǎn)]

“當(dāng)時(shí)發(fā)起成立硬核聯(lián)盟，也是一次創(chuàng)新和嘗試，聯(lián)盟的六家成員雖然有不同的移動(dòng)端戰(zhàn)略，但這不影響我們在手游市場貢獻(xiàn)整合資源的價(jià)值。現(xiàn)在，我們嘗試發(fā)行，我們想踏實(shí)下來，在競爭激烈的手游發(fā)行領(lǐng)域，用心創(chuàng)造最好的創(chuàng)意，與最優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)意藍(lán)海市場上突圍?；蛟S聯(lián)想本身的企業(yè)文化也能很好概述我們做這個(gè)事兒動(dòng)機(jī)，尤其是最后一句-敢為天下先。”——陳學(xué)桂

陳學(xué)桂聯(lián)想集團(tuán)移動(dòng)互聯(lián)事業(yè)部總經(jīng)理

2015年，手游發(fā)行持續(xù)火爆，一連串的推廣數(shù)字呈階梯式跳躍。當(dāng)我們還在感嘆重度手游那驚人的市場推廣費(fèi)用時(shí)，休閑手游也緊跟潮流追了上來。

果斷邁出這一步的卻不是傳統(tǒng)的發(fā)行商，這是聯(lián)想游戲在渠道創(chuàng)新過程中的一次大膽嘗試。聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)總經(jīng)理陳學(xué)桂在手游《美味戰(zhàn)爭》發(fā)布會(huì)結(jié)束后的專訪中表示，聯(lián)想會(huì)在《美味戰(zhàn)爭》的前期宣傳上投入近一千萬的啟動(dòng)資金，整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入千萬級(jí)俱樂部已成定局。

好題材闖藍(lán)海 微競技值千萬

定位“萌出汁”的《美味戰(zhàn)爭》在題材上就與眾不同。在美味戰(zhàn)爭爆發(fā)的背后，研發(fā)團(tuán)隊(duì)精心設(shè)計(jì)了美味星一號(hào)的大世界觀，里面的關(guān)卡及后續(xù)的版本都會(huì)延續(xù)這個(gè)主題，無論是陣營符號(hào)對(duì)戰(zhàn)設(shè)定等。并且所有細(xì)節(jié)都會(huì)圍繞著食材進(jìn)行擬人化，而正是這些日常很容易捕捉到的常見食物如包子、粽子等，更容易拉近與群眾用戶的距離，形成情感鏈接，在已經(jīng)被看膩了的武俠、仙俠、影視劇同名IP、槍戰(zhàn)等泛濫題材中，創(chuàng)造差異化。

同時(shí)，《美味戰(zhàn)爭》做為一款美食題材的休閑手游，主打時(shí)下備受關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域-微競技。其玩法具有高辨識(shí)度創(chuàng)新，玩家通過劃線操作就能實(shí)現(xiàn)即時(shí)在線PVP對(duì)戰(zhàn)，這種玩法本質(zhì)上來說確實(shí)很簡單粗暴，但是在簡單粗暴的背后，其實(shí)我們做了很多深度算法模擬及驗(yàn)證來保證用戶的公平競技，讓玩家們能在科學(xué)計(jì)算過的規(guī)則中對(duì)戰(zhàn)廝殺。

Newzoo在最新的報(bào)告中指出，2015年全球電競市場收入預(yù)計(jì)將達(dá)到2.71億美元，同比增長43.1%;全球電競粉絲的人數(shù)將從去年8970萬上升至1.16億，其中中國電競粉絲占比近半，達(dá)到了5390萬。相信隨著電競市場的不斷成熟，《亂斗西游》、《超神戰(zhàn)記》、《全民槍戰(zhàn)》等競技手游的不斷被市場認(rèn)可，競技手游本身也將越分越細(xì)，而打算做首位吃蟹人的《美味戰(zhàn)爭》定會(huì)贏得不俗的關(guān)注，在如此之大的電競市場當(dāng)中擁有一席之地。

為休閑手游投入上千萬

大廠的強(qiáng)勢崛起，中小CP和發(fā)行商的日子越來越難熬這是目前手游市場上的共識(shí)，陳學(xué)桂認(rèn)為這一現(xiàn)象的直接結(jié)果就是推廣費(fèi)的不斷攀升，讓大部分的發(fā)行商及研發(fā)商都陷于“賠本賣吆喝”的怪圈中不能自拔。

“無論是IOS還是安卓，巨頭霸榜的情況已經(jīng)形成常態(tài)，貧富差距拉大已經(jīng)成為一個(gè)不爭的事實(shí)。那么，如何與這些大廠做抗?fàn)?，是中小CP及發(fā)行商最應(yīng)該的思考的事情，網(wǎng)游機(jī)會(huì)已經(jīng)飽和，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)很高，而在巨頭競爭力尚未飽和的輕手游的細(xì)分領(lǐng)域則依然存在機(jī)會(huì)，例如今年冒起的《火柴人聯(lián)盟》，《冒險(xiǎn)與挖礦》等，他們通過差異化的題材，創(chuàng)新的玩法也獲得的不俗的成績，所以我們一直看好細(xì)分領(lǐng)域有出頭的機(jī)會(huì)，而《美味戰(zhàn)爭》就是一次非常值得投入的嘗試，如果把同等量級(jí)的資金投在這片相對(duì)藍(lán)海的領(lǐng)域，相信獲取的回報(bào)要遠(yuǎn)比同大廠硬碰硬要來得好。”

聯(lián)想本次選擇世貿(mào)天階作為新游的發(fā)布會(huì)場地，或許足以證明其內(nèi)部對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的支撐力度是非常高的。據(jù)陳學(xué)桂介紹，《美味戰(zhàn)爭》整個(gè)前中期的市場推廣預(yù)算會(huì)達(dá)到一個(gè)近千萬的水準(zhǔn)，包括發(fā)布會(huì)，線上線下活動(dòng)，泛娛樂化傳播等。其中值得一提的是我們與百度外賣進(jìn)行了業(yè)內(nèi)首次美食O2O推廣，覆蓋面積為全國，并且同期會(huì)有《美味戰(zhàn)爭》H5小游戲進(jìn)行推廣，結(jié)合百度外賣紅包的形式，推送給所有O2O用戶。更令人吃驚的是，聯(lián)想還包下了首都機(jī)場T3的廣告位，由十月底開始，《美味戰(zhàn)爭》將在地段豪華的國際機(jī)場展出一個(gè)月。

搞好創(chuàng)意 應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)然，做創(chuàng)新的同時(shí)必然面臨著不可控的問題，更何況作為一個(gè)玩法與題材均創(chuàng)新的產(chǎn)品。陳學(xué)桂表示聯(lián)想也深知個(gè)中困難，因?yàn)榘凑諛I(yè)內(nèi)的常見情況來看，這種玩法和題材其實(shí)敢碰的人不多。“一是做創(chuàng)新的東西，尤其是玩法上的變革，對(duì)廣大用戶來說都是一個(gè)考驗(yàn)，并且在研發(fā)過程中，我們也遭遇了新的玩法所帶來的新技術(shù)壁壘和新的BUG源源不斷的產(chǎn)生，如簡單劃線的背后是我們研發(fā)方70人團(tuán)隊(duì)一百多個(gè)日日夜夜的模擬實(shí)戰(zhàn)，做算法，優(yōu)化戰(zhàn)斗體驗(yàn)，力求給到用戶手上的是一個(gè)精品，一個(gè)細(xì)節(jié)讓玩家感受到我們心意的作品。所幸是技術(shù)的門檻我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)攻克，目前經(jīng)過驗(yàn)證和封測后已經(jīng)趨于穩(wěn)定，封測幾輪用戶活躍平均時(shí)長在43分鐘左右，從整個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，我們方向是對(duì)的，也獲得了玩家的初步認(rèn)可。 ”

與此同時(shí)，聯(lián)想擁有的三項(xiàng)優(yōu)勢也是陳學(xué)桂一直依仗的基礎(chǔ)。一是聯(lián)想作為軟件硬件一體的渠道角色，對(duì)整個(gè)手游產(chǎn)品走向及市場判斷，在大數(shù)據(jù)的支撐，可以保證立項(xiàng)產(chǎn)品的可成性。硬件部門各個(gè)QA的支撐，解決安卓適配問題及協(xié)助研發(fā)合作方進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)化;二是自由進(jìn)行用戶導(dǎo)流“無縫測試”，聯(lián)想游戲用戶覆蓋面廣，遍布全球，自發(fā)行的游戲可搭配不同測試策略，不同測試周期，按天，按某時(shí)間段，按區(qū)域?qū)崿F(xiàn)“無縫測試”將產(chǎn)品數(shù)據(jù)調(diào)至到一個(gè)較合理的水平，根據(jù)每一款聯(lián)想發(fā)行的游戲，都會(huì)有一個(gè)“用戶池”進(jìn)行活躍用戶群管理，定點(diǎn)反饋，測驗(yàn)BUG等，測試服務(wù)器穩(wěn)定，力求讓產(chǎn)品在首發(fā)前準(zhǔn)備充分，讓產(chǎn)品提前接地氣。三是最重要的市場支持，集團(tuán)整合式市場支撐，單款產(chǎn)品不僅僅包括前期可觀的數(shù)百萬級(jí)別的市場推廣預(yù)算，更囊括的聯(lián)想從PC端到手機(jī)端的全方位支撐，如美味戰(zhàn)爭整個(gè)市場節(jié)奏，其中包括，發(fā)布會(huì)、前期預(yù)熱H5游戲傳播、線上傳播、百度外賣定制紅包、京東聯(lián)想周邊產(chǎn)品展示位硬廣、及后續(xù)泛娛樂化傳播等，聯(lián)想都有專業(yè)的市場團(tuán)隊(duì)去幫助產(chǎn)品打開市場，擴(kuò)大口碑效應(yīng)。

敢為天下先

游戲本身放在這個(gè)時(shí)間段來看，已經(jīng)是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)了，幾年浮躁期過后已經(jīng)很難真正有團(tuán)隊(duì)去集中很多資源押注這樣一個(gè)創(chuàng)新題材及玩法的產(chǎn)品，但是這個(gè)行業(yè)從來不乏先行者，而聯(lián)想似乎就是要做一個(gè)先行者，敢于付出與投入，想為這個(gè)較浮躁的行業(yè)真真正正貢獻(xiàn)點(diǎn)正能量。

“當(dāng)時(shí)發(fā)起成立硬核聯(lián)盟，也是一次創(chuàng)新和嘗試，聯(lián)盟的六家成員雖然有不同的移動(dòng)端戰(zhàn)略，但這不影響我們在手游市場貢獻(xiàn)整合資源的價(jià)值?，F(xiàn)在，我們嘗試發(fā)行，我們想踏實(shí)下來，在競爭激烈的手游發(fā)行領(lǐng)域，用心創(chuàng)造最好的創(chuàng)意，與最優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)意藍(lán)海市場上突圍?；蛟S聯(lián)想本身的企業(yè)文化也能很好概述我們做這個(gè)事兒動(dòng)機(jī)，尤其是最后一句-敢為天下先。”